家居市場競爭一路凱歌高奏,商家紛紛成立市場部、企劃部等,希望通過整合人力資源在品牌包裝方面有所突破,而促銷活動從方案的企劃到執(zhí)行、過程控制、人員分工、現(xiàn)場把控等更是如火如荼,到底效果如何呢?家居營銷的新模式有哪些呢?
經受住了萬千廠商數(shù)次促銷戰(zhàn)役的耍弄之后,大多消費者已經對促銷感到麻木,經常是經歷了長時間等待,到活動現(xiàn)場才驚拍——被忽悠了!消費者不認可,意味著這些促銷活動效果值得懷疑,那究竟什么樣的活動才會吸引大眾參與呢?在新浪微博上,記者看到眾多網(wǎng)友轉發(fā)的“顧家換樂kong“活動,忍不住關注了下”顧家家居“微博,看到獎品是悍馬婚車、顧家沙發(fā)等,還有網(wǎng)友鏈接了顧家在搜狐社區(qū)的活動。
據(jù)了解,它在新浪微博粉絲已經超過5萬,搜狐活動關注量也近百萬。為什么受眾對這類活動很感興趣?營銷的重點是讓消費者有欲望參與到其中,把握消費者的心對于商家來說是個難題。顧家這次活動就特色鮮明:采用的是時下最活躍的“自媒體”——新浪微博為活動載體,另外還有火爆的家居論壇里,秀甜蜜照,贏悍馬婚車、顧家沙發(fā)等大獎,貼合了網(wǎng)絡受眾的習慣,良好的激勵機制也讓全國網(wǎng)友躍躍欲試。
其次,悍馬車對普通人非常有誘惑力,它是頂級奢華的代表,能坐上這樣的婚車是莫大的榮耀。顧家牢牢抓住了消費者的需求,讓品牌和產品跳出了家居界通常打的價格戰(zhàn)招數(shù),與眾不同又滿足了受眾的好奇心。
“考慮到中國人,結婚那天希望找一輛名牌轎車當花車,讓婚禮留下美好印象,我們推出 “換樂kong”等活動,只要參與互動就能抽獎?!鳖櫦壹揖蛹瘓F副總裁劉宏解釋說,“我們想跟消費者共享更多喜悅!”
再次,“顧家工藝“已全新升級顧家家居,這意味著它從客廳到整體家居解決方案的華麗轉身,讓消費者擁有更豐富的選擇。
口碑營銷、激勵機制和轉型升級是顧家家居的“獨門秘籍”,而它的起點也在深刻了解客戶需求,找到產品與目標受眾的契合點,提出創(chuàng)新性的解決方案,這將開啟家居行業(yè)營銷的新格局。