輕渠道化開(kāi)設(shè)獨(dú)立店與品牌直營(yíng)店

隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多家居行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識(shí)到，大賣場(chǎng)模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)。此外，家居大賣場(chǎng)在家居廠商與消費(fèi)者之間形成“鴻溝”，使家居廠商難以第一時(shí)間獲得來(lái)自消費(fèi)者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對(duì)連鎖大賣場(chǎng)模式的質(zhì)疑時(shí)，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣場(chǎng)的問(wèn)題主要是擴(kuò)張過(guò)快和沒(méi)有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關(guān)系。大賣場(chǎng)模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時(shí)表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應(yīng)該在遇到問(wèn)題之后，把責(zé)任都推給大賣場(chǎng)。

大賣場(chǎng)開(kāi)店成本高，許多家居品牌選擇將獨(dú)立店作為大賣場(chǎng)模式之外的重要補(bǔ)充。

大家居化軟裝配飾市場(chǎng)釋放能量

家具、飾品一體化是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。軟裝是近年來(lái)飾品領(lǐng)域非常流行的提法。對(duì)此，廣東省建筑軟裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳家裕說(shuō)，家具、飾品等只有經(jīng)過(guò)整合才能被稱為軟裝。事實(shí)上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最顯著的發(fā)展方向之一。

據(jù)裝一網(wǎng)了解，業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，從名家具展上涌現(xiàn)出全國(guó)最大飾品展以及名家居世博園負(fù)一層的全國(guó)最大單體飾品中心，已經(jīng)清晰地顯示出家具與飾品相融合的家居一體化趨勢(shì)。這一趨勢(shì)的出現(xiàn)和發(fā)展，不但將為家居行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇和模式，同時(shí)也將為消費(fèi)者帶來(lái)更好的家居消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)。

橫向結(jié)盟與設(shè)計(jì)師展開(kāi)深度合作

加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作是近年來(lái)許多家居品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。

在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場(chǎng)背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見(jiàn)。尤其是工程定制家居企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過(guò)解決消費(fèi)者多年來(lái)的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場(chǎng)能量。

不少家居企業(yè)表示，設(shè)計(jì)師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。許多與設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計(jì)師需求整合起來(lái)之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

東莞國(guó)際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院也成立了設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部，旨在促進(jìn)設(shè)計(jì)師之間以及設(shè)計(jì)師與家具企業(yè)之間的交流合作。

個(gè)性定制競(jìng)逐定制家居市場(chǎng)

與軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合的做法不同，定制家居側(cè)重與室內(nèi)空間設(shè)計(jì)相結(jié)合，更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。一些有實(shí)力的定制家居企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類的家居產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊(duì)列。

2012年，名家具定制家具委員會(huì)在東莞成立，該委員會(huì)近年來(lái)通過(guò)整合設(shè)計(jì)師和定制企業(yè)的資源，加速了東莞定制家具企業(yè)的發(fā)展速度。

業(yè)內(nèi)專家分析，要為消費(fèi)者提供拎包入住的拿鑰匙工程，需要由設(shè)計(jì)師全案策劃。參與這一項(xiàng)目的公司，需要具備幾個(gè)條件，首先是自己有家居設(shè)計(jì)師、空間設(shè)計(jì)師、建筑室內(nèi)設(shè)計(jì)師以及軟裝設(shè)計(jì)師。其次，企業(yè)應(yīng)該有自己的固裝工廠，否則難以保證質(zhì)量和交期時(shí)間。這一領(lǐng)域事實(shí)上有著不低的門(mén)檻，以裝修的收口位置為例，往往需要技師現(xiàn)場(chǎng)丈量，現(xiàn)場(chǎng)完成，一般的小型公司還難以完全勝任。

互聯(lián)網(wǎng)化借道互聯(lián)網(wǎng)直聯(lián)消費(fèi)者

近年來(lái)，越來(lái)越多的家居企業(yè)開(kāi)始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌展示。與其他模式相比，電子商務(wù)未來(lái)將對(duì)傳統(tǒng)模式產(chǎn)生更大的“威脅”。

相對(duì)于利用電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，更多業(yè)內(nèi)人士看好線上線下結(jié)合的O2O模式。