受訪嘉賓：圣象 集團(tuán)副總裁郭輝

    【記者】：2010年圣象地板是跟裝修公司的機(jī)會(huì)多還是跟我們房地產(chǎn)公司的機(jī)會(huì)多呢，這方面您怎么考慮？

    【郭輝】：跟房地產(chǎn)的合作我們還是有選擇的，從目前的消費(fèi)模塊來(lái)講，零售還是占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。我估計(jì)在今天的環(huán)境下，整個(gè)裝修不會(huì)超過(guò)10%，也就是10%左右。但是未來(lái)的趨勢(shì)，它的好處大家都知道了，減少浪費(fèi)，同時(shí)對(duì)一些交樓的過(guò)程可以縮短，它有很多的優(yōu)勢(shì)。

    但是在合作的過(guò)程當(dāng)中怎么避免，我說(shuō)有選擇的合作，我們選擇這個(gè)還是要有大家的想法，為什么這樣說(shuō)呢？因?yàn)檫@兩年的房地產(chǎn)的形式也發(fā)生了比較大的變化，包括價(jià)格和方方面面也好，每當(dāng)發(fā)生變化的時(shí)候，還是有一些個(gè)別的房地產(chǎn)商把精裝修變成他盈利的工具。如果這樣做的話，我覺(jué)得不是一個(gè)加分的過(guò)程鹿鼎記，我覺(jué)得是一個(gè)減分的過(guò)程了。

    【記者】：房地產(chǎn)商現(xiàn)在也看好了這塊的利潤(rùn)。

    【郭輝】：對(duì)，我們一直認(rèn)為跟房地產(chǎn)商的合作，就是跟建筑材料商的合作，要給我們的消費(fèi)者真正提供一個(gè)有價(jià)值的東西，而不僅僅是利潤(rùn)的體現(xiàn)。如果說(shuō)要想賺很多錢(qián)的話，這個(gè)精裝修是往往做不好的。我覺(jué)得它應(yīng)該是以提高價(jià)值和品質(zhì)，為我們客戶打造一個(gè)放心的目的，我覺(jué)得這樣才能夠合作好。

    【記者】：我們跟房地產(chǎn)商有很多的選擇。另外我們說(shuō)到了精裝修，比如說(shuō)精裝修方面消費(fèi)者會(huì)問(wèn)，都用到了什么樣產(chǎn)品，我們說(shuō)地板 的型號(hào)不一樣，其實(shí)消費(fèi)者現(xiàn)在問(wèn)的比較細(xì)的，都會(huì)問(wèn)是哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)你用的是哪個(gè)建筑材料來(lái)判斷你好的精裝項(xiàng)目。

    【郭輝】：我們跟房地產(chǎn)合作的時(shí)候?yàn)槭裁词沁x擇呢？我們不希望把產(chǎn)品做的越來(lái)越低網(wǎng)絡(luò)超女，盡管和房地產(chǎn)商合作的時(shí)候價(jià)格也是很重要的一個(gè)因素，大家也都知道。因?yàn)楦闶凼遣灰粯樱鼤?huì)把價(jià)格當(dāng)成很重要的指標(biāo)來(lái)談，這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，更主要的是你的定位，還是樓盤(pán)的定位和房地產(chǎn)商的定位。我們不是很希望把精裝修定位很低，所以我們選擇跟房地產(chǎn)商合作的時(shí)候，因?yàn)槭ハ蟋F(xiàn)在的產(chǎn)品有強(qiáng)化和實(shí)木類的產(chǎn)品，價(jià)格很寬，我們選擇都是一般房地產(chǎn)中高檔的產(chǎn)品。這樣才能夠真正保持一個(gè)品質(zhì)穩(wěn)定。

    【記者】：從三層實(shí)木和多層實(shí)木包括強(qiáng)化也有了，剛才我們也說(shuō)到了，您在自己整合產(chǎn)品品類的時(shí)候，是否跟其它品類有所整合？ 

    【郭輝 】：實(shí)際上我們的整合也是有幾個(gè)方向：首先天龍八部，一個(gè)是不同品類系列的搭建，實(shí)際上地板還是取決于你的需求，沒(méi)有什么哪個(gè)地板 特別好。有人喜歡實(shí)木，覺(jué)得實(shí)木比較強(qiáng)，但是它也有它的弱視，各有各的優(yōu)勢(shì)。為什么有的價(jià)格高，有的價(jià)格低呢？這是由材料決定的，不是說(shuō)品類好和壞，我們一直在澄清這個(gè)觀念。

    第二，跟其它的品類，就是加大家具 環(huán)境，包括地板我們一直是以生活方式買(mǎi)，原來(lái)都是按材料買(mǎi)，這個(gè)是怎么做的，或者是怎么用材料，就是用功能，現(xiàn)在我們已經(jīng)轉(zhuǎn)變，我們通過(guò)和美國(guó)安德森的合作，我們來(lái)推出這樣一個(gè)方式。中國(guó)目前賣(mài)地板的還沒(méi)有這樣的賣(mài)法，我們覺(jué)得是未來(lái)的生活趨勢(shì)。這塊要跟大的家具環(huán)境，包括你的裝飾風(fēng)格焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，你選的家具和其它的配套設(shè)施是怎么樣的都是相關(guān)聯(lián)的。所以我們未來(lái)越來(lái)越關(guān)注和其它的品類的供應(yīng)商一起打造一個(gè)比較好大的家具環(huán)境，能夠滿足新一代消費(fèi)者的需要。

    【記者】：也有很多在做家具的在往上延伸，從這方面來(lái)看圣象有考慮過(guò)做別的品牌呢？

    【郭輝】：圣象最核心的業(yè)務(wù)一定是地板，包括我們開(kāi)始著手做的時(shí)候，叫做“關(guān)聯(lián)的跨界”。我們所做的一個(gè)是家具環(huán)境中所需要的，比如說(shuō)衣柜，比如說(shuō)木門(mén)，本身是我們具備這樣的能力。另外是我們的渠道也具備這樣的能力，因?yàn)橄M(fèi)者選擇是同期選擇的，所以有這樣一個(gè)資源。因?yàn)槲覀兘衲甑那腊l(fā)展也特別的快，我們已經(jīng)有3000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，把它利用好會(huì)有更多的品牌進(jìn)來(lái)，這樣也會(huì)不錯(cuò)。但是不管怎么樣，地板一定是核心的業(yè)務(wù)。

    【記者】：因?yàn)榈匕迳婕暗饺嗽彀宀?，包括衣柜、木柜?BR>
    【郭輝】：未來(lái)這些的整合，一定要用生活方式來(lái)整合。

    【記者】：一個(gè)是生活方式來(lái)給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，再一個(gè)我們也通過(guò)自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)整合品位。所以我們希望明年圣象做的越來(lái)越好，謝謝您！