原料高位套牢 市場(chǎng)有價(jià)無市

曾幾何時(shí)，在收藏?zé)嵬苿?dòng)下，各大媒體輪番炒作一本萬利的成功投資故事，使紅木家具成為人們消費(fèi)和收藏的寵兒，海南黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝等名貴木材更是走進(jìn)了尋常百姓家。紅木產(chǎn)業(yè)異軍突起，短短幾年間各種企業(yè)、賣場(chǎng)、園區(qū)成倍地增長，原材料價(jià)格直線上升。尤其是在2013年，當(dāng)時(shí)中國的紅木市場(chǎng)曾因東盟多國出臺(tái)紅木禁令一度掀起炒作風(fēng)，紅木家具價(jià)格也應(yīng)聲飛漲，有的原材料被炒得越來越貴，幾乎一天一個(gè)價(jià)。好景不長，時(shí)間進(jìn)入2014年，我國紅木家具市場(chǎng)迅速降溫，疲態(tài)盡顯，露出了多年來市場(chǎng)炒作、價(jià)格虛高的真面目。業(yè)內(nèi)人士從《2015—2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中看到，2015年我國累計(jì)進(jìn)口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%。

紅木家具市場(chǎng)經(jīng)過短時(shí)期的飛速發(fā)展后，進(jìn)入了整個(gè)行業(yè)的蕭條期，紅火的景象已經(jīng)成為過去時(shí)，市場(chǎng)“生意越來越不好做了!”是現(xiàn)在絕大多數(shù)紅木家具生產(chǎn)商的感嘆。原材料市場(chǎng)炒作助推價(jià)格虛高，說明供給并不會(huì)必然創(chuàng)造需求。面對(duì)紅木總需求的下滑超過了總供給的下行，經(jīng)銷商面臨強(qiáng)大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場(chǎng)更加消沉。

2013年，我國累計(jì)進(jìn)口紅木119.58萬立方米，同比增長38.58%;進(jìn)口總額達(dá)85.58億元，同比增長50.10%。中國紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)顯示，2013年我國紅木進(jìn)口價(jià)格年內(nèi)上漲了近40%，部分原材料價(jià)格甚至上漲了50%—100%。經(jīng)歷2013年的大漲后，2014年紅木市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的趨勢(shì)。主流的紅酸枝，價(jià)格較年初下調(diào)10%—20%，紅木原材料普遍跌了20%—30%。尤以緬甸花梨為甚，其價(jià)格2013年從每噸1萬元暴漲到3萬元，現(xiàn)在又跌回1萬元。業(yè)內(nèi)人士分析，2013年的價(jià)格大漲，是因?yàn)楹芏嗄静膹S商都在搶購緬甸花梨和中低端材料，短時(shí)間內(nèi)把原材料的價(jià)格炒起來，寅吃卯糧，透支了后面幾年的價(jià)格空間。

曾經(jīng)生意興隆 如今慘淡經(jīng)營

北京居然之家麗澤店是北京檔次最高的紅木家具賣場(chǎng)之一。這里曾匯集了眾多國內(nèi)一線的紅木古典家具品牌，開辦過紅木大講堂，2014年到2015年還不定期舉辦紅木家具精品拍賣會(huì)，單場(chǎng)參拍人員一度突破100人，央視、新浪網(wǎng)、北京電視臺(tái)等知名媒體曾進(jìn)行過多次報(bào)道。而現(xiàn)在這里只能用“清靜”兩個(gè)字來形容。雖然是周末，整整一層數(shù)千平方米的展廳除了店員外，只有兩三個(gè)人來回溜達(dá)、閑逛，很多店員在無聊地玩手機(jī)、打電腦游戲。隨便走進(jìn)一家門店，店員都會(huì)很熱情地走過來，給人一種“可算來了個(gè)人”的感覺。只要是問到現(xiàn)在的生意如何，所有店員幾乎都是搖頭。相同情形也出現(xiàn)在城外誠家居建材城、紅星美凱龍等高端賣場(chǎng)，呈現(xiàn)的也都是“門庭冷落車馬稀”。

