規(guī)?！獞?zhàn)國(guó)格局的墊腳石

LED時(shí)代下，雷士、歐普、佛山照明等傳統(tǒng)軍團(tuán)靜觀其變。以歐普為例，比較雷士在LED商照打得火熱，這幾年歐普在LED上相對(duì)低調(diào)，受龐大庫(kù)存包袱、渠道兼容性、渠道商“進(jìn)取心不足”等因素影響，歐普上馬LED比較晚。業(yè)內(nèi)人士稱，目前歐普LED照明產(chǎn)品所占比例不足40%，且主要集中在商照領(lǐng)域。

在家居照明領(lǐng)域，歐普、鉅豪、華泰仍處一線，而新興的家居照明如億光、福特斯(已戰(zhàn)死)等不斷敲打“一哥”地位;商業(yè)照明的雷士、品上、西頓等，辦公照明的三雄極光、長(zhǎng)方、木林森、韜播等彼此互趕。

傳統(tǒng)大佬的“淡定”，使產(chǎn)業(yè)界一時(shí)間山中無“老虎”，“猴子”稱起大王來，諸如木林森等新晉廠家格外惹人眼球。目前木林森球泡和燈管等主流產(chǎn)品，月產(chǎn)能均達(dá)到200萬件以上，而隨著規(guī)模效應(yīng)的擴(kuò)大，產(chǎn)品價(jià)格也將會(huì)帶來5%到10%的下調(diào)，市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

規(guī)模!規(guī)模!規(guī)模!這是LED洗牌時(shí)代企業(yè)的心聲。江湖流傳，今年是LED光源企業(yè)定格局之年，以成本與規(guī)模為基礎(chǔ)的集團(tuán)軍模式，開啟終結(jié)品牌林立的割據(jù)時(shí)代，撥開云霧，核心大品牌與二線品牌構(gòu)成的“戰(zhàn)國(guó)格局”愈加清晰。

自由——“非標(biāo)”之殤

LED風(fēng)潮隱天蔽日，一掃以往明朗的照明格局，在產(chǎn)業(yè)黑暗叢林里，企業(yè)紛紛蟄伏，只等夜盡天明之際，明槍明刀大干一場(chǎng)。可身處產(chǎn)業(yè)叢林，怎能不受其法則約束?

LED商照火熱，智能家居民用市場(chǎng)卻冰封未解，如何在民用終端“土壤”尚未真正產(chǎn)生，栽培出如此一棵 “無本之木”?

工程、非標(biāo)、展會(huì)等頻頻閃現(xiàn)，廠家繞道工程領(lǐng)域，上馬商照，一頭扎入隱形渠道潛入深海，再入駐專業(yè)大氣賣場(chǎng)，搞個(gè)霸氣一點(diǎn)的門面，客戶上門舒心，自家臉上也有光，關(guān)鍵時(shí)候動(dòng)用“社會(huì)工程學(xué)”，借關(guān)系營(yíng)銷來個(gè)“臨門一腳”，生意也就那一錘子事了。

LED的可控性打開設(shè)計(jì)師潘多拉式的想象世界，以滿足越來越“挑剔”的消費(fèi)者，無數(shù)的產(chǎn)品類型與解決方案涌現(xiàn)，一時(shí)間眼前出現(xiàn)太多的路子，產(chǎn)品“非標(biāo)”化趨勢(shì)明顯，企業(yè)反而有點(diǎn)不知所措。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，非標(biāo)產(chǎn)品能夠帶來較高利潤(rùn)，但其自身決定其很難形成規(guī)?；\(yùn)作，其未來將往藝術(shù)化方向發(fā)展;而要做大做強(qiáng)形成強(qiáng)勢(shì)品牌，則必須走規(guī)模化路線。產(chǎn)品“非標(biāo)化”走向，讓企業(yè)在賺足豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，失卻規(guī)模化的基石，做大做強(qiáng)反而成了空中樓閣。

