定制家居的蛋糕有多大?

據(jù)中投顧問發(fā)布的《2017-2021年中國定制家具行業(yè)深度調(diào)研報告》統(tǒng)計，定制櫥柜的目前滲透率為60%左右，市場容量接近1000億，定制衣柜的滲透率為30%左右，市場容量為500億，其他定制家具滲透率10%左右，市場容量150億，所以整個定制家居領域的市場容量大概在1650億左右。但是相比國外60%-70%的占有率，按照我國定制家具綜合占比5%的增長速率，2020年定制家居市場有望突破3000億，并且基本上達到了飽和狀態(tài)。

但是以目前的發(fā)展態(tài)勢，60%以上(廣州建博會調(diào)查數(shù)據(jù))的企業(yè)都已經(jīng)進入該領域，也就是說該進來的企業(yè)都已經(jīng)入局，并且已經(jīng)進入跑馬圈地的白熱化階段。由此，根據(jù)行業(yè)生命周期理論，當前定制家居的產(chǎn)能布局以及市場劃分可能已經(jīng)超出了3000億的飽和值，由于在建或者籌建項目(如今所有上市企業(yè)的融資大部分都用于產(chǎn)能擴充，剛進入的企業(yè)也是大刀闊斧地布局)、交付能力不足、信息化程度不完善等因素，導致了市場還有很大空間的假象，所以行業(yè)的泡沫越來越大，直到進入生命周期的峰值(成熟期)。

往往到達峰值階段之后，行業(yè)才會意識到定制家居領域市場供大于求的事實，隨之而來的便是泡沫破裂、行業(yè)洗牌。另外隨著精裝房的普及和品牌影響力的發(fā)展，小企聯(lián)合、巨頭爭霸也在所難免。這也是為什么諸如瑪格、皮阿諾、我樂、頂固、麗博等中小定制家居企業(yè)非要在三年內(nèi)獲得巨頭席位或者擠進塔尖的原因。

未來定制家居的蛋糕如何分?

按照行業(yè)生命周期規(guī)律，定制家居行業(yè)的衰退期對應的才是真正的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，市場也是真實的剛需。這個階段的到來大概在三到五年的時間，但是其形式一定像成熟的家電行業(yè)一樣，大頭被幾個知名品牌占據(jù)，只有小部分零售市場留給年營收達3億級以上的企業(yè)。之所以是3億級以上的定制家居企業(yè)，是因為3億的營收至少說明在全國32個省市都有門店，品牌影響力、渠道網(wǎng)絡以及生產(chǎn)交付能力至少能夠在大浪淘沙中生存。

但是隨著國家政策對精裝房的規(guī)模逐步加大，或許三五年后毛坯房和精裝房的比例會發(fā)生顛覆。早前，中國精裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長陳忠莉就曾表示，從各地陸續(xù)推出的鼓勵精裝修政策預測，到2020年精裝修的比例將達到80%以上，5年內(nèi)將徹底消滅毛坯房。如果按照這個態(tài)勢發(fā)展，三年后的定制家居市場將會有80%的份額被工程業(yè)務取代，不難推測已經(jīng)打通工程領域的定制企業(yè)，即使品牌影響力一般也會活得很滋潤。

譬如當下年營收突破百億的現(xiàn)代筑美家居，作為碧桂園旗下的家居企業(yè)，雖然僅有工程業(yè)務且品牌影響力很小，但其體量遠勝于歐派。據(jù)悉，現(xiàn)代筑美家居在向碧桂園之外的工程項目拓展的同時，也開始了零售業(yè)務布局。

與之相同套路的是，擁有品牌影響力的定制家居企業(yè)也在加大工程項目的滲透。分別以工裝和零售為核心業(yè)務的定制家居企業(yè)都在相互滲透，以此來應對千變?nèi)f化的未來市場。

但是不管是零售還是工裝，甚至是兩者兼并，其主營業(yè)務一定是現(xiàn)在的發(fā)展核心。比如品牌力強的企業(yè)目前就在不斷擴大規(guī)模和影響力，力爭在三年后得到行業(yè)巨頭的名額?！爸挥凶轿磥斫侵鸬南妫庞蟹值案獾臋C會。”所以品牌打造和上市計劃也水到渠成。但是對于不到3億體量的企業(yè)來說，隨時到來的洗牌危機無時不在逼迫他們向前沖，如果能達到可以依附局部零售市場生存，若不能只有淘汰，或被吞并，或關門，或抱團。

非定制品牌為何蠢蠢欲動?

文章前言中就談到顧家、曲美、皇朝、聯(lián)邦等企業(yè)也都跨界進入定制家居領域，他們的動機是什么?其實道理很簡單，就像你擁有千萬家產(chǎn)，拿1萬塊錢去炒股一樣，賺了是喜事，賠了也不傷筋骨。更何況是持續(xù)高速增長的定制家居這個風口，很多經(jīng)銷商都爭前恐后的代理，企業(yè)只需調(diào)整一下后端的生產(chǎn)設備和引進一些成熟的軟件，立即可以達到目前市場上的個性定制水平。但是迪信家居董事長梁少禧說，雖然調(diào)整現(xiàn)有的生產(chǎn)設備能馬上定制生產(chǎn)，但是個性定制的核心問題設計卻很難解決。這也是為什么跨界做定制難以形成規(guī)模的原因。

專注的企業(yè)一定會分得多元企業(yè)的市場份額，并且更容易做到單一品類的龍頭，甚至是寡頭。由于涉及全屋定制勢必會分散木門業(yè)務的精力，服務的用戶也就會從1000將至600，那么剩下的400的用戶自然就是專注木門的企業(yè)的了。如此淺顯易懂的道理，并非只有吳晨曦明白，所以諸如上述成熟家居品牌跨界做全屋定制，只不過是一個試錯而已，成功則喜，失敗也無憂。

由此可見，這些轉(zhuǎn)型做全屋定制的企業(yè)想分食這塊蛋糕并不容易。不過，大部分作為上市企業(yè)，只需投入少量的資金追上風口，就能夠在資本市場獲得豐厚的收益。所以，非定制品牌的蠢蠢欲動只不過是個表象，大部分跨界的企業(yè)都是醉翁之意不在酒，而是玩資本、招商、試錯、賺快錢等等。從而也體現(xiàn)出了定制家居行業(yè)存在的虛火，如果你不能從上文分析的未來形勢中找到自己的位置，建議還是不要盲目擴充，否則只會引火燒身。

來源：億邦動力網(wǎng)