地板企業(yè)“做減法”需要商業(yè)智慧

對(duì)于有品牌意識(shí)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，做減法是難的?？车粢话氘a(chǎn)品，會(huì)不會(huì)砍掉了一半的客戶?也許，今天地板廠家剛想執(zhí)行這個(gè)策略，明天客戶的一個(gè)大訂單就足以讓人左右搖擺。因此，做出減法的這個(gè)抉擇，需要極大的商業(yè)智慧。怎么砍?砍掉之后怎么辦?這需要每個(gè)地板企業(yè)去認(rèn)真思考。

對(duì)于“怎么砍”的問(wèn)題，不同企業(yè)有不同的考量。有些地板企業(yè)，瞄準(zhǔn)日常供暖這個(gè)社會(huì)普遍關(guān)注的問(wèn)題，堅(jiān)定做地?zé)岬匕迤放?，這無(wú)可厚非;有些地板企業(yè)，則回歸到“初心”，回過(guò)頭做自己最擅長(zhǎng)的東西，得到同行的贊譽(yù)。值得高興的是，這些地板企業(yè)在減少產(chǎn)品的同時(shí)，非常清晰地鎖定了自己的“減法目標(biāo)”，產(chǎn)品少了，生產(chǎn)、管理成本要跟著少，利潤(rùn)卻不一定會(huì)降下來(lái)。

一般的觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)之所以降低規(guī)模，十有八九是“不行了”。所以在很多時(shí)候，企業(yè)往往“談減色變”，不管是減人還是減產(chǎn)品，都會(huì)被解讀成不好的信號(hào)。但其實(shí)不然，只有相信專(zhuān)注的力量、認(rèn)可聚焦模式的地板企業(yè)才能領(lǐng)悟到單品類(lèi)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，系統(tǒng)力量的偉大與便利——不管是研發(fā)還是營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)榫劢?，可以做得?zhuān)業(yè)、更便利、更低成本。

地板企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中有舍才有得

地板企業(yè)做大做強(qiáng)不是只有規(guī)模化一條路，專(zhuān)業(yè)化也是一種辦法。而在產(chǎn)能過(guò)剩的環(huán)境下，希望通過(guò)全而大已經(jīng)不可能，通過(guò)“專(zhuān)”而大或許還有機(jī)會(huì)。如果通過(guò)“專(zhuān)”就能把利潤(rùn)提高，小而專(zhuān)、小而美，又有什么不好?

廠家難，經(jīng)銷(xiāo)商亦難。當(dāng)然，在地板企業(yè)減少產(chǎn)品的同時(shí)，也客觀上造成了“挑客戶”的情況。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，地板廠家和經(jīng)銷(xiāo)商面臨著新一輪的雙向選擇。中國(guó)那么大，區(qū)域市場(chǎng)的差異很明顯，地板企業(yè)的產(chǎn)品線在終端的適應(yīng)情況也不可一概而論。當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)開(kāi)始減產(chǎn)品的時(shí)候，必然會(huì)造成部分經(jīng)銷(xiāo)商流失，流失的經(jīng)銷(xiāo)商最終會(huì)去到哪里?也許，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，最終會(huì)找到最適合自身的品牌。對(duì)地板廠家來(lái)說(shuō)，在“砍產(chǎn)品”的同時(shí)，也在減經(jīng)銷(xiāo)商，留下來(lái)的，最終都是符合品牌產(chǎn)品定位、能夠跟著企業(yè)共同成長(zhǎng)的合作伙伴。

所以說(shuō)，企業(yè)減少產(chǎn)品和園丁修剪樹(shù)苗是一樣的道理。剪枝的時(shí)候，去除忌枝，留下好苗子，幫助其健康成長(zhǎng)，才能讓樹(shù)木形態(tài)更加自然。企業(yè)就像一棵樹(shù)，在成長(zhǎng)的過(guò)程中，必然會(huì)產(chǎn)生各種各樣的發(fā)展模式，及時(shí)修剪以保證主干形態(tài)也是必然。一旦下定決心做減法，就意味著忍受一定的痛苦，如此才能換來(lái)下一輪的勃勃生機(jī)。

不過(guò)，值得一提的是，地板企業(yè)在下刀砍的時(shí)候，要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)，不能憑借老板個(gè)人喜好，也不能盲目跟風(fēng)，以免把自己的長(zhǎng)處去掉了，卻留下看似很有市場(chǎng)機(jī)會(huì)、殊不知自身并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的東西。