集美家居總裁趙建國(guó)給獅子點(diǎn)睛,慶祝天津環(huán)渤海集美店正式開業(yè)。
上游樓市的動(dòng)蕩并沒有攪亂家居賣場(chǎng)的擴(kuò)張規(guī)劃,相反,還加快了前行的腳步,其中京城知名賣場(chǎng)集美家居首當(dāng)其沖。11月20日,集美家居天津環(huán)渤海店正式開業(yè),30萬平方米的巨大體量一舉創(chuàng)下中國(guó)家居賣場(chǎng)單體面積最大的紀(jì)錄,成為近期京津家居市場(chǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)。突入天津,集美已經(jīng)蓄謀已久,至于如何做好這個(gè)被總裁趙建國(guó)稱為“投資洼地”的市場(chǎng),集美已備好良方,即憑借超大體量、超凡合作、超強(qiáng)服務(wù)三大優(yōu)勢(shì),讓集美家居的品牌迅速向天津的大街小巷滲透。
30萬平方米:超大的體量
雖然常逛家居賣場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,但像從整個(gè)賣場(chǎng)走一遭得花兩個(gè)小時(shí),對(duì)北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨來說還是第一次遇到?!懊娣e實(shí)在太大了,進(jìn)駐里面的又都是品牌商家,一家家看過來只覺得眼睛都不夠用。”
劉晨這次逛的賣場(chǎng)是北京知名賣場(chǎng)品牌集美家居,但不是在北京,而是剛剛開業(yè)的天津環(huán)渤海店。11月20日,籌備不到一年時(shí)間的環(huán)渤海集美店正式開業(yè),作為繼廊坊店之后集美在外埠正式開出的第二家店,它的“出世”不同凡響,單是總面積達(dá)30萬平方米的超大規(guī)模,就成為全國(guó)第一。
在這個(gè)巨無霸的賣場(chǎng)里,入駐商家超過1000家,店面面積均在五六百平方米,而且來頭不小,都是品牌商家。以北京品牌為例,僅家具就有意風(fēng)、百強(qiáng)、愛依瑞斯、非同、東方百盛、強(qiáng)力等,它們輪流占據(jù)銷售排行榜前位,年產(chǎn)值均超過1億元。
在開業(yè)當(dāng)天,親臨現(xiàn)場(chǎng)的不僅有中國(guó)家具協(xié)會(huì)、北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)、北京家具協(xié)會(huì)、廣東家具商會(huì)、香港家私業(yè)協(xié)會(huì)的代表以及入駐廠商老總,還有天津市副市長(zhǎng)任學(xué)鋒以及集美家居品牌形象代言人張鐵林。
三巨頭攜手:超凡的合作
和北京開店時(shí)單打獨(dú)斗有所不同的是,此次集美在天津是“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”,合作伙伴便是天津環(huán)渤海金岸集團(tuán)和天津津蘭集團(tuán)。前者穩(wěn)坐天津家居行業(yè)頭把交椅多年,后者則是集房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資、商貿(mào)物流等多元業(yè)務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。三家的聯(lián)手,一個(gè)30萬平方米的環(huán)渤海集美家居購物廣場(chǎng)橫空出世。
據(jù)規(guī)劃,剛剛開業(yè)的30萬平方米體量的家居賣場(chǎng)僅僅是整個(gè)天津津蘭國(guó)際商貿(mào)中心的一期工程,接下來占地50公頃、計(jì)劃總投資30億元的二期工程即將落成,匯集商務(wù)餐飲、專業(yè)物流港和零售商業(yè)三大主題板塊,打造一個(gè)集現(xiàn)代物流、展示中心、專業(yè)市場(chǎng)、休閑健身、餐飲娛樂、國(guó)際商務(wù)和酒店公寓于一體的綜合商貿(mào)物流展示中心。
“一個(gè)新的復(fù)合式商圈正在天津崛起,它就位于集美天津店所在地——王蘭莊?!泵鎸?duì)一個(gè)個(gè)不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)即將在王蘭莊綻放,國(guó)家商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心副主任徐敏如是評(píng)價(jià)。他表示,交通狀況對(duì)于商圈形成十分重要,而王蘭莊在這方面無疑占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉,王蘭莊位于天津的中軸線上,相當(dāng)于北京的三環(huán),環(huán)渤海集美家居店向北即達(dá)天津市中心,向南直達(dá)環(huán)渤海新城,毗鄰天津新標(biāo)志性景觀“奧體中心”、“梅江國(guó)際會(huì)展中心”以及天津最高檔的住宅區(qū)“梅江智能化生態(tài)住宅區(qū)”。
天津?qū)W習(xí)北京:超強(qiáng)的服務(wù)
超強(qiáng)合作陣容和超大體量面積,需要超級(jí)的人氣支撐,才能真正打好集美進(jìn)入天津的第一槍。如何迎戰(zhàn)天津?趙建國(guó)的策略是:克隆北京的超強(qiáng)服務(wù)?!懊赓M(fèi)班車接送、常年購物贈(zèng)獎(jiǎng)10%、大力度廣告宣傳,北京集美特有的三大特色服務(wù)將在天津發(fā)揚(yáng)光大?!壁w建國(guó)信心百倍。
免費(fèi)班車行駛在大街小巷,就算不能吸引百分之百的顧客坐班車而來,但有一半的顧客都是先看到班車才來集美。這是集美在北京開發(fā)顧客的法寶。天津店開業(yè)之初,集美已配備了100輛班車,在這些班車上噴涂集美的品牌和服務(wù)。
免費(fèi)班車聚客,常年購物贈(zèng)獎(jiǎng)10%,則是吸引消費(fèi)者消費(fèi)的重要理由?!巴粋€(gè)廠家的同款家具,在廠家不做任何活動(dòng)的背景下,如果別家賣場(chǎng)賣1萬元,那么集美會(huì)便宜1000元,我們會(huì)派發(fā)購物總額10%的購物券,免費(fèi)去集美超市兌換禮品,因此在集美家居購物永遠(yuǎn)都會(huì)比別的賣場(chǎng)便宜10%?!壁w建國(guó)介紹,集美超市里的所有東西都是老百姓居家過日子用得著的,如果逢“五一”、“十一”等節(jié)假日,贈(zèng)獎(jiǎng)范圍會(huì)增加到20%。
在開業(yè)之前,關(guān)于集美家居的宣傳廣告已經(jīng)登上了天津各大平面媒體、電視和一些專業(yè)網(wǎng)站,開業(yè)當(dāng)天,許多消費(fèi)者都放棄在家休息,選擇來集美逛一逛,這讓趙建國(guó)很是欣慰,“當(dāng)遍地都是好酒的時(shí)候,誰會(huì)吆喝買誰的,誰的嗓門高買誰的”。他表示,將繼續(xù)在天津市場(chǎng)投放適量廣告,讓消費(fèi)者隨時(shí)知曉集美的動(dòng)態(tài)。
2001年,集美家居僅有京城不足5萬平方米的賣場(chǎng)開業(yè),9年時(shí)間,集美已先后在京城、廊坊、天津等地開出了近120萬平方米的家居大賣場(chǎng),實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展?!敖窈?,我們將以北京為中心,向四周伸出觸角繼續(xù)擴(kuò)張,以章魚式發(fā)展模式勇往直前?!闭驹谔旖虻昀铮h(huán)視不斷涌入的顧客,趙建國(guó)一臉的豪情。
上述內(nèi)容為轉(zhuǎn)載或編者觀點(diǎn),不代表裝一網(wǎng)意見,不承擔(dān)任何法律責(zé)任。如侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。