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家居業(yè)開辟多元化渠道 應(yīng)對市場萎縮

來自:unidosnatradicao.com日期:2011-12-01 09:32:09
如今的家居市場環(huán)境,有人歡喜有人憂。歡喜的人說,現(xiàn)在市場不好,但對大企業(yè)來說更是機(jī)會;憂愁的人說,市場不好,只能慘淡過冬。放眼市場,一邊是紅星美凱龍的新店風(fēng)生水起,一邊是祥和之家等賣場冷火秋煙。在不同渠道下,各企業(yè)發(fā)展高低有別,惟一相同的是,各個(gè)企業(yè)都竭盡所能地增加或改變銷售渠道,以求突破市場困局。

    祥和之家直營渠道遇困

    在東四環(huán)外的王四營橋旁,一座建筑面積達(dá)18萬平方米的項(xiàng)目現(xiàn)場顯得格外蕭索。在經(jīng)近半年的招商及宣傳推廣后,這個(gè)主打“全球品牌工廠店”的家居賣場沒有如期開業(yè)迎賓,而是陷入了“難產(chǎn)”的局面。

    今年6月份,祥和之家國際家居建材廣場宣布開始招商。根據(jù)時(shí)任祥和之家總經(jīng)理尚愛群介紹,該賣場將建成全球品牌家居建材工廠店,不僅要將全球一線品牌收入囊內(nèi),還會爭取通過與廠家的直接聯(lián)系,依靠低場租來實(shí)現(xiàn)一線品牌的低價(jià)優(yōu)勢。除此之外,祥和之家還將目光鎖定了沿海地區(qū)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè),并通過各地家具協(xié)會來吸納當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀企業(yè)進(jìn)駐。8月份,祥和之家曾分別組織河北省家具協(xié)會及北京家具行業(yè)協(xié)會企業(yè)前來參觀考察,眾商戶也紛紛表示了駐店意愿。祥和之家方面表示,預(yù)計(jì)賣場于8月份開業(yè)。

    在上游房地產(chǎn)調(diào)控之時(shí)進(jìn)駐家居業(yè),祥和之家的動(dòng)作可謂是大手筆。但時(shí)至如今,仍不見其開業(yè)的動(dòng)作。記者采訪得知,時(shí)任總經(jīng)理的尚愛群已經(jīng)離職。相關(guān)工作人員透露,由于招商不太理想,賣場決定從品牌定位、經(jīng)營思路等方面進(jìn)行調(diào)整,具體轉(zhuǎn)型方案尚未確定。預(yù)計(jì)開業(yè)時(shí)間將推遲至2012年三四月份。

    家居渠道多元化演變

    相對賣場新兵的開局不利,眾多資深家居企業(yè)對流通渠道的布局調(diào)整比往年更為積極。

    日前,紅星美凱龍宣布,其位于東五環(huán)的朝陽路商場將于12月中旬正式開業(yè)。該商場除了經(jīng)營面積約7萬平方米的家具建材外,還混合了大型電器連鎖、美食城、床品館以及原創(chuàng)家具館、燈具館、飾品館、健康休閑中心等,傳統(tǒng)賣場正在朝向“專賣店集群”轉(zhuǎn)身。

    建材超市百安居也悄然改變面孔。其母公司英國翠豐集團(tuán)表示將重整在華業(yè)務(wù),未來百安居或?qū)⒏淖摺霸O(shè)計(jì)中心”路線,消費(fèi)者可在超市內(nèi)完成設(shè)計(jì),然后付費(fèi)請工人施工安裝。老渠道探索新模式,旨在擺脫外資建材超市水土不服的頑疾。

    今年下半年來,家具、建材企業(yè)的獨(dú)立旗艦店頻頻涌現(xiàn)。百強(qiáng)國際家居館、紅蘋果家具、天一美家等大店走出賣場自立門戶,在銷售自有產(chǎn)品的同時(shí)或兼任代理商,或主打全套軟裝訂制服務(wù),不斷尋求新的增長點(diǎn)以打破市場萎縮的魔咒。

    無論是堅(jiān)守固有的多渠道,或是搭建新的渠道,朝產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展,家居流通渠道已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。然而,占領(lǐng)了渠道是否等同于把握了市場先機(jī)?在消費(fèi)群體被分流并逐漸碎片化的時(shí)代,渠道的力量仍有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

    ■ 渠道之變

    大賣場業(yè)態(tài)玩“混搭”