距離北京100多公里的河北省青縣是著名的京作家具之鄉(xiāng)，業(yè)內(nèi)人士?jī)赡陙碓?jīng)多次走訪這里。2014年得益于收藏市場(chǎng)的火熱和媒體的大力宣傳炒作，青縣的紅木產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，以前的家庭作坊迅速擴(kuò)張成數(shù)十人甚至上百人的民營工廠，在國道兩旁許多企業(yè)都在建造幾層樓的家具展廳。更有甚者，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，投資數(shù)十億元的中古紅木產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目也在2014年全面鋪開，紅木產(chǎn)業(yè)成為拉動(dòng)青縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展名副其實(shí)的火車頭。但短短一年多以后，業(yè)內(nèi)人士再次造訪這里時(shí)，卻是蕭條異常，再也沒有新的紅木展廳開建，已經(jīng)建好的展廳很多還沒有布展，還有一些早年的展廳隨著企業(yè)倒閉已經(jīng)關(guān)門或者轉(zhuǎn)租了。投資巨大的中古紅木產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)在基本處于半停滯狀態(tài)，里面入駐的商戶僅有青縣本地幾家企業(yè)。

消費(fèi)一路走低 價(jià)格不降反升

任何產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷波浪式發(fā)展，紅木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在無疑處在一個(gè)波谷， 但卻是產(chǎn)業(yè)有史以來前所未有的一個(gè)大低谷。為什么會(huì)在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)如此大的變化，業(yè)內(nèi)人士就此采訪了紅木產(chǎn)業(yè)知名營銷專家、中華木工委主任、《中國紅木古典家具》總編輯趙夫瀛先生。

他說，從2014年下半年開始，紅木行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租、債主哄搶”等不良現(xiàn)象。究其原因，無外乎大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境原因和行業(yè)自身問題。從經(jīng)濟(jì)大環(huán)境看，近年來宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，實(shí)體經(jīng)濟(jì)長期低迷、出口乏力;中央“打老虎、拍蒼蠅”，高端消費(fèi)品交易大幅度縮水;一二線城市房地產(chǎn)調(diào)控，三四線城市房地產(chǎn)長期過剩。這些因素疊加形成了消費(fèi)的大量減少，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅北京一個(gè)城市2015年比2014年紅木產(chǎn)業(yè)消費(fèi)總額就下降了40%以上。

從紅木行業(yè)自身發(fā)展情況看，各地紅木賣場(chǎng)園區(qū)紛紛上馬，大量熱錢涌入紅木產(chǎn)業(yè)，造成生產(chǎn)極度過剩;與此同時(shí)，原材料和人工價(jià)格持續(xù)增長，產(chǎn)品價(jià)格依然攀升;以次充好、弄虛作假等諸多不誠信行為攪亂了市場(chǎng)，使得許多消費(fèi)者不敢出手。內(nèi)外原因共同作用的結(jié)果就是，生產(chǎn)量在持續(xù)上漲，消費(fèi)力在一路走低，產(chǎn)品價(jià)格不降反升，原來消費(fèi)群體購買力大幅度縮水，新生消費(fèi)群體又不敢出手，形成了一個(gè)惡性循環(huán)的怪圈，以紅木產(chǎn)業(yè)為支柱的福建仙游、廣西憑祥、浙江東陽、河北大城等地區(qū)更是飽受其苦。

生產(chǎn)交易市場(chǎng) 全部扎堆南方

紅木家具生產(chǎn)目前主要集中在廣州江門、浙江東陽、福建福田這三個(gè)生產(chǎn)加工基地，這三個(gè)基地涵蓋了紅木家具市場(chǎng)85%—90%的份額。在廣東、江浙、福建一帶紅木家具生產(chǎn)已形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)家具走向了規(guī)?；l(fā)展。在廣東，紅木家具市場(chǎng)以中山大涌和沙溪為主，已有300多家紅木企業(yè)。在浙江，紅木家具以東陽木雕最為出名，同時(shí)做紅木家具，紅木家具市場(chǎng)已具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。

在福建，紅木家具以仙游為主，擁有紅木企業(yè)5000多家，可以稱得上是中國最大的紅木基地，產(chǎn)值從2006年5億到2012年的175億，6年間增長35倍。同時(shí)紅木下腳料的加工也較為普遍，已經(jīng)形成完整的紅木產(chǎn)業(yè)鏈。除了大件紅木家具外，小件紅木也頗受人們喜愛，像筆筒、佛珠、佛像、錦盒等，已面向全國批發(fā)。

