■ 關(guān)鍵詞

市場疲軟

解讀：每年春季屬于家裝行業(yè)的“旺季”。多數(shù)家裝公司表示，1-3月份公司業(yè)績增長較快。從6月份開始，簽單量、到客量以及咨詢量逐漸減少。對于上半年的業(yè)績，大多數(shù)家裝公司表示，成交數(shù)額有10%-30%左右的增長；一些公司表示業(yè)績并沒有達到預(yù)定目標(biāo)；也有公司表示，成交量雖然在增長，上半年獲得利潤并不好，基本與去年持平，不少人以“疲軟”一詞總結(jié)公司上半年的市場表現(xiàn)。

點評：從2010年多輪樓市限購政策開始，家裝行業(yè)便開始有“寒冬”說法。實際上，即使在“寒冬”，不少家裝公司業(yè)績?nèi)匀槐３衷鲩L。家裝行業(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，面對不斷出臺的樓市調(diào)控政策，“疲軟”在所難免。

裝修漲價

解讀：今年年初，家裝公司迎來了新一輪調(diào)價。據(jù)了解，年初時，亞光亞裝飾公司的報價增長10%左右；不少公司雖未調(diào)整報價，但通過套餐升級等形式來提升消費檔次。樂屋快捷家裝的北舒、南韻、西境三個檔次，今年元旦漲價后的價格分別為7.59萬元、11.59萬元、14.59萬元；而去年執(zhí)行的價格分別為6.9萬元、9.9萬元、12.9萬元，漲幅分別為10%、17%、13%。

點評：漲價是每年年初家裝行業(yè)面臨的問題。促使家裝業(yè)漲價的一大因素是人工費的上漲，據(jù)介紹，每年春節(jié)過后工人開工時，都會與企業(yè)再商定價錢。在各個行業(yè)物價都在“漲”的情況下，漲價也是無奈之舉。在大家都漲價的情況下，考驗的是企業(yè)的管理能力。能夠承受物價上漲，通過其他手段消化掉的公司，將更具有競爭優(yōu)勢。

業(yè)務(wù)下探

解讀：2013年，二手房、兩限房、回遷房在家裝公司所占比例持續(xù)增加。據(jù)今朝裝飾和亞光亞裝飾負責(zé)人介紹，目前二手房裝修已經(jīng)占據(jù)總體業(yè)務(wù)50%以上。4月份，東易日盛愛屋集屋體驗館開業(yè)，定位于中端客戶，與東易日盛裝飾定位于別墅業(yè)主的“原創(chuàng)國際”、定位于中高端大戶型的“東易日盛A6”并列為三大品牌，未來將成為東易日盛家裝集團的核心業(yè)務(wù)。5月份，樂屋家裝推出“東捷成品家”項目，針對北京的經(jīng)濟適用房、兩限房等改善型住房。

點評：面對越來越多的改善型住房需求，家裝業(yè)務(wù)的下探與拓展，是每個公司都會做出的選擇。多抓消費資源也就多抓了市場，業(yè)務(wù)多元化是家裝公司集團化發(fā)展的標(biāo)志，也需要企業(yè)渠道、后臺多方面的配合準(zhǔn)備，否則便力不從心。

差異競爭

解讀：3月，業(yè)之峰裝飾北京分公司以簽單超過1000單的業(yè)績，在業(yè)界引起不小轟動；同時，東易日盛北京分公司也表示業(yè)績超過1億元，月銷售額創(chuàng)下紀錄。在這場爭奪中，其他公司表示3月份均有增長，業(yè)績從3000萬元至7000萬元不等，而一些中等公司業(yè)績平平。

點評：在家裝市場，集團化運作、產(chǎn)業(yè)鏈豐富、管理系統(tǒng)科學(xué)的企業(yè)，在競爭中顯現(xiàn)出優(yōu)勢。從側(cè)面也可以看出，東易日盛與業(yè)之峰的差別也顯現(xiàn)出來。業(yè)之峰瞄準(zhǔn)中端客戶，簽單數(shù)量更多；東易日盛每單交易額更大，面對相對更高端的客戶。未來家裝公司的競爭將體現(xiàn)在自身特點，快速定位，將實現(xiàn)差異化競爭，也將助于市場良性發(fā)展。

■ 說法回顧

現(xiàn)在市場不大

●汪曉兵，今朝裝飾副總裁

年初說法：明年應(yīng)該比今年好。2013年從3月份開始，市場應(yīng)該不會太差。

年中點評：今年的市場情況與去年差不多，大概增長了20%?，F(xiàn)在市場蛋糕不大，每家公司的家裝模式都差不多，在平淡的市場取得業(yè)績，還得依靠自己做到位。例如渠道能否再深入、內(nèi)部管理效率是否能更高、執(zhí)行力與成功率能否再高等?，F(xiàn)在要做的還是改變團隊狀態(tài)，埋頭苦干。

在環(huán)保和社會責(zé)任方面發(fā)力

●張鈞，業(yè)之峰裝飾集團董事長

年初說法：近兩年家裝行業(yè)不會有大爆發(fā)，有特點的公司競爭優(yōu)勢更明顯。

年中點評：今年上半年大家情況應(yīng)該差不多，有15%-20%的增長也屬于正?！，F(xiàn)在要做的就是提高團隊能力，挖掘現(xiàn)有商業(yè)模式的爆發(fā)力。今年業(yè)之峰將在環(huán)保和社會責(zé)任方面繼續(xù)發(fā)力。我們還在研發(fā)純凈水系統(tǒng)和新風(fēng)系統(tǒng)，為消費者提供更環(huán)保健康的家裝解決方案，預(yù)計年底或明年推出。

朝上市方向發(fā)展

●潘亮，實創(chuàng)裝飾集團電子商務(wù)總監(jiān)

年初說法：家裝行業(yè)到達關(guān)鍵階段，集團化的企業(yè)將更具競爭力。

年中點評：今年上半年實創(chuàng)在產(chǎn)品方面繼續(xù)引進升級，打造高端品牌。今年我們還發(fā)布了家裝指數(shù)，做出一些新動作。通過我們的創(chuàng)新模式、集團化管理和品牌形象，通過全國集團化運作和規(guī)范內(nèi)部管理體系，將朝上市方向發(fā)展。

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