香江家居隸屬于香江集團(tuán)。歷經(jīng)20年的蓬勃發(fā)展，香江集團(tuán)已成為橫跨商業(yè)、地產(chǎn)、金融、能源領(lǐng)域的大型民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。在家居流通業(yè)及商業(yè)地產(chǎn)更是聲名顯赫，成功開發(fā)了超大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)60多個(gè)主要城市，擁有全國(guó)最具規(guī)模的龐大商業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)及物流平臺(tái)。依托香江集團(tuán)的雄厚實(shí)力，香江家居更計(jì)劃在未來5年打造世界級(jí)家居銷售網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在全國(guó)范圍內(nèi)創(chuàng)建“香江家居世界名牌MALL”。

    香江家居在廣州

    起家：倉(cāng)儲(chǔ)式銷售模式開創(chuàng)家居賣場(chǎng)先河

    黃先生是一個(gè)地道的廣州人，家住河南一帶。提起位于廣州河南禮崗路一帶的香江家居，黃先生跟許多廣州人一樣：“當(dāng)然去過啦。記得我小學(xué)的時(shí)候已經(jīng)有香江家居了，雖然那時(shí)裝修不怎么漂亮，但是很少這類型的家具賣場(chǎng)，我們買家具都去那里，方便又時(shí)髦?！?

    在廣州這個(gè)沿江的繁華城市，很多新潮時(shí)髦的玩意都率先涌現(xiàn)。90年代初，當(dāng)很多城市的家居銷售還是以攤位式凌亂經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，廣州已經(jīng)開始萌發(fā)第一批新潮主義——家居賣場(chǎng)。1993年，香江家居成立于廣州，是廣州市第一家“家居專業(yè)賣場(chǎng)”，并且首創(chuàng)“倉(cāng)儲(chǔ)式銷售模式”。倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式是以價(jià)格策略為商業(yè)模式核心，在90年代初那個(gè)以價(jià)格拼市場(chǎng)的年代尤為吃香。雖然廣州人不差錢，不過貨比三家的精明卻是老廣的本色，所以香江家居早期的“低價(jià)”戰(zhàn)略搶先占據(jù)了廣州市場(chǎng)。

    香江家居在廣州

    定位：“低價(jià)”到“平價(jià)”在廣州堅(jiān)守實(shí)惠戰(zhàn)略

    廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，家居賣場(chǎng)亦伴隨多元化發(fā)展，除了打著實(shí)惠牌的本地賣場(chǎng)，還有那些專賣式商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)的大賣場(chǎng)紛紛進(jìn)駐，如花花世界、吉盛偉邦、美林家居世博園（現(xiàn)已轉(zhuǎn)型）等。專賣式商業(yè)模式與倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式完全不同，倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)模式是以價(jià)格策略為商業(yè)模式核心，而專賣商業(yè)模式則是以形象與高端為核心。

    二千年初，香江家居喊出的口號(hào)悄悄地從“低價(jià)”轉(zhuǎn)入到“平價(jià)”階段。2004年，香江家居對(duì)商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境進(jìn)行了大規(guī)模的裝修和改造，昔日的大賣場(chǎng)變成為超大型現(xiàn)代化家具城。雖然提高了檔次，但是“實(shí)惠”還是香江家居在廣州的必殺技，并且從未失寵。

    選址：先人一步瞄準(zhǔn)“河南”

    香江家居在老廣州的記憶里，除了是一個(gè)走在前頭的家居賣場(chǎng)，還印證了廣州的“遷移史”。廣州以珠江為分界線，珠江以北稱作“河北”，珠江以南稱作“河南”。在舊廣州流傳一句話：寧要河北一張床，不要河南一間房。90年代初，當(dāng)人們還拼命想在河北安家置業(yè)的時(shí)候，香江家居卻選址在河南。

    隨著廣州經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，以及居住人口的倍增，河北擠不下了，人們開始開拓河南的發(fā)展商機(jī)，河南成為廣州一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。天河美居中心拆了，家具商又逐漸撤離百貨商場(chǎng)，于是香江家居自然成了為數(shù)不多處于市區(qū)的家具購(gòu)買點(diǎn)。“別看香江好像貌不驚人，外面經(jīng)常停著名車，很多有錢人也到這里買家具的?！秉S先生對(duì)這個(gè)陪伴自己長(zhǎng)大的賣場(chǎng)，甚是有自豪感。

    香江家居的攻城略地

    沈耀俊改變了香江的低調(diào)