另外，LED行業(yè)的精細(xì)分工，一個(gè)成品完成環(huán)節(jié)增加了幾倍，而單單電源這一塊就有直流、交流、高壓之分，光源更有COB、SMD等，交叉一組合，立馬傻眼了，更甭提外觀設(shè)計(jì)這些了。沒有一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量、能效、形態(tài)等差異都很大，企業(yè)突然有點(diǎn)厭倦“自由”了，多少有點(diǎn)想念以往“標(biāo)準(zhǔn)”這一根無形鐵鏈。

昔日彼此心口相映的標(biāo)準(zhǔn)，反而成了遙不可及的夢(mèng)，沒了標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則，廠家各占山頭，各打各的。同時(shí)，依托于產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，各區(qū)域性品牌彼此聯(lián)盟，廠商對(duì)接，統(tǒng)一采購(gòu)，在自家門口當(dāng)家作主起來，制定自己的標(biāo)準(zhǔn)。

強(qiáng)龍——集群航母的孕育

強(qiáng)龍不壓地頭蛇，LED照明的品牌“強(qiáng)龍”尚處在產(chǎn)業(yè)集群的蟄伏之中，而“抱團(tuán)聯(lián)盟”倒是近幾年的行業(yè)熱點(diǎn)，協(xié)會(huì)聯(lián)盟如雨后春筍，區(qū)域品牌“地頭蛇”如火如荼，制定自家標(biāo)準(zhǔn)，守護(hù)門口那“一畝三分地”。另一方面，扎根當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群，加速上下游整合，只待時(shí)機(jī)成熟，來個(gè)“長(zhǎng)蛇越龍門”。

珠江三角洲陣營(yíng)：以深圳、廣州、佛山、東莞、中山、江門等地為經(jīng)緯，編制成完善的LED產(chǎn)業(yè)鏈配套，在全國(guó)占據(jù)龍頭地位，以方大集團(tuán)、佛山照明、鴻利光電、勤上光電、木林森照明等為主導(dǎo)。

長(zhǎng)江三角洲陣營(yíng)：以上海、江蘇、浙江等地為腹地，擁有大量的技術(shù)和商業(yè)人才，資本雄厚，應(yīng)用領(lǐng)域強(qiáng)大，以浙江陽(yáng)光、杭州鴻雁、江蘇史福特、上海亞明等為主導(dǎo)。

贛閩經(jīng)濟(jì)地區(qū)陣營(yíng)：以廈門、南昌等地為中心輻射周邊，擁有良好的群體、人才和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，中上游實(shí)力企業(yè)眾多，以三安光電、德豪潤(rùn)達(dá)、乾照光電、晶能光電、瑞豐光電等為主導(dǎo)。

北方地區(qū)陣營(yíng)：以北京、大連為中心，人才較多，研發(fā)力量強(qiáng)大，擁有國(guó)內(nèi)最好外延芯片技術(shù)，以清芯光電、北京長(zhǎng)電智源、河北立德等為主導(dǎo)。

各區(qū)塊產(chǎn)業(yè)集群業(yè)已凸顯，隨著市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)的發(fā)酵，本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸出現(xiàn)區(qū)域化，乃至全球化趨勢(shì)，這勢(shì)必倒逼區(qū)域品牌企業(yè)聯(lián)盟抱團(tuán)，同時(shí)，政府借補(bǔ)貼等政策之名，扶持區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群崛起，掀起LED企業(yè)“上市潮”。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從割據(jù)時(shí)代到戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，再到楚漢爭(zhēng)雄時(shí)代，未來LED照明產(chǎn)業(yè)必將在多強(qiáng)“左右手互搏”中實(shí)現(xiàn)整合，就像家電領(lǐng)域的海爾與美的，餐飲領(lǐng)域的肯德基與麥當(dāng)勞。整合潮下，LED照明行業(yè)，強(qiáng)秦不出，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒?

LED帶來產(chǎn)業(yè)分化，促使企業(yè)專業(yè)化，并聚集扎堆，形成區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，同時(shí)產(chǎn)業(yè)集群演化為企業(yè)培養(yǎng)液。待到區(qū)域品牌整合上下游，引領(lǐng)整個(gè)戰(zhàn)斗群跨域、跨海、跨國(guó)之時(shí)。