目光轉向我區(qū),目前拉薩建材行業(yè)在電商化之路上已經(jīng)有所動作。但是,這只是一小部分商家的行為,大多數(shù)商家仍持觀望態(tài)度。
比爾·蓋茨曾說:“21世紀,要么電子商務,要么無商可務!”
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云也曾說過:“現(xiàn)在你不做電子商務,5年之后你必定會后悔!”
二人的話雖有些絕對,但也反映了未來的趨勢:即傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的銷售正在被電子商務分流。
鑒于目前我區(qū)家居建材電商化發(fā)展仍不充分,筆者建議應從以下幾個方面著手:
首先,建立接地氣的網(wǎng)絡營銷渠道。比如說建材QQ群,很多人都不懂得如何在網(wǎng)站注冊和發(fā)布信息,但幾乎沒有人不懂得用QQ,尤其是智能手機十分普及的今天,很多廠家或經(jīng)銷商的業(yè)務員都習慣每天都用手機掛著QQ,卻很少人天天去盯著一個網(wǎng)站。通過建立QQ群,廠家、經(jīng)銷商和終端消費者之間能夠建立起溝通交流的渠道。
其次,做好網(wǎng)絡營銷推廣。一方面,幫助經(jīng)銷商做SEO營銷。家居建材電商的特點是低關注度,單客成本高,所以獲取低成本流量顯得尤為重要。經(jīng)銷商做產(chǎn)品SEO優(yōu)化,對信息進行嚴格審核,避免大量的重復信息、垃圾信息,讓信息能夠快速被搜索引擎收錄并獲得較好排名;另一方面是前置性信息導購。家居建材的營銷過程,不止局限在產(chǎn)品的銷售和服務環(huán)節(jié),它是一個充分包含消費口碑、家裝資訊、品牌資訊、產(chǎn)品及價格資訊等環(huán)節(jié)在內(nèi)的前置性信息導購過程的營銷鏈。傳統(tǒng)渠道所缺少的,正是以上所提及的前置性導購的各個重要環(huán)節(jié)。
第三,經(jīng)銷商要加強網(wǎng)絡營銷知識的學習。包括如何發(fā)布信息更有利于搜索引擎收錄,如何利用微博、微信、二維碼進行促銷活動,如何通過線上與線下結合進行整合營銷等等,經(jīng)銷商應逐步掌握電商化操作的一些實際經(jīng)驗,盡快融入電商化的浪潮。
電商的平臺結構復雜,尤其對于傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)來說,想要一蹴而就地駕馭這一平臺暫時還不成熟。因此,對于每一位家居建材人來說,第一個要解決的是心態(tài)問題,不要抵觸,也不必懼怕。第二,要不斷學習,把握先機??焖俳鉀Q企業(yè)區(qū)域性服務問題,現(xiàn)有渠道的綜合管理問題,銷售線上線下的對流與整合問題,以及客戶聯(lián)系的問題,破解這四大難題,企業(yè)電商發(fā)展破局之路才能成功,才能真正實現(xiàn)家居建材行業(yè)從“制造”向“智造”的完美轉型。