    香江家居雖然是廣州本地老賣場(chǎng)，但是廣告宣傳力度一向偏弱，且鮮有龐大的打折促銷活動(dòng)。香江家居就像一個(gè)低調(diào)務(wù)實(shí)的廣州人，少有噱頭少有炒作。但是，2009年，低調(diào)的香江家居遇上了沈耀俊，一個(gè)曾經(jīng)幫助紅星美凱龍開天辟地的商業(yè)奇人。2009年7月16日，香江家居連鎖機(jī)構(gòu)在深圳隆重成立，沈耀俊被授予香江家居連鎖機(jī)構(gòu)總裁，翟美卿與沈耀俊共同揭幕香江家居連鎖機(jī)構(gòu)成立標(biāo)志牌。

    從此，香江家居開始了大刀闊斧的擴(kuò)張之路。走馬上任的沈耀俊馬上為香江訂下了一個(gè)轉(zhuǎn)型式的發(fā)展路向：“香江從2010年開始的未來5年內(nèi)，要在全國(guó)建成251個(gè)家居商城，其中有50個(gè)為自建商場(chǎng)。整合后的香江家居連鎖機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)規(guī)模將在2010年達(dá)到100萬平方米，到2011年達(dá)到200萬平方米，到2012年達(dá)到350萬平方米。”

    沈耀俊接掌香江家居

    香江家居的華麗轉(zhuǎn)型

    自沈耀俊接過帥印后，香江家居的曝光率前所未有地增大。沈耀俊說：“目前香江家居連鎖機(jī)構(gòu)自有物業(yè)的商場(chǎng)規(guī)模在5萬平米以上的有8個(gè)，分布在東北、華北以及華南。我們準(zhǔn)備以現(xiàn)有的這8個(gè)物業(yè)作為發(fā)展的基礎(chǔ)，在2009下半年把這幾個(gè)店全部打造好、調(diào)整好?！?

    不出所料，2009年底的香江家居瞬間“紅極一時(shí)”。2009年7月，沈陽香江家居正式拉開全面升級(jí)改造的序幕；8月，武漢香江家居MALL開始發(fā)力全面升級(jí)；同年8月，香江家居歐洲城MALL在深圳盛大開業(yè)；10月，長(zhǎng)春香江家居震撼登陸……

    香江家居的轉(zhuǎn)型為何稱為“華麗”？以武漢為例，武漢香江家居從08年成立，由于地理位置的因素影響，一直都處于邊緣化地位。自從2009年以“武漢香江家居MALL”稱號(hào)強(qiáng)力升級(jí)，舉辦了一系列的大型促銷活動(dòng)，取得了良好的成果。特別是2010年五一舉辦“2010中國(guó)（武漢）家博會(huì)”，得到了業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者的重大關(guān)注。從2010年開始，香江家居在武漢賣場(chǎng)中的影響力正在逐步提升。

    細(xì)心者不難發(fā)現(xiàn)，自轉(zhuǎn)型后，香江家居MALL已經(jīng)悄然走向中高端市場(chǎng)，打造一站式購(gòu)物的高端賣場(chǎng)。沈耀俊表示，香江家居的定位是“高端家居的暢銷品牌”。這無疑是顛覆了香江家居在廣州的傳統(tǒng)實(shí)惠形象。

    香江家居會(huì)否是下一個(gè)紅星美凱龍？

    沈耀俊在流通領(lǐng)域有超過十年的經(jīng)驗(yàn)，紅星美凱龍的全國(guó)擴(kuò)張之路留下了不少他的身影。自從操盤香江家居后，不少人把沈耀俊操盤兩者的手法相提并論。香江家居的定位提升，店面全面升級(jí)改造，并且5年內(nèi)建立251個(gè)家居商城的擴(kuò)張模式，仿佛讓我們看見了紅星美凱龍的影子。

    2010年剛開啟，香江家居又一次被提到風(fēng)頭浪尖上。作為一個(gè)開始以實(shí)惠開拓市場(chǎng)的賣場(chǎng)，瞬間轉(zhuǎn)型是否符合發(fā)展？香江在深圳、重慶、成都等城市打造高端形象，而廣州的大本營(yíng)還是一如既往的“樸實(shí)”，這又是否戰(zhàn)略的特殊部署？在沈耀俊定下的五年計(jì)劃里面，2010年只是一個(gè)開端，但是香江家居的發(fā)展動(dòng)向已經(jīng)攪動(dòng)了家居賣場(chǎng)的神經(jīng)。沈耀俊更揚(yáng)言，五年之內(nèi)欲將繼續(xù)“北上”。

    紅星美凱龍“南下”了，卻遇上不少阻滯。若香江家居“北上”，又將是如何一番景象？我們拭目以待。