紅木品牌扎堆開新店
近日,多個紅木品牌將開新店的消息頻頻傳出。北京皇林苑古典家具有限公司董事長楊燕表示,將在閩龍國際家居廣場開出新店面;北京大千木藝家具有限公司總經(jīng)理孫穎表示,大千紅木與紅星美凱龍東四環(huán)店正在商議,打算在西三環(huán)紅木街店面的基礎(chǔ)上,開出北京市場第二家店面。此外,名佳紫檀會館朱鄧峰表示,名佳紅木正在籌劃在北京開第二家獨立店,位置或?qū)⑦x在朝陽門附近。
與普通家具品牌不同,紅木品牌開店形式,除了選擇綜合家居賣場和獨立店面外,紅木集散地、古玩城市場也是另一重要選擇。相對于普通家具品牌,紅木品牌店面更加分散、形式多樣,在地理位置上更易扎堆。
縱觀北京市場紅木店面,居然之家、紅星美凱龍等綜合賣場開設(shè)紅木專區(qū)也是近年來興起的,賣場內(nèi)的紅木店面往往設(shè)在最頂層,集聚10-20家紅木品牌店面。而獨立店面則是紅木企業(yè)獨愛的店面形式,此類店面往往面積較大,有的甚至獨占一棟樓,處于交通便利的市區(qū),除了展示家具,還具有會客、餐飲等招待功能。在地理位置上,獨立店面易出現(xiàn)扎堆情況,例如西四環(huán)沿線的紅木品牌帶,成為四環(huán)路邊的一道風(fēng)景。
除此之外,近年來,專業(yè)的紅木家具賣場也逐漸興起。例如西三環(huán)紅木街、華威橋附近的古玩城、高碑店紅木一條街、十八里店紅木家具市場等。這些專業(yè)賣場除了售賣紅木家具,還經(jīng)營古玩、瓷器等相關(guān)產(chǎn)品,具有濃郁特色,成為品牌開店的新選擇。
進(jìn)駐賣場OR獨立店
紅木品牌經(jīng)營策略不同,店面形式也不相同,但是租金、位置、面積等經(jīng)營因素都須考慮。三種方式相比,綜合賣場的租金最高、面積較小,需要受到賣場管理方的約束和管理,但賣場所具備的高人流量對品牌有不小吸引力。
名佳紫檀會館總經(jīng)理朱鄧峰介紹說:“在業(yè)績較好的店面,如居然之家金源店和北四環(huán)店,入駐也并非易事,品牌需要有雄厚的資金能力;獨立店面則較為靈活,營業(yè)時間、產(chǎn)品定價、營銷活動都可以自己來定,相同面積下租金要低于賣場,但自然客流較小,需要經(jīng)營者較強(qiáng)的營銷能力吸引消費者到店?!敝爨嚪逭f:“店面選擇看似簡單,但要從自身實力、品牌形象、整體策略多方面考慮,否則很容易敗走麥城?!?
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,租金是選擇店面形式的關(guān)鍵,也是決定店面是否成功的基本因素。記者在走訪時發(fā)現(xiàn),紅木店面也經(jīng)常出現(xiàn)“敗走”現(xiàn)象。例如,位于朝外市場街的佐丹詩紅木會館已在悄無聲音中閉店,在北京目前僅存北太平橋一家店面。據(jù)其店員介紹:“朝陽門那個店主要經(jīng)營黃花梨、紫檀等高檔的紅木家具,但店面租金也很高。出于各種原因吧,那個店面已經(jīng)關(guān)了?!?
大千紅木總經(jīng)理孫穎表示:“紅木家具作為高端奢侈產(chǎn)品,更注重品牌形象和店面環(huán)境,對店面選擇有更多需求?!豹毩⒌昝娌皇苜u場管理方約束,還可以設(shè)置招待功能,適合高端消費者進(jìn)店消費。賣場店面自然客流量大,如果賣場本身定位高端,與品牌定位類似,也將為品牌帶來較多目標(biāo)客戶。
■ 市場動向
專業(yè)賣場欲發(fā)力
近年來,專業(yè)的紅木賣場也成為紅木品牌開設(shè)店面的新選擇。據(jù)了解,目前,呂營紅木家具廣場和閩龍廣場正在招商,意在打造專業(yè)的紅木賣場。記者采訪了解到,諸多品牌對新賣場采取謹(jǐn)慎態(tài)度,并未貿(mào)然進(jìn)駐。
美聯(lián)家私北京分公司總經(jīng)理黃統(tǒng)表示:“在北京這樣的市場,成熟賣場已經(jīng)很多了,新開張的賣場只是分流現(xiàn)有消費者,形成規(guī)模需要一定時間培養(yǎng)。美聯(lián)紅木近期將入駐居然之家金源店,主要原因是我們在東南、北部、西三環(huán)都有店面,新的店面想填補(bǔ)西部市場的空白。如果實力允許,開獨立店面是最好的選擇?!?
北京皇林苑古典家具有限公司董事長楊燕表示:“選擇在閩龍廣場開店,看重了其較佳的交通條件和地理位置,這個地區(qū)周邊較多回遷房小區(qū),我選擇以新中式系列為店面主打產(chǎn)品。這個系列產(chǎn)品以花梨木為主,定位中低端,與周圍的消費力相契合,總體上符合品牌發(fā)展策略?!?
■ 業(yè)內(nèi)聲音
獨立店或?qū)⒊蔀橼厔?/strong>
●黃統(tǒng),美聯(lián)家私北京分公司總經(jīng)理
我認(rèn)為,獨立店將成為趨勢。不可否認(rèn),在賣場中開店品牌處于較弱的地位,很多策略不得不跟著品牌走。以美聯(lián)紅木的某賣場店為例,我們已經(jīng)三次調(diào)整位置,單是裝修費用就將近70萬元左右。如果店面銷售業(yè)績不好,還有可能必須撤場。場租越來越貴,賣場店面面積也越來越小,不能很好地展示產(chǎn)品。而開獨立店自由度很高,一般租期在5年以上,營業(yè)時間自由,店面調(diào)整隨意。但是一下拿下獨立店面也需要一定實力,具體適合哪種方式還是因人而異。
店面不同價格可能不同
●朱鄧峰,名佳紫檀會館
店面形象影響著品牌定位,同樣的產(chǎn)品在不同的店面,售價也不一樣。以一對小葉紫檀的頂箱柜為例,同樣的產(chǎn)品,在居然之家店里與在獨立店面,標(biāo)價可能差1-2倍。當(dāng)然實際成交可能并不是標(biāo)價。品牌要善于利用店面、位置的不同,做好營銷方式和活動。開獨立店不主動營銷等自然客流,當(dāng)然很難存活下去,因為租金拖垮整體運(yùn)營的案例也有,所以品牌要找到適合自己的店面方式。