住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部11月10日發(fā)布消息稱(chēng)，截至9月底，公租房、廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房等全國(guó)城鎮(zhèn)保障性住房和棚戶區(qū)改造住房已開(kāi)工986萬(wàn)套，開(kāi)工率98%，明年起這些保障房將大規(guī)模開(kāi)閘入市。深圳市家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)侯克鵬向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者預(yù)言，隨著新一輪家裝潮到的來(lái)，受樓市成交量下滑而市場(chǎng)萎靡的家具建材行業(yè)將在明年回暖。不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士坦言，保障房決不是家裝企業(yè)的重點(diǎn)，保障房市場(chǎng)非主流，家居建材企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)對(duì)癥下藥。

    中低端家居建材被看好

    當(dāng)前，樓市調(diào)控對(duì)家裝行業(yè)的影響日趨深入，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心相對(duì)冷清，家具建材企業(yè)的日子也不好過(guò)。然而，自去年以來(lái)不斷加速加量建設(shè)的保障性住房，又讓家居建材行業(yè)看到了新的希望。

    深圳市家具協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)侯克鵬向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示，雖然保障房大小一般為40平米到70平方米，面積小、門(mén)檻設(shè)限，但其對(duì)于家具建材全行業(yè)的提升作用不可小覷。

    “另外，保障房的入住率幾乎是100%，只要住進(jìn)保障房之后，裝修和購(gòu)置家居建材用品是必需的選擇。”侯克鵬表示，保障性住房相對(duì)低廉的購(gòu)房成本也可以讓購(gòu)房者節(jié)省下來(lái)轉(zhuǎn)化為裝修購(gòu)買(mǎi)力，拉動(dòng)中低檔家居建材產(chǎn)品市場(chǎng)需求。

    但是保障房在消費(fèi)人群和價(jià)格等方面不同于一般商品房，面向保障房的家居建材產(chǎn)品無(wú)疑也有著特殊的要求。因此，這給家居建材企業(yè)提出了更高的挑戰(zhàn)和符合保障房裝修的企業(yè)提供了機(jī)遇。

    “保障房住戶以中低收入人群為主，這部分消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力雖然有限，消費(fèi)理念也與商品房住戶有所不同，但是在擁有了住房后還是比較舍得給家庭投資裝修的。”山東費(fèi)縣金匯家具廠總經(jīng)理許少倫向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者介紹，這意味著公租房對(duì)于走中低端路線的企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)利好的消息，但對(duì)中高端企業(yè)即使打折也不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，將會(huì)對(duì)消費(fèi)者吸引力不足。

    徐少倫認(rèn)為，總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)而又實(shí)用的家居建材將會(huì)是保障房的首選。因此，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)時(shí)，要充分考慮市場(chǎng)需求，從多功能、多組合、可折疊、可收納等方面去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

    企業(yè)應(yīng)根據(jù)定位找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略

    保障房大量入市會(huì)對(duì)家裝行業(yè)產(chǎn)生正面影響，而這是否就意味著中低端家居建材行業(yè)真的就可以高枕無(wú)憂？

    “家具建材企業(yè)開(kāi)始關(guān)注保障性住房市場(chǎng)，針對(duì)這一塊市場(chǎng)設(shè)計(jì)針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品，是為了滿足市場(chǎng)需求。但是保障性住房決不是家裝企業(yè)的重點(diǎn)，畢竟商品房才是市場(chǎng)主力?！北本┮患揖咏ú氖袌?chǎng)負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者表示，保障房市場(chǎng)非主流，家居建材企業(yè)應(yīng)分清主次，不是任何品牌都適合進(jìn)軍保障房家裝市場(chǎng)的。

    業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，雖然保障房市場(chǎng)誘人，但保障房市場(chǎng)的消費(fèi)群體與市場(chǎng)主流消費(fèi)群體還是有區(qū)別的，如果舍本逐末，分不清主次，可能適得其反。比如原本定位較高端的家裝企業(yè)如果貿(mào)然進(jìn)軍保障性住房市場(chǎng)，與品牌以往定位相背離的話，對(duì)品牌的損傷會(huì)比較大。

    深圳家之福家居連鎖策劃總監(jiān)林鋒說(shuō)，家之福會(huì)在原中高檔家居為主要定位的基礎(chǔ)上，逐步完善和增補(bǔ)中檔次大眾消費(fèi)群體所需求產(chǎn)品的調(diào)整，供應(yīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、高性?xún)r(jià)比的家具建材，在進(jìn)軍保障房市場(chǎng)的時(shí)候又能保住企業(yè)以往的品牌形象。

    另外，保障房中的公租房是家裝市場(chǎng)比較特殊的一塊，開(kāi)發(fā)商一般會(huì)招標(biāo)購(gòu)買(mǎi)家居建材，這就需要考慮自身供應(yīng)能力以及價(jià)位承受。

    目前，公租房項(xiàng)目大多為全裝修，煤氣灶、熱水器、床等基本生活用具一應(yīng)俱全，而各類(lèi)家居企業(yè)必須通過(guò)政府統(tǒng)一招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，才能進(jìn)入統(tǒng)一采購(gòu)環(huán)節(jié)。

    北京某家裝企業(yè)老板就坦言：開(kāi)發(fā)商對(duì)于預(yù)算造價(jià)等環(huán)節(jié)卡得比較死，既要求品牌質(zhì)量，又要求控制成本，利潤(rùn)將壓縮得很小，這很考驗(yàn)企業(yè)的承受力。

    不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士也坦言，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍保障房家具建材市場(chǎng)，除了利潤(rùn)外，更重要是品牌的知名度擴(kuò)大化和社會(huì)公益性。

    無(wú)論是政府統(tǒng)一采購(gòu)還是消費(fèi)者自行選購(gòu)，保障房市場(chǎng)都會(huì)給家居行業(yè)帶來(lái)正面影響。采訪中眾多家居企業(yè)建材企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，保障房市場(chǎng)是家具建材市場(chǎng)很誘人的一塊蛋糕，將會(huì)根據(jù)其需求設(shè)計(jì)更加實(shí)惠和實(shí)用的產(chǎn)品。