    市場劇烈競爭的擠壓效應(yīng)促使賣場由家居單一業(yè)態(tài)朝向多元業(yè)態(tài)融合的方向演進(jìn)。紅星美凱龍朝陽路商場變身為“專賣店集群”,居然之家、集美家居的賣場與家電聯(lián)姻、城外誠將主題賣場與品牌旗艦店相結(jié)合等,都預(yù)示著未來家居賣場或?qū)⒃跇I(yè)態(tài)混搭的道路上越走越遠(yuǎn)。

    獨(dú)立店豐富利潤來源

    隨著市場競爭的日益嚴(yán)峻,更多的家居企業(yè)開始積極自建大店,用渠道多元化緩解渠道成本壓力。百強(qiáng)家具、天一美家等獨(dú)立店在經(jīng)營自有品牌的同時(shí)也銷售其代理的家具、軟裝飾品等,企業(yè)的利潤來源也進(jìn)一步豐富。

    網(wǎng)絡(luò)平臺瞄準(zhǔn)年輕人

    家居網(wǎng)購平臺近年層出不窮,80后等年輕消費(fèi)群體逐漸成為主力軍。TATA木門、曲美家具、圣象地板、金牌櫥柜等企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上或組織團(tuán)購匯聚客流,或讓消費(fèi)者直接支付購買,并通過網(wǎng)絡(luò)特供產(chǎn)品或子品牌與線下門店錯(cuò)位經(jīng)營,在有限的市場之外挖掘新的需求空間。

    經(jīng)銷渠道向三四線下沉

    樓市調(diào)控后,一二線城市家居市場的增量放緩。而在三四線城市,家居市場將在未來很長一段時(shí)期內(nèi)保持高速增長,對家具、建材將產(chǎn)生巨大的需求。以陶瓷、涂料等企業(yè)為代表的家居品牌已經(jīng)開始下沉至二三級甚至是三四級終端市場。

    ■ 渠道思考

    家裝公司瘦身健體

    繼聲明將未來重心放在軟裝市場之后,博洛尼發(fā)布新策略:宣布在三四線城市緊縮家裝業(yè)務(wù),一二線城市繼續(xù)為消費(fèi)者提供整體家居解決方案,家居建材從封閉平臺向開放平臺轉(zhuǎn)變。作為房地產(chǎn)的直接下游企業(yè),家裝公司承擔(dān)了來自市場調(diào)控的大部分壓力,賣場渠道的有效性受到挑戰(zhàn)和考驗(yàn),不少家裝公司將目光瞄準(zhǔn)拓展渠道。

    業(yè)之峰斥資打造的自營的峰格匯家居是業(yè)之峰得以獨(dú)立運(yùn)作其渠道建設(shè)的前提;圣點(diǎn)裝飾透露未來其業(yè)務(wù)重心將不是建設(shè)賣場店,而是開自己的中心店,做自己的產(chǎn)品。

    建材家具渠道瘦身止血

    原材料、人工成本的攀升以及追隨賣場擴(kuò)店所導(dǎo)致的利潤率下降,讓不少擁有龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的家居企業(yè)不堪重負(fù)。自年中以來,有關(guān)品牌撤店、縮減經(jīng)營面積的消息便不絕于耳。

    據(jù)一統(tǒng)國際家居副總裁陳濤表示,在企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)中,不同店面的盈利水平不同,甚至有些城市的店面在虧損,這就形成了企業(yè)的“出血點(diǎn)”。若想在大環(huán)境不景氣的形勢下生存下來,首先需要止血才能繼續(xù)作戰(zhàn),例如將業(yè)績不佳的店面關(guān)掉。在這個(gè)過程中,行業(yè)的品牌集中度進(jìn)一步加強(qiáng),弱勢品牌的份額轉(zhuǎn)移到強(qiáng)勢品牌手中。

    家居賣場兩極分化嚴(yán)重

    賣場的兩極分化,不僅體現(xiàn)在新品牌的招商過程中有些門可羅雀、有些商戶爆棚,也體現(xiàn)在日常經(jīng)營中客流、銷售額的高低懸殊。在同質(zhì)化傾向嚴(yán)重的賣場領(lǐng)域,服務(wù)成為了賣場脫穎而出的關(guān)鍵。萬家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶表示,從購買建材到安裝建材再到使用建材,每個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)都必須打通。此外,隨著消費(fèi)者口味的越發(fā)“挑剔”,建材賣場的購物環(huán)境、產(chǎn)品品類、服務(wù)細(xì)節(jié)都成為了“打分”標(biāo)準(zhǔn),在建材流通企業(yè)競爭愈發(fā)激烈的情況下,必須苦練內(nèi)功。

 

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