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賣場關店潮還在繼續(xù) 杭州三年間已關停近十家

來自:unidosnatradicao.com日期:2013-07-09 11:44:52
正值盛夏,但家居行業(yè)卻是寒意陣陣。作為地產(chǎn)行業(yè)末端產(chǎn)業(yè)鏈的家居行業(yè),伴著地產(chǎn)業(yè)的紅火而發(fā)展壯大,眼下也伴隨房地產(chǎn)業(yè)的低迷滑向不景氣區(qū)間。從2011年開始,在經(jīng)歷多年快速擴張后,杭州迎來了一次家居商場的倒閉潮。除了大環(huán)境不佳,家居商場前期快速擴張、盈利模式粗放,也是他們遭遇滑鐵盧的一把“利刃”。

歐亞達濱江店何時撤離?商戶該何去何從?歐亞達杭州分公司總經(jīng)理黃耕給本報的回復:他們始終在向著促成濱江店保持正常經(jīng)營的方向努力。截止目前,濱江店還是正常經(jīng)營,全力維護消費者和經(jīng)銷商的利益。

萬一撤店,購買了商品的消費者怎么維權(quán)?對方表示,假如發(fā)生撤場的狀況,歐亞達家居杭州分公司兌現(xiàn)服務承諾,對消費者負責到底,協(xié)同家居工廠及經(jīng)銷商妥善解決各類售后事宜。

家居商場寒意陣陣

杭州三年間已關停近十家

先從歐亞達濱江店說起。

這是歐亞達在杭州的第三家店,2011年開業(yè)時就賺足眼球。為了搶灘杭州,歐亞達可謂“巨額”投入——

濱江店體量相當于其他2店總和,規(guī)模達12萬平方米。這里日租金高達2.5元/平方米,每年僅商場租金的成本開支高達1億元,還不包括商場運營管理以及人員開支。

無奈,趕上房地產(chǎn)形勢不佳,市場疲軟,高昂的運營成本下,收益難以維系商場營運。截止今年4月底,兩年不到,拋開前期固定投入,歐亞達濱江店僅經(jīng)營虧損已高達1億多元,經(jīng)營無以為繼。(數(shù)據(jù)來源:5月9日,歐亞達集團發(fā)給房東“中南建設集團”一份“關于協(xié)商解除雙方租賃合同的聯(lián)系函”)

“杭州家居賣場已經(jīng)達到飽和,歐亞達出現(xiàn)這個情況也是意料之中?!弊蛱欤憬〖揖咝袠I(yè)協(xié)會會長蔣鴻源說,幾年前,他就大聲疾呼家居市場存在嚴重過剩,但是無人理會。

杭州一家家居商場房東回憶,2008年至2010年,正是外來連鎖家居企業(yè)紛紛搶灘杭州之際,為了搶占布點黃金家居商圈以及重點地段,很多商場老板都是托了各種關系找來?!扒耙粋€晚上談好日租金2元/平方米,第二天就有另一家上門直接開價2.4元/平方米。”

“2009年以前,杭州家居商場日子還是比較好過的?!笔Y鴻源說,那時基本開一家紅一家,但是后來整個行業(yè)盲目擴張,加上很多商業(yè)地產(chǎn)推波助瀾,家居商場就惹火上身了。

2011年7月,全國連鎖居然之家杭州店撤離。就在同一幢樓,兩年前,“天星龍”家居博覽中心開業(yè)一年就黯然離場。2011年5月,杭州本土賣場、經(jīng)營了12年的杭州老牌家居市場——和平家私停止營業(yè)。在這兩三年中,杭州關停的商場大大小小有近十家。

目前杭州有家居商場15家,他們中有1/3虧損,1/3持平,1/3賺錢。

高頻率促銷

商場擔心租金收不到

家居商場越開越大,越開越多,它們也有本難念的經(jīng)。

“行情越差,越要搞活動。不促不銷?!焙贾菀患掖笮图揖由虉鰻I銷部相關負責人感慨。

上個周末,他們進行了兩天兩夜的促銷,活動延續(xù)至凌晨。當然效果還可以:兩天銷售2000多萬。

去年,該商場大大小小促銷活動搞了十二三場。每次搞促銷活動,是營銷團隊最忙碌的日子?!昂馁M精力不說,費用也是相當?shù)目捎^?!痹撠撠熑送嘎?,這次兩天活動,他們砸了100萬(包括廣告和對商家補貼),這個費用,都是商場實打?qū)嵶蕴脱摹?

一年下來,這個費用至少1000萬元?!叭绱送度耄苯拥暮锰幨菦]有的?!边@位負責人表示。

和傳統(tǒng)的百貨商場不同,這種純租賃式的家居商場沒有銷售額提成?!闭f的明白點,我們是旱澇保收,但是行情不好,經(jīng)營戶沒進賬,我們就擔心租金收不到。“

所以每次大搞特搞促銷的邏輯就是:商場通過促銷拉攏人氣,經(jīng)營戶有生意了,賬戶上有錢了,下個月的租金也就自然而然有的扣了。

“說實話,現(xiàn)在這種行情,我們也很無奈?!焙贾萘硪患壹揖由虉鲐撠熑松蛳壬硎荆M管行情低迷,但是每年的開支卻是水漲船高,其中重頭就是營銷費用,占了近六成左右。比如一家10來萬平方米的家居商場,一年的運營成本要1600萬元左右,除去物業(yè)、人工、稅費等,營銷費用大概要1000萬元左右,同行的情況也類似。

杭州目前的家居商場,大部分采取的是純租賃制,當“二房東”賺租金差價。

“這個盈利模式相對簡單,但也暴露出了很多問題。”浙江省家具行業(yè)協(xié)會會長蔣鴻源表示,賣場通過場租費盈利,商戶支付的租金平均占到銷售額的30%~40%,這樣一來,商戶因為利潤單薄而不愿進場。另外,商場開得太多太快,同一塊蛋糕分的人多了,分攤到各家的就少了。

商戶迷茫:

店多了利潤攤薄了

面對目前復雜的家居市場格局,商戶們也變得迷茫起來。

來自臺州的方先生經(jīng)營歐式家居有七八年了,他的原話是“前幾年是坐著收錢,這幾年是熬著盼出頭?!?

方先生目前在杭州有三家店,第一家開在2007年,那是最好的行情,兩年不到收回投資,緊接著2010年,開出第二家,相隔半年不到,開出第三家,這下他徹底“栽”進去了。

“歐式家居投資很大,裝修這塊一下子就砸進去四五十萬元。”方先生最小的店有400平方米,前期投資就花了七八十萬,看現(xiàn)在的行情,收回成本遙遙無期。

“需求就這么一些,店多了,客人也被分流走了。”方先生說,這幾年明顯感覺到整體的利潤也越來越薄?!艾F(xiàn)在商場活動越來越多,折扣也越讓越大?,F(xiàn)在有10%的利潤就已經(jīng)很不錯了。”

方先生的周圍,很多商戶都有同感?!按蠹叶伎繐沃局瑢嵲诓恍芯椭挥谐妨?。”他所在的其中一家家居商場,每年的更新率都在50%左右。“經(jīng)常有新鮮面孔出現(xiàn)?!?

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