紅木品牌扎堆開新店

近日，多個(gè)紅木品牌將開新店的消息頻頻傳出。北京皇林苑古典家具有限公司董事長楊燕表示，將在閩龍國際家居廣場開出新店面;北京大千木藝家具有限公司總經(jīng)理孫穎表示，大千紅木與紅星美凱龍東四環(huán)店正在商議，打算在西三環(huán)紅木街店面的基礎(chǔ)上，開出北京市場第二家店面。此外，名佳紫檀會(huì)館朱鄧峰表示，名佳紅木正在籌劃在北京開第二家獨(dú)立店，位置或?qū)⑦x在朝陽門附近。

與普通家具品牌不同，紅木品牌開店形式，除了選擇綜合家居賣場和獨(dú)立店面外，紅木集散地、古玩城市場也是另一重要選擇。相對于普通家具品牌，紅木品牌店面更加分散、形式多樣，在地理位置上更易扎堆。

縱觀北京市場紅木店面，居然之家、紅星美凱龍等綜合賣場開設(shè)紅木專區(qū)也是近年來興起的，賣場內(nèi)的紅木店面往往設(shè)在最頂層，集聚10-20家紅木品牌店面。而獨(dú)立店面則是紅木企業(yè)獨(dú)愛的店面形式，此類店面往往面積較大，有的甚至獨(dú)占一棟樓，處于交通便利的市區(qū)，除了展示家具，還具有會(huì)客、餐飲等招待功能。在地理位置上，獨(dú)立店面易出現(xiàn)扎堆情況，例如西四環(huán)沿線的紅木品牌帶，成為四環(huán)路邊的一道風(fēng)景。

除此之外，近年來，專業(yè)的紅木家具賣場也逐漸興起。例如西三環(huán)紅木街、華威橋附近的古玩城、高碑店紅木一條街、十八里店紅木家具市場等。這些專業(yè)賣場除了售賣紅木家具，還經(jīng)營古玩、瓷器等相關(guān)產(chǎn)品，具有濃郁特色，成為品牌開店的新選擇。

進(jìn)駐賣場OR獨(dú)立店

紅木品牌經(jīng)營策略不同，店面形式也不相同，但是租金、位置、面積等經(jīng)營因素都須考慮。三種方式相比，綜合賣場的租金最高、面積較小，需要受到賣場管理方的約束和管理，但賣場所具備的高人流量對品牌有不小吸引力。

名佳紫檀會(huì)館總經(jīng)理朱鄧峰介紹說：“在業(yè)績較好的店面，如居然之家金源店和北四環(huán)店，入駐也并非易事，品牌需要有雄厚的資金能力;獨(dú)立店面則較為靈活，營業(yè)時(shí)間、產(chǎn)品定價(jià)、營銷活動(dòng)都可以自己來定，相同面積下租金要低于賣場，但自然客流較小，需要經(jīng)營者較強(qiáng)的營銷能力吸引消費(fèi)者到店。”朱鄧峰說：“店面選擇看似簡單，但要從自身實(shí)力、品牌形象、整體策略多方面考慮，否則很容易敗走麥城?！?

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，租金是選擇店面形式的關(guān)鍵，也是決定店面是否成功的基本因素。記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，紅木店面也經(jīng)常出現(xiàn)“敗走”現(xiàn)象。例如，位于朝外市場街的佐丹詩紅木會(huì)館已在悄無聲音中閉店，在北京目前僅存北太平橋一家店面。據(jù)其店員介紹：“朝陽門那個(gè)店主要經(jīng)營黃花梨、紫檀等高檔的紅木家具，但店面租金也很高。出于各種原因吧，那個(gè)店面已經(jīng)關(guān)了?！?

大千紅木總經(jīng)理孫穎表示：“紅木家具作為高端奢侈產(chǎn)品，更注重品牌形象和店面環(huán)境，對店面選擇有更多需求。”獨(dú)立店面不受賣場管理方約束，還可以設(shè)置招待功能，適合高端消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)。賣場店面自然客流量大，如果賣場本身定位高端，與品牌定位類似，也將為品牌帶來較多目標(biāo)客戶。

■ 市場動(dòng)向

專業(yè)賣場欲發(fā)力

近年來，專業(yè)的紅木賣場也成為紅木品牌開設(shè)店面的新選擇。據(jù)了解，目前，呂營紅木家具廣場和閩龍廣場正在招商，意在打造專業(yè)的紅木賣場。記者采訪了解到，諸多品牌對新賣場采取謹(jǐn)慎態(tài)度，并未貿(mào)然進(jìn)駐。

美聯(lián)家私北京分公司總經(jīng)理黃統(tǒng)表示：“在北京這樣的市場，成熟賣場已經(jīng)很多了，新開張的賣場只是分流現(xiàn)有消費(fèi)者，形成規(guī)模需要一定時(shí)間培養(yǎng)。美聯(lián)紅木近期將入駐居然之家金源店，主要原因是我們在東南、北部、西三環(huán)都有店面，新的店面想填補(bǔ)西部市場的空白。如果實(shí)力允許，開獨(dú)立店面是最好的選擇?！?

北京皇林苑古典家具有限公司董事長楊燕表示：“選擇在閩龍廣場開店，看重了其較佳的交通條件和地理位置，這個(gè)地區(qū)周邊較多回遷房小區(qū)，我選擇以新中式系列為店面主打產(chǎn)品。這個(gè)系列產(chǎn)品以花梨木為主，定位中低端，與周圍的消費(fèi)力相契合，總體上符合品牌發(fā)展策略。”

■ 業(yè)內(nèi)聲音

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