高端建材連鎖賣場 將成為地板行業(yè)分銷主流渠道

現(xiàn)階段，建材行業(yè)尤其地板行業(yè)逐漸走向成熟階段，傳統(tǒng)建材市場的散戶經(jīng)營渠道模式，正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，渠道整合大戲已經(jīng)開幕，而這種渠道變化歸根還是來自消費者的購買行為特點發(fā)生變化，80后的成長，造就渠道的改變。

傳統(tǒng)的建材市場主要以各品牌獨自經(jīng)營為主，各品牌、各產(chǎn)品各自獨立，產(chǎn)品售后、安裝服務(wù)也都各自獨立，這對于消費者整體家裝、享受整套優(yōu)惠價格以及整套售后服務(wù)來說基本上不可能實現(xiàn)。而連鎖賣場則擁有這些優(yōu)勢，不僅擁有各產(chǎn)品品類，同時擁有良好的品牌形象，消費者在賣場也能得到一站式的購物體驗，是時下消費者裝修是首選去處。

在這場渠道變革中，高端建材連鎖賣場覆蓋范圍將不斷擴大，不僅在一線城市的網(wǎng)點布局會增加，也會在二線城市鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，他們將會逐漸成為地板行業(yè)分銷的主流渠道。建材行業(yè)連鎖賣場的發(fā)展態(tài)勢不可逆轉(zhuǎn)，目前地板行業(yè)各大競爭品牌相繼與連鎖賣場建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，連鎖賣場的銷售比重也在提高。

地板企業(yè)進駐高端建材賣場 利弊共存

地板進駐賣場的好處很明顯，賣場人流量較大，可信度相對較高，商家可以直接借助賣場的名氣、人氣從而迅速積累客戶資源，但是弊端也同樣明顯。

首先，賣場的準入門檻較高，對于中小型地板企業(yè)來說進賣場并不是件容易的事，門店租金的持續(xù)上漲，直接提升了地板企業(yè)的運營成本;其次，很多賣場的快速擴張和區(qū)域高密度布局讓一些地板企業(yè)跟起來相當吃力。

高端建材賣場可否入駐 地板企業(yè)需參考以下幾點

該高端建材賣場是否能夠使地板企業(yè)生存下去。賣場自身品牌的影響力，坐落的地理位置以及管理團隊的實力從根本上影響著一個企業(yè)能否落地扎根。而管理團隊豐富的經(jīng)驗以及足夠?qū)I(yè)的管理能力更是為地板商家提供了服務(wù)上的保障。

該高端建材賣場的定位是否與自身品牌相符。一個具有品牌影響力的商場自然會結(jié)集大批信賴它的消費人群，客流量是有保障的，這樣有利于產(chǎn)品的推廣與銷售。地板企業(yè)自己做活動身單力薄，而依靠商場豐富的經(jīng)驗以及快速的執(zhí)行能力有助于銷售的開展。

該高端賣場是否具備豐富的活動策劃經(jīng)驗。除了考慮地理環(huán)境的因素外，商場的軟實力也成為商家選擇家居建材賣場的重要參考標準。通過高端建材賣場過硬的活動策劃及實施能力客提升地板品牌知名度，以此來拉攏新客戶，穩(wěn)定老客戶。

當然，從長遠的發(fā)展角度來看，地板企業(yè)可根據(jù)自身實力選擇與高端建材賣場合作，不過，地板企業(yè)也該認識到，建材賣場分銷知識地板企業(yè)發(fā)展的渠道之一，并不能將希望全部寄托在賣場里，畢竟，在整個大環(huán)境下，地板傳統(tǒng)市場還存有地板電商平臺的機遇，地板企業(yè)不能把渠道投資全部投在“一個籃子里”。