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客戶需求帶動(dòng)定制家居市場(chǎng)增長(zhǎng) 定制家具誤區(qū)要知曉

來(lái)自:unidosnatradicao.com日期:2017-04-07 11:39:59
當(dāng)下家居市場(chǎng)各類風(fēng)格的家具此消彼長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)激烈。與過(guò)去家居市場(chǎng)上成品家具居多的形式相比,如今定制家具正慢慢崛起,不斷擴(kuò)張并形成穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì),即使在趨緩的家居市場(chǎng)環(huán)境中,定制市場(chǎng)依舊保持著增長(zhǎng)。

定制服務(wù)也在家居企業(yè)中多點(diǎn)開(kāi)花,定制已然從“少數(shù)人的定制”慢慢變成了“多數(shù)人的生活”。

定制整體衣柜效果圖

客戶需求帶動(dòng)定制市場(chǎng)

過(guò)去消費(fèi)者在選購(gòu)家具時(shí),往往會(huì)先根據(jù)居室結(jié)構(gòu)、生活習(xí)慣、消費(fèi)能力等因素在腦海中描繪出一個(gè)大致的理想家具款式,然后再到賣場(chǎng)選購(gòu)品牌產(chǎn)品。但整個(gè)過(guò)程費(fèi)時(shí)費(fèi)力,最終也很可能難以挑選出自己滿意的商品,達(dá)到預(yù)期效果。

而逐漸興起的定制家具模式則很好地彌補(bǔ)了這一缺憾,品牌可以根據(jù)客戶的想法設(shè)計(jì)出與裝修風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一的產(chǎn)品,在拉動(dòng)消費(fèi)需求,助力企業(yè)成長(zhǎng)的同時(shí)亦能幫助消費(fèi)者選出真正滿意的產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士在走訪時(shí)也發(fā)現(xiàn),越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始需求定制家具?!拔乙郧罢J(rèn)為只有頂級(jí)家具才能享受到定制的服務(wù),但我發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在幾乎百分之九十的品牌都支持家具的定制,雖然可能有些品牌只能定制一小部分?!庇邢M(fèi)者表示。

“目前定制家具占整體家具市場(chǎng)份額大概20%-30%,而且市場(chǎng)份額還在逐漸上升?!比荻ㄖ破放粕衅氛涓笨偛煤凑J(rèn)為,消費(fèi)者選擇定制家具的主要原因,是它可以滿足不同的消費(fèi)需求。而這種需求是多方面的,既有個(gè)性化需求、也有審美的需求。

如今定制家具的主流消費(fèi)群體大多集中在80后、90后,他們希望自己的家與眾不同,希望在更多空間中能滿足自己獨(dú)特的需求。定制家具可以幫助他們滿足風(fēng)格、款式、尺寸等多樣化定制,這是成品家具所不具備的?!拔覀儍?nèi)部針對(duì)千萬(wàn)粉絲做過(guò)一份數(shù)據(jù)調(diào)研,調(diào)查樣本超過(guò)14萬(wàn)業(yè)主,在一線城市消費(fèi)者認(rèn)可并選擇定制家具的比例可以達(dá)到50%以上,在二、三線城市大概在30%~50%,。”胡翊認(rèn)為,這是一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣逐漸從接受到認(rèn)可的過(guò)程,未來(lái)比例會(huì)變得更高。

“我們選擇定制家具的消費(fèi)群體大概占比在20%左右?!鼻兰揖佣麻L(zhǎng)趙瑞海表示,在普遍的家具品牌店中,更多消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的儲(chǔ)物需求或是空間需求,選擇定制書(shū)柜、電視柜等家具。

定制家具三大誤區(qū)

誤區(qū)一:所有家具都選擇定制

定制家具主要解決的是一些對(duì)空間利用比較敏感、嚴(yán)格,對(duì)家庭內(nèi)的儲(chǔ)物收納空間要求個(gè)性化,非標(biāo)準(zhǔn)固定尺寸的家具的要求。戶型和房間尺寸千差萬(wàn)別,所需要的家具尺寸很難單一化,定制家具不僅能夠更好地利用高處空間,還可以按需調(diào)整,提高利用率。

而對(duì)于對(duì)空間尺度不敏感的家具以及尺寸相對(duì)較為固定,差別不大的空間,成品家具或許是更好的選擇,由于生產(chǎn)程序不同,造價(jià)也更低。

誤區(qū)二:定制想怎么做就怎么做

定制家具,雖名為定制,但也并非可以天馬行空,想怎么做就怎么做?!跋M(fèi)者有需求我們可以為他們創(chuàng)意,有創(chuàng)意我們可以幫助他們實(shí)現(xiàn)?!憋w美家具總經(jīng)理周凱軍表示,定制家具相較于成品家具的優(yōu)勢(shì)在于靈活性和開(kāi)放性,但也不能完全跳脫出整個(gè)家具生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)去做產(chǎn)品,定制產(chǎn)品的前提是要對(duì)家具有一定的了解,更要符合家具的基本制造結(jié)構(gòu)。

其實(shí)定制家具更類似于搭積木,比如定制一款衣柜,需要按步驟選擇材質(zhì)、顏色、門板造型、其他裝飾、五金配件等,然后“拼湊”成一件全新的、符合消費(fèi)者需求的個(gè)性化產(chǎn)品。定制家具需要更靈活的想法,但產(chǎn)品的制造更多時(shí)候也是無(wú)法跳脫工廠的已有工藝和已有造型。

誤區(qū)三:選擇定制 完全放權(quán)給設(shè)計(jì)師

很多消費(fèi)者在選擇定制家具之后設(shè)計(jì)完全放權(quán)給設(shè)計(jì)師,制作完全放權(quán)給廠家。這就會(huì)導(dǎo)致后期裝修過(guò)程中的很多問(wèn)題,例如,收不了的邊,蓋不住的口,擋不住的釘子眼,以及怎么都裝不平的線條。比如一個(gè)陰角,如果角度不是剛剛好的90度,那柜子在安裝的時(shí)候,就沒(méi)法緊貼墻面裝平,側(cè)立板與墻面之間就一定會(huì)有很大的縫隙。

“最大的問(wèn)題就是需求不匹配的問(wèn)題,設(shè)計(jì)師和后期施工人員對(duì)接時(shí),最有可能出現(xiàn)施工人員由于對(duì)工藝或走線不夠了解導(dǎo)致安裝出錯(cuò)?!焙幢硎?。

所謂差之毫厘,謬以千里。定制家具并不是萬(wàn)能的,也是無(wú)法孤立存在的,它要與墻體、墻面、地面等項(xiàng)目相匹配。所以要在設(shè)計(jì)和制作過(guò)程中充分與廠家嚴(yán)格溝通協(xié)調(diào)好。

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