趨勢：3月是代理商尋找商機(jī)最佳時(shí)期 華東華中市場占半壁江山

3、4月份為2016年上半年櫥柜代理商在線最高峰，相比1、2月，增長幅度達(dá)到50%;

華東、華中市場共占據(jù)51%份額，最高值出現(xiàn)在河南。

2016年上半年度櫥柜精準(zhǔn)代理商地域分布分析

地域分布

3月春暖花開，不僅是大地萬物復(fù)蘇的時(shí)期，也讓櫥柜業(yè)迎來一年中招商的第一個“高峰”。從櫥柜代理商互聯(lián)網(wǎng)在線參與量來看，相比1、2月，3、4月有近50%的漲幅，5、6月回落至一定峰值。究其原因，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)看，春節(jié)后的月份，正是各行各業(yè)回暖好時(shí)機(jī)，而3月企業(yè)開啟的一系列招商宣傳“動作”，都讓3、4月成為代理商尋找項(xiàng)目與店鋪、櫥柜企業(yè)尋求合作伙伴的最佳時(shí)機(jī)。

從全國地域分布數(shù)據(jù)來看，華東華中精準(zhǔn)代理商數(shù)量占據(jù)半壁江山，其中，華東地區(qū)最高峰值出現(xiàn)在山東，華中地區(qū)則為河南。隨著櫥柜業(yè)發(fā)展趨勢的變化，華東及華中等二三線城市成為櫥柜品牌高進(jìn)駐率區(qū)域。透過時(shí)間及地域數(shù)據(jù)，企業(yè)可適當(dāng)調(diào)整招商方向、傾斜招商政策，用大數(shù)據(jù)為企業(yè)提升代理商數(shù)量。

條件： 渠道下沉已成主流 地級市及以下成企業(yè)競爭主力

省會及直轄市市場覆蓋基本完成，地級市和縣級市占比高達(dá)92%;

20萬以上的投資范疇占75%，櫥柜行業(yè)加盟門檻略微提升。

2016年上半年度櫥柜精準(zhǔn)代理商城市分布分析

2016年上半年度櫥柜精準(zhǔn)代理商投資能力分析

櫥柜企業(yè)紛紛開展渠道下沉的方式，快速搶占三四線市場已不是新鮮事，而縣級市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動家庭裝修、家居消費(fèi)的需求也成為渠道下沉的潛力所在。“渠道下沉”比例高達(dá)92%，而隨著渠道下沉的開展，櫥柜行業(yè)門店投資力度仍在略微上升，20-50萬投資金額在一季度超出半數(shù)后，已上升至60%。渠道在一級級下沉，資金卻并未減少，這兩個看似矛盾的數(shù)字，卻反映出縣級市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長與櫥柜企業(yè)對終端門店的更高要求。

隨著消費(fèi)者對家居生活需求的穩(wěn)步提升，“渠道下沉”成為中端櫥柜品牌招商的高頻詞匯，而這些具有一定市場規(guī)模及產(chǎn)業(yè)鏈的中端櫥柜企業(yè)，品牌的形象與包裝極為重要;再加上“廚衛(wèi)一體化”、“全屋定制”等行業(yè)趨勢對產(chǎn)業(yè)鏈延伸的要求，店面面積等硬件設(shè)施有了更高的要求。渠道在下沉、加盟門檻依舊較高，或許櫥柜行業(yè)會在三四線市場上迸發(fā)出更多的活力。