裝修網(wǎng)認(rèn)為，家居行業(yè)是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，傳統(tǒng)到不能再傳統(tǒng)的地步，表面看，無論是哪個城市，參展人數(shù)都足夠震撼，動輒上千上萬家企業(yè)參與，而且有不少企業(yè)都是第一次參加展會，這足以見證中國家居行業(yè)的品牌集中度和市場集中度還有很大的改進(jìn)空間。

當(dāng)然，行業(yè)展會通常都在3月，一方面是為了讓企業(yè)之間互相了解各自對外釋放的新信號，更重要是為了提前鎖定一年招商的好機(jī)會，如果進(jìn)度順利，到下半年基本上就可以進(jìn)入運營階段了，可以為公司貢獻(xiàn)營收，使公司每年都能夠保持一定的增長。

2018年的行業(yè)展會，很明顯可以發(fā)現(xiàn)，全屋定制/定制家居還是一大行業(yè)熱點，除此之外，還有包括智能家居(門鎖居多)、內(nèi)裝工業(yè)化、全屋整裝、住宅產(chǎn)業(yè)化也是關(guān)注度較高的熱點。

實際上，每年層出不窮的展會背后，也有很多問題暴露出來，展會收益越來越差、營銷還是老套路，在北京的一個展會上，通過與一個全屋定制家具品牌的招商人員中得知，他們一行來了30多人的招商團(tuán)隊，最后僅僅收獲不到20個意向客戶(交少量意向金)，這些需要后續(xù)重點跟進(jìn)轉(zhuǎn)化真正的加盟商，這個實際轉(zhuǎn)化率能達(dá)到30%就已經(jīng)很不錯了。有做好幾年的招商人員在抽煙閑聊時提到，每年的展會營銷套路都差別不大，近幾年招商壓力越來越大，比較苦惱。

行業(yè)展會上充斥著大量的聞所未聞的品牌，雖然這個行業(yè)沒有真正的消費者品牌，但是依然有有多家參展商都在”仿大牌“，這種情況肯定屢見不鮮。不過，站在更高的角度看更遠(yuǎn)的未來，行業(yè)集中度肯定會越來越集中，真正在商業(yè)模式上有持續(xù)性的、在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)上有創(chuàng)新性的、在品牌營銷上真正具備影響力的企業(yè)只有極少數(shù)，機(jī)會也只能屬于一小部分，大量不具備系統(tǒng)競爭力的企業(yè)，其生存空間勢必會進(jìn)一步擠壓，但是這個過程不會太快。

裝修網(wǎng)了解到，這也恰好2018年以及接下來3-5年，在新時代的大背景下，行業(yè)格局肯定會發(fā)生很明顯的變化，一小部分企業(yè)注定真正上岸，會有一茬又一茬的韭菜被收割，這也是沒辦法的事情。

摘自：億歐