“豪華家具賣場(chǎng)，你以為真的是買家具的地方嗎，錯(cuò)了！是秀場(chǎng)，是交換場(chǎng)，是虛榮心得到滿足的地方。”

    近日，重慶家具協(xié)會(huì)將赴廣東，與廣東家具協(xié)會(huì)共同探討達(dá)芬奇家具事件后，對(duì)國(guó)內(nèi)高端家具市場(chǎng)帶來(lái)的影響和沖擊。記者聯(lián)系到一業(yè)內(nèi)人士，對(duì)市內(nèi)各大賣場(chǎng)內(nèi)高端家具背后情況做了相關(guān)了解。

    沈先生，在家具行業(yè)打拼了10多年，專門銷售高檔家具，他告訴記者，其實(shí)家具行業(yè)和其他某些行業(yè)一樣，也有屬于自己的“潛規(guī)則”。

    生產(chǎn)環(huán)節(jié)：限定成本外國(guó)帶工 進(jìn)口家具也有Y貨

    “一種是‘定牌生產(chǎn)’，即一個(gè)國(guó)內(nèi)商家委托國(guó)外工廠生產(chǎn)指定品牌產(chǎn)品，廠家按照該商家的要求生產(chǎn)指定檔次的產(chǎn)品?！鄙蛳壬赋觯谶@種情況下，國(guó)外廠家只對(duì)自己的品牌產(chǎn)品提供質(zhì)量擔(dān)保，對(duì)于非廠家品牌并不負(fù)責(zé)，而如果國(guó)內(nèi)商家在價(jià)格上進(jìn)行控制，比如要求國(guó)外廠家降低成本生產(chǎn)，那產(chǎn)品質(zhì)量自然也會(huì)相應(yīng)降低，從而與廠家原牌產(chǎn)品存在多方差異。這些產(chǎn)品雖然有進(jìn)口之實(shí)卻沒(méi)有真正歐美市場(chǎng)上那些家具的高品質(zhì)。

    另一種就是像達(dá)芬奇一樣的“貼牌生產(chǎn)”。國(guó)外的公司先給國(guó)內(nèi)的家具廠下訂單，只是代工，不貼牌。然后國(guó)內(nèi)這幾十家廠家，用國(guó)內(nèi)的材料，請(qǐng)國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師，還有國(guó)內(nèi)的工人，做好后，就將家具，按照指定的要求，送到保稅港區(qū)。然后這些公司再根據(jù)全國(guó)各地賣場(chǎng)的需要，進(jìn)行調(diào)貨，出貨前，貼上國(guó)外的標(biāo)簽。“這樣原價(jià)只有幾千元的家具，轉(zhuǎn)身就變成了幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)的家具了?！?BR>
    宣傳環(huán)節(jié)：大打三張牌造勢(shì)

    第一步：大打“原生態(tài)天然進(jìn)口林木”這張牌。

    “物以稀為貴，木頭這東西，經(jīng)過(guò)打磨成家具后，再精明的人，也識(shí)別不出來(lái)，材料來(lái)自哪里。意大利、美國(guó)、加拿大天然林場(chǎng)，都是我們的‘產(chǎn)地’，當(dāng)然這個(gè)‘產(chǎn)地’要打上引號(hào)哦”。沈先生笑道。每個(gè)公司都有專門的策劃部，專門負(fù)責(zé)制作一些視頻，上面播放著加拿大、意大利這些天然林場(chǎng)，風(fēng)光優(yōu)美。反復(fù)播放，讓消費(fèi)者形成確實(shí)是好東西、貴得值得的潛意識(shí)。

    第二步：大打“國(guó)外名師設(shè)計(jì)”這張牌。

    家具設(shè)計(jì)一旦和國(guó)外設(shè)計(jì)師掛上了鉤，就產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。策劃部的工作人員，會(huì)想盡辦法，將各款家具安上國(guó)外設(shè)計(jì)師的名號(hào)。

    “這款是給瑞典王室設(shè)計(jì)的，那款又是給荷蘭王室設(shè)計(jì)的，圖片美倫美奐，勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲?！?BR>第三步：宣傳也請(qǐng)外國(guó)人，很有腕兒的感覺(jué)。

    “請(qǐng)外國(guó)人就是抓住國(guó)人存在崇洋媚外的心理。隨便請(qǐng)個(gè)外國(guó)人，西裝革履一站，一臉嚴(yán)肅，就給人很有腕兒的感覺(jué)?！?BR>
    “有了以上幾個(gè)步驟，我們一套家具，可能成本只有一千多兩千，立即可以上漲到十幾二十萬(wàn)元?！?BR>
    銷售環(huán)節(jié)：有錢人多的去了 和消費(fèi)者打心理戰(zhàn)

    “現(xiàn)在中國(guó)一些有錢人，特別愛(ài)攀比。就像買進(jìn)口豪車一樣，你買那車，我非要買，加價(jià)30萬(wàn)元，我都要買下?！鄙蛳壬f(shuō)道，“所以，很多時(shí)候，高端家具就是在和消費(fèi)者做心理游戲?！?BR>
    正如達(dá)芬奇家具一樣，買得起的人一擲都是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)。根本不在乎多幾萬(wàn)少幾萬(wàn)，或者打9折還是8折。

    甚至很多時(shí)候，價(jià)格越高越能標(biāo)榜自己的身份，更能吸引那些有錢有權(quán)的人。

    “豪華家具賣場(chǎng)，你以為真的是買家具的地方嗎，錯(cuò)了!是秀場(chǎng)，是交換場(chǎng)，是虛榮心得到滿足的地方?！鄙蛳壬偨Y(jié)。

    質(zhì)量保證：和普通家具一樣，會(huì)起毛會(huì)掉漆

    雖然達(dá)芬奇家具曝出了偽造產(chǎn)地的黑幕，但是質(zhì)量上似乎并沒(méi)有被詬病。

    沈先生解釋說(shuō)：“其實(shí)高端家具的質(zhì)量方面普遍來(lái)說(shuō)還是優(yōu)于普通家具的，雖然這和它的賣家并不成正比。”

    “家具的使用壽命和空氣濕度、消費(fèi)者的保養(yǎng)程度等有關(guān)系，并不是說(shuō)幾千塊的家具出現(xiàn)的毛病就不會(huì)出現(xiàn)在幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的家具上面。照家具行業(yè)的規(guī)則來(lái)看，一件家具在使用三四年后，如布藝沙發(fā)起毛、木質(zhì)家具掉漆等情況的出現(xiàn)，都是很正常的。”

    生存之道：三月不開張，開張吃三月 利潤(rùn)接近900%

    很多消費(fèi)者都在質(zhì)疑，常?？吹侥切﹥r(jià)格高昂的高端家具生意冷清，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的家具市場(chǎng)是如何生存下去的呢？

    “須知成本其實(shí)很低，利潤(rùn)非常非常高。三月不開張，開張吃三月，就是這樣的。”

    拿5000元左右的普通家具來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)大概在30%。每天賣三件，一月近百件，也不過(guò)15萬(wàn)元左右。

    但是豪華家具，標(biāo)價(jià)50萬(wàn)元的，利潤(rùn)接近900%，即45萬(wàn)元。大家可想象一下，只要每月賣出一件，相當(dāng)普通家具賣場(chǎng)三個(gè)月的利潤(rùn)總和。根本無(wú)需擔(dān)心這些高端家具的生存空間。