采訪中,不少知名櫥柜品牌代理商告訴記者,雖然目前市場環(huán)境仍不樂觀,但價格戰(zhàn)不利于品牌櫥柜的良性發(fā)展,面對嚴峻的市場形勢,做好高端、低端兩極產(chǎn)品才是櫥柜市場的發(fā)展之道。
市場現(xiàn)狀
櫥柜價格穩(wěn)定堅守底線
雖然建材市場紛紛降價搶客,但記者實地走訪城區(qū)東興路、紅荔路一帶及各大賣場的櫥柜經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),目前品牌櫥柜的價格依然堅挺,雖然各商家也有開展不同形式的促銷活動,但卻始終堅守價格底線,如惠立櫥柜烤漆櫥柜系列價格為1980元/延米;科森·尼曼櫥柜吉特06系列價格為2280元/延米;仁和子碧海云天系列價格為2800元/延米等面向工薪階層的、常見的品牌經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品,其價格與年初的持平。
而面向高端消費群的高檔櫥柜價格則保持堅挺,如歐派、中廚、皮亞諾、科寶博洛尼、方太等,主要促銷手段為團購、送代金券、抽獎等,折扣最多也只有9.5折。據(jù)了解,目前東莞市場上一套知名品牌櫥柜售價從6000多元至數(shù)萬元不等。
業(yè)界態(tài)度
一味降價不利于長遠發(fā)展
回顧去年,櫥柜市場的價格大戰(zhàn)硝煙四起,消費者熟知的多個品牌櫥柜,如歐派、海爾、方太等都先后大舉“降價”旗幟,但為何在今日建材市場“降聲”一片的時候,櫥柜市場卻集體“矜持”呢?
中廚櫥柜東莞地區(qū)經(jīng)銷商李宏民告訴記者,櫥柜是個舶來品,中國的櫥柜產(chǎn)品是從徹徹底底的“抄襲”國外現(xiàn)代櫥柜產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展起來的,一直以來大多數(shù)櫥柜企業(yè)都缺乏核心的設(shè)計、品牌及成熟的服務(wù)體系,這也是導致櫥柜市場長期的低層次競爭和價格戰(zhàn),形成了價格“指揮”市場的局面。
他認為,雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞,但是作坊櫥柜的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)常引來消費者的諸多不滿,因此,從長遠的發(fā)展來看,“價格戰(zhàn)”不利于櫥柜市場的良性發(fā)展,另外,在市場日趨嚴峻的狀況下,一味降價迎合消費者并不是明智之舉。因為原料成本不斷上漲,在此情況下價格不升反降,對于企業(yè)來說,只會不堪重負;對于消費者來說,勢必不能得到好的品質(zhì)和服務(wù)保證。
“面對近日蕭條的市場,品牌櫥柜應(yīng)更多選擇新的營銷手法進行突圍,而不是盲目降價”,歐派櫥柜區(qū)域總經(jīng)理余冬華稱,在這樣的市場環(huán)境下,品牌產(chǎn)品還是要穩(wěn)住價格底線,不能自亂陣腳,要以產(chǎn)品質(zhì)量和完善服務(wù)贏得消費者,“同時在營銷的過程中,強調(diào)價值營銷才是搶占市場的關(guān)鍵”,余東華說,品牌櫥柜通過不斷研發(fā)高性價比的產(chǎn)品,以滿足不同消費群體的需求,才能進而謀求更大的市場份額,在市場上做到了有的放矢。
經(jīng)營策略
一做好兩極產(chǎn)品二整合資源開體驗店
面對眼下即將到來的銷售旺季,靠精確產(chǎn)品定位迎合市場需求的品牌櫥柜商紛紛表示,面對嚴峻的市場形勢,中檔櫥柜產(chǎn)品受影響會很大,未來市場會出現(xiàn)高端、低端產(chǎn)品兩頭旺的局面,因此,做好高端、低端兩極產(chǎn)品才是櫥柜市場的發(fā)展之道。
李宏民表示,隨著國家房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,今后小戶型、經(jīng)濟適用房、廉租房的比例會逐步加大,對于這部分業(yè)主來說,經(jīng)濟實惠型的櫥柜產(chǎn)品更合他們的口味,“今年上半年,3000元/套左右的產(chǎn)品銷量比往年同期增長了10%,其中名門世家這個樓盤就接了超過10套”,他預計,這部分櫥柜產(chǎn)品銷量有望在未來繼續(xù)保持“堅挺”。
“雖說上游樓市企業(yè)不景氣連累了建材產(chǎn)品市場,但別墅、豪宅等高端消費受到的影響并不明顯,這部分消費人群仍然會選購高檔的櫥柜產(chǎn)品”,丹德櫥柜地區(qū)經(jīng)銷商姚軍認為,主做高端櫥柜產(chǎn)品的企業(yè)受到的沖擊也不會太大,從長遠的發(fā)展來看,品牌櫥柜應(yīng)該重點做好產(chǎn)品研發(fā)、擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低利潤空間,以高性價比的產(chǎn)品滿足消費者的需求。
另外,雖然市場環(huán)境仍沒到樂觀的程度,但部分品牌櫥柜卻獨辟蹊徑,找來強勢廚衛(wèi)、家電等品牌聯(lián)手合作,欲以“櫥衛(wèi)生活館”的形式將櫥柜和廚衛(wèi)小家電組合出售。從事了7年櫥柜行業(yè)的何先生稱,這種方法就像冬泳一樣,企業(yè)在市場“寒冬”時“運動”起來,以開辦“創(chuàng)新店”的形式填補市場空白,從而散發(fā)御寒能量,“危”中捕“機”。