國內(nèi)的紅木家具市場(chǎng)都集中在長江以南的廣東深圳、中山大涌、浙江東陽、福建仙游、廣西憑祥、云南瑞麗六大紅木家具市場(chǎng)。由于中國家具行業(yè)發(fā)展整體放緩，國家的大力反腐政策及市場(chǎng)的過度炒作導(dǎo)致紅木家具價(jià)格出現(xiàn)大幅度回落，幾大紅木家具市場(chǎng)也略顯冷清。

浙江省東陽市科技局局長趙女士認(rèn)為，行業(yè)人才缺失，缺少龍頭品牌企業(yè)，未來科技創(chuàng)新將在紅木企業(yè)中占據(jù)較大比重。她在接受業(yè)內(nèi)人士電話采訪時(shí)說，目前中國紅木家具市場(chǎng)的前景是原材料進(jìn)口減少，市場(chǎng)已經(jīng)回歸理性，“唯材論”將持續(xù)，工藝設(shè)計(jì)原創(chuàng)日趨重要。原材料供應(yīng)趨緊，新產(chǎn)地、新木種成發(fā)展趨勢(shì)。從長遠(yuǎn)來看，紅木資源的不可再生性，決定了其長遠(yuǎn)的升值價(jià)值。

定位高端小眾 回暖尚需時(shí)日

以黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝為材料的高端收藏類家具之市場(chǎng)地位和價(jià)格是不可撼動(dòng)的。在紅木國標(biāo)中，真正具有收藏價(jià)值的就是黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝三種材料?？偟膩碚f，收藏類家具的主要消費(fèi)群體只是一小部分對(duì)紅木家具非常精通者或高端消費(fèi)者，并不能在大方向上代表中國家具的消費(fèi)群體。今后，高端收藏市場(chǎng)的趨勢(shì)是朝著更高精尖的方向發(fā)展。

紅木家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在既是一個(gè)低迷期，同時(shí)也是一個(gè)調(diào)整期，國家在煤炭鋼鐵等行業(yè)實(shí)行自上而下的去產(chǎn)能行動(dòng)，紅木行業(yè)則要通過市場(chǎng)這個(gè)看不見的手，進(jìn)行自下而上的去產(chǎn)能、去假貨。業(yè)內(nèi)人士在采訪中發(fā)現(xiàn)，確實(shí)有一些不良制造商在源頭上就以次充好，以假亂真，擾亂了市場(chǎng)，損害了行業(yè)聲譽(yù)。比如給空心的木頭里填充雜木甚至水泥，把外表涂色、封膠，再劃上幾道砍伐時(shí)的“鋸痕”，讓木頭的品級(jí)上升到實(shí)心料，然后賣出大紅酸枝的價(jià)格。

一些知名紅木家具品牌在市場(chǎng)低迷期開始后，即進(jìn)行以服務(wù)消費(fèi)者為核心的轉(zhuǎn)型，目的是根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)流行趨勢(shì)，打造圈層消費(fèi)文化。在此基礎(chǔ)上，純粹的“中式生活”概念橫空出世。這些企業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)軍演藝圈、書法藝術(shù)圈、體育圈、企業(yè)家圈。這表明紅木家具企業(yè)已經(jīng)對(duì)以往的認(rèn)知有較大改變，將自己的產(chǎn)品定位在小眾及高端群體，從單純的家具到致力于改變這部分小眾群體的生活內(nèi)容。

當(dāng)問及紅木產(chǎn)業(yè)是否將回暖時(shí)，趙夫瀛予以了否定：“目前來看，這僅僅是一些紅木企業(yè)的一廂情愿。春江水暖鴨先知，能不能轉(zhuǎn)暖，消費(fèi)端的購買能力會(huì)起到?jīng)Q定性作用，而這一定會(huì)與國家宏觀經(jīng)濟(jì)形式有直接聯(lián)系。總之，消費(fèi)端購買能力不足依然是2016年紅木家具市場(chǎng)的主要特征。”