集美家居總裁趙建國給獅子點(diǎn)睛，慶祝天津環(huán)渤海集美店正式開業(yè)。

    上游樓市的動蕩并沒有攪亂家居賣場的擴(kuò)張規(guī)劃，相反，還加快了前行的腳步，其中京城知名賣場集美家居首當(dāng)其沖。11月20日，集美家居天津環(huán)渤海店正式開業(yè)，30萬平方米的巨大體量一舉創(chuàng)下中國家居賣場單體面積最大的紀(jì)錄，成為近期京津家居市場的關(guān)注焦點(diǎn)。突入天津，集美已經(jīng)蓄謀已久，至于如何做好這個被總裁趙建國稱為“投資洼地”的市場，集美已備好良方，即憑借超大體量、超凡合作、超強(qiáng)服務(wù)三大優(yōu)勢，讓集美家居的品牌迅速向天津的大街小巷滲透。

    30萬平方米：超大的體量

    雖然常逛家居賣場進(jìn)行市場調(diào)研，但像從整個賣場走一遭得花兩個小時，對北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨來說還是第一次遇到?！懊娣e實(shí)在太大了，進(jìn)駐里面的又都是品牌商家，一家家看過來只覺得眼睛都不夠用。”

    劉晨這次逛的賣場是北京知名賣場品牌集美家居，但不是在北京，而是剛剛開業(yè)的天津環(huán)渤海店。11月20日，籌備不到一年時間的環(huán)渤海集美店正式開業(yè)，作為繼廊坊店之后集美在外埠正式開出的第二家店，它的“出世”不同凡響，單是總面積達(dá)30萬平方米的超大規(guī)模，就成為全國第一。

    在這個巨無霸的賣場里，入駐商家超過1000家，店面面積均在五六百平方米，而且來頭不小，都是品牌商家。以北京品牌為例，僅家具就有意風(fēng)、百強(qiáng)、愛依瑞斯、非同、東方百盛、強(qiáng)力等，它們輪流占據(jù)銷售排行榜前位，年產(chǎn)值均超過1億元。

    在開業(yè)當(dāng)天，親臨現(xiàn)場的不僅有中國家具協(xié)會、北京市場協(xié)會、北京家具協(xié)會、廣東家具商會、香港家私業(yè)協(xié)會的代表以及入駐廠商老總，還有天津市副市長任學(xué)鋒以及集美家居品牌形象代言人張鐵林。

    三巨頭攜手：超凡的合作

    和北京開店時單打獨(dú)斗有所不同的是，此次集美在天津是“大兵團(tuán)作戰(zhàn)”，合作伙伴便是天津環(huán)渤海金岸集團(tuán)和天津津蘭集團(tuán)。前者穩(wěn)坐天津家居行業(yè)頭把交椅多年，后者則是集房地產(chǎn)開發(fā)、金融投資、商貿(mào)物流等多元業(yè)務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。三家的聯(lián)手，一個30萬平方米的環(huán)渤海集美家居購物廣場橫空出世。

    據(jù)規(guī)劃，剛剛開業(yè)的30萬平方米體量的家居賣場僅僅是整個天津津蘭國際商貿(mào)中心的一期工程，接下來占地50公頃、計劃總投資30億元的二期工程即將落成，匯集商務(wù)餐飲、專業(yè)物流港和零售商業(yè)三大主題板塊，打造一個集現(xiàn)代物流、展示中心、專業(yè)市場、休閑健身、餐飲娛樂、國際商務(wù)和酒店公寓于一體的綜合商貿(mào)物流展示中心。

    “一個新的復(fù)合式商圈正在天津崛起，它就位于集美天津店所在地——王蘭莊?！泵鎸σ粋€個不同業(yè)態(tài)的產(chǎn)業(yè)即將在王蘭莊綻放，國家商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心副主任徐敏如是評價。他表示，交通狀況對于商圈形成十分重要，而王蘭莊在這方面無疑占據(jù)了優(yōu)勢。據(jù)悉，王蘭莊位于天津的中軸線上，相當(dāng)于北京的三環(huán)，環(huán)渤海集美家居店向北即達(dá)天津市中心，向南直達(dá)環(huán)渤海新城，毗鄰天津新標(biāo)志性景觀“奧體中心”、“梅江國際會展中心”以及天津最高檔的住宅區(qū)“梅江智能化生態(tài)住宅區(qū)”。

    天津?qū)W習(xí)北京：超強(qiáng)的服務(wù)

    超強(qiáng)合作陣容和超大體量面積，需要超級的人氣支撐，才能真正打好集美進(jìn)入天津的第一槍。如何迎戰(zhàn)天津？趙建國的策略是：克隆北京的超強(qiáng)服務(wù)?！懊赓M(fèi)班車接送、常年購物贈獎10%、大力度廣告宣傳，北京集美特有的三大特色服務(wù)將在天津發(fā)揚(yáng)光大。”趙建國信心百倍。

    免費(fèi)班車行駛在大街小巷，就算不能吸引百分之百的顧客坐班車而來，但有一半的顧客都是先看到班車才來集美。這是集美在北京開發(fā)顧客的法寶。天津店開業(yè)之初，集美已配備了100輛班車，在這些班車上噴涂集美的品牌和服務(wù)。

    免費(fèi)班車聚客，常年購物贈獎10%，則是吸引消費(fèi)者消費(fèi)的重要理由。“同一個廠家的同款家具，在廠家不做任何活動的背景下，如果別家賣場賣1萬元，那么集美會便宜1000元，我們會派發(fā)購物總額10%的購物券，免費(fèi)去集美超市兌換禮品，因此在集美家居購物永遠(yuǎn)都會比別的賣場便宜10%。”趙建國介紹，集美超市里的所有東西都是老百姓居家過日子用得著的，如果逢“五一”、“十一”等節(jié)假日，贈獎范圍會增加到20%。

    在開業(yè)之前，關(guān)于集美家居的宣傳廣告已經(jīng)登上了天津各大平面媒體、電視和一些專業(yè)網(wǎng)站，開業(yè)當(dāng)天，許多消費(fèi)者都放棄在家休息，選擇來集美逛一逛，這讓趙建國很是欣慰，“當(dāng)遍地都是好酒的時候，誰會吆喝買誰的，誰的嗓門高買誰的”。他表示，將繼續(xù)在天津市場投放適量廣告，讓消費(fèi)者隨時知曉集美的動態(tài)。

    2001年，集美家居僅有京城不足5萬平方米的賣場開業(yè)，9年時間，集美已先后在京城、廊坊、天津等地開出了近120萬平方米的家居大賣場，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展?！敖窈?，我們將以北京為中心，向四周伸出觸角繼續(xù)擴(kuò)張，以章魚式發(fā)展模式勇往直前。”站在天津店里，環(huán)視不斷涌入的顧客，趙建國一臉的豪情。