三大困境催生轉(zhuǎn)型

據(jù)裝修網(wǎng)了解，宣布轉(zhuǎn)型之前，汪林朋首先闡述了目前面臨的困境，他認(rèn)為這既是居然之家的困境，也是整個(gè)家居行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

首先，宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加你死我活。新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度下降，大部分企業(yè)逐漸面臨銷售疲軟、利潤(rùn)下降，甚至倒閉的問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。

其次，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)形成巨大沖擊。電商的去中間化讓工廠與消費(fèi)者直接對(duì)接，而跨界無(wú)處不在搶占了傳統(tǒng)商業(yè)的市場(chǎng)，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

而消費(fèi)結(jié)構(gòu)從“吃穿住行”向“娛教醫(yī)養(yǎng)”轉(zhuǎn)型升級(jí)?！皬奈镔|(zhì)需求到精神需求的變化決定了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要性?！巴袅峙笳f(shuō)。

做強(qiáng)做透家居主業(yè)

汪林朋首先明確，居然之家轉(zhuǎn)型將繼續(xù)將家居行業(yè)做強(qiáng)做透，樹立行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先地位?！凹揖邮蔷尤恢业闹鲬?zhàn)場(chǎng)，要更快捷發(fā)展?！巴袅峙笳f(shuō)，居然之家店面數(shù)量年底會(huì)達(dá)到168家，明年預(yù)計(jì)達(dá)到300家，5年內(nèi)達(dá)到500家。

除此之外，居然之家會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大自營(yíng)業(yè)務(wù)，把家裝公司、頂層設(shè)計(jì)中心鋪向全國(guó)，并全面普及建材超市。“3-5年內(nèi)，自營(yíng)業(yè)務(wù)要占銷售業(yè)績(jī)的30%以上?！?

居然之家”+互聯(lián)網(wǎng)“的華麗轉(zhuǎn)身則依靠當(dāng)天上線的“設(shè)計(jì)家”平臺(tái)。居然之家用一年3個(gè)億的預(yù)算去打造該平臺(tái)，包括設(shè)計(jì)平臺(tái)、家具材料采購(gòu)平臺(tái)、施工平臺(tái)和物流配送平臺(tái)四大部分，要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者從設(shè)計(jì)、施工、選材、配送的一站式需求，實(shí)現(xiàn)工廠到消費(fèi)者的無(wú)縫對(duì)接。汪林朋稱，要將其打造成設(shè)計(jì)行業(yè)類似“滴滴”、“UBER”的第一O2O服務(wù)平臺(tái)。

打造家庭消費(fèi)生態(tài)圈

除了繼續(xù)在主戰(zhàn)場(chǎng)征戰(zhàn)外，居然之家繼續(xù)向大消費(fèi)邁進(jìn)，打造中高端家庭消費(fèi)生態(tài)圈。在居然之家賣場(chǎng)內(nèi)，消費(fèi)者將看到除了家居產(chǎn)品外的不同生態(tài)，比如已經(jīng)亮相的進(jìn)口食品超市、養(yǎng)老產(chǎn)品，即將亮相的影院、健身中心、兒童娛樂(lè)等。

汪林朋坦言，消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型促使居然之家向大消費(fèi)邁進(jìn)是客觀需求，而招商資源不足是賣場(chǎng)面臨的實(shí)際困境。與此同時(shí)，家居賣場(chǎng)卻有著消費(fèi)大數(shù)據(jù)的天然優(yōu)勢(shì)，助力居然之家家庭消費(fèi)生態(tài)圈的打造。

產(chǎn)融結(jié)合走向海外

居然之家還將打造全國(guó)性物流服務(wù)平臺(tái)，提升行業(yè)效率。就家居行業(yè)而言，消費(fèi)者裝修，買一次材料送一次貨，不僅消費(fèi)者耗費(fèi)了大量時(shí)間和精力，各個(gè)品牌的經(jīng)銷商也得雇用大量人力去組織送貨。而居然之家物流平臺(tái)的成立，會(huì)把經(jīng)銷商和消費(fèi)者都解放出來(lái)，將原來(lái)上百次的送貨壓縮到一兩次?！敖ê昧宋锪髦行囊院缶陀幸粋€(gè)夢(mèng)想，以后房子只送兩次貨，第一次送貨，第二次補(bǔ)貨?！蓖袅峙笸嘎?，居然之家去年開始在進(jìn)行全國(guó)物流的布局，并規(guī)劃在北京東南西北四個(gè)方向建四個(gè)物流中心。

針對(duì)目前消費(fèi)金融的趨勢(shì)，居然之家還將進(jìn)行產(chǎn)融結(jié)合，打造金融服務(wù)平臺(tái)。汪林朋認(rèn)為，企業(yè)與金融的隔閡已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大的制度障礙。居然之家有著600萬(wàn)會(huì)員的天然優(yōu)勢(shì)，正在將產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合，計(jì)劃明年就能夠?yàn)榻?jīng)銷商、顧客、業(yè)主，提供圍繞金融服務(wù)。

居然之家還將落實(shí)“走出去”的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)品牌國(guó)際化。一方面收購(gòu)歐美國(guó)家的品牌和工廠，汪林朋笑言要實(shí)現(xiàn)“中國(guó)設(shè)計(jì)、老外制造“;另一方面把中國(guó)的產(chǎn)品、中國(guó)的產(chǎn)能推出去，響應(yīng)國(guó)家的“一帶一路”戰(zhàn)略。

轉(zhuǎn)型之后，汪林朋說(shuō)居然之家的目標(biāo)是“5年內(nèi)市場(chǎng)銷售額超過(guò)1000億元，利潤(rùn)50億元;10年內(nèi)市場(chǎng)銷售額超過(guò)2000億元，利潤(rùn)100億元”。在他看來(lái)，只要腳踏實(shí)地，這個(gè)夢(mèng)就能實(shí)現(xiàn)。