家居賣場(chǎng)定位同質(zhì)化客源分流

對(duì)于合肥明珠廣場(chǎng)東方建材家居廣場(chǎng)如今的窘境，不少商戶認(rèn)為，根本原因是由于周邊賣場(chǎng)太多，同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致?！凹揖淤u場(chǎng)都是區(qū)域性的，可是這一片就開了這么多，同類商戶太多了、而且價(jià)格、布局都差不多，競(jìng)爭太激烈。”

據(jù)裝修網(wǎng)了解，在明珠廣場(chǎng)周邊兩公里內(nèi)，就齊聚了四家家居建材賣場(chǎng)。除東方建材家居廣場(chǎng)一樓售賣建材產(chǎn)品外，其他三家賣場(chǎng)均定位為中低端的家具賣場(chǎng)，而且均是以夫妻店居多，經(jīng)營著不知名的小品牌，“大家都是差不多的產(chǎn)品，也沒什么品牌，消費(fèi)者也不會(huì)分辨材質(zhì)，所以就只能拼價(jià)格了。如果不做促銷不做活動(dòng)，根本就沒人來?！?

而商場(chǎng)如果想通過商戶來拉開差距也是難事。“都是老牌的家居賣場(chǎng)，建立之初給消費(fèi)者的印象就是中低端。而且里面都是夫妻店，管理、經(jīng)營模式都跟不上來。而且如果通過改善這么多商戶來提升賣場(chǎng)品牌和品質(zhì)，基本也不太可能?！?

中低端市場(chǎng)薄利倒逼企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品

對(duì)于幾個(gè)賣場(chǎng)人氣不佳的現(xiàn)狀，瑤海壹品家具城的杭先生則表示見怪不怪，“家居建材屬于階段性需求，家居賣場(chǎng)是所有商業(yè)賣場(chǎng)中最沒有人氣的地方，平日里生意冷清也屬正常?！?

此外，談到市場(chǎng)的不景氣，他表示這一點(diǎn)無可否認(rèn)，“家居賣場(chǎng)已經(jīng)陷入不做促銷就會(huì)死怪圈，只能靠傳統(tǒng)周末節(jié)假日拉動(dòng)人氣，一旦做了促銷人流量明顯就上來了?！钡撬J(rèn)為，這并非沒有發(fā)展空間，“對(duì)于商戶來說，以前賺20萬元現(xiàn)在賺10萬元，可以說市場(chǎng)變差了，但也說明市場(chǎng)還是有的?，F(xiàn)在關(guān)鍵是看能從市場(chǎng)上賺到多少，這對(duì)企業(yè)也是一個(gè)動(dòng)力，讓企業(yè)要謀求創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更到位的服務(wù)?！?

而未來，隨著地鐵經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中低端家居市場(chǎng)仍然是合肥市場(chǎng)的消費(fèi)主流，“目前合肥的裝修業(yè)主以90后為主，裝修費(fèi)用大都還是再十幾萬的水平上，而高端家具配齊則需要八萬左右，但是中低端家具就相對(duì)而言沒有底線了，兩三萬就可以配齊，更符合目前合肥的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。”

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