沈陽綠港裝飾

先給大家科普一下毛利和凈利，例如進(jìn)價(jià)100，售價(jià)200，差價(jià)（毛利潤）100，

100（毛利潤）-50（人工，工資）-20（店面）=30（凈利潤）還有其他一系列費(fèi)用最后剩下的才是凈利潤

一家裝修公司的凈利潤大概是30%，這百分之30%里面包括了員工工資和提成15%，這些員工包括了，銷售，設(shè)計(jì)，監(jiān)理，材料訂單，客服人員，還有5%是支付展廳的租金和裝修的攤銷以及水電費(fèi)，運(yùn)營費(fèi)，一家普通的裝修公司，獲客成本在一線城市上萬，所以可以大概聽一下，一共30%的毛利，減去以上的三個(gè)部分30%（毛利潤）-15%（人工）-5%（房租）-5%（獲客成本）基本就是個(gè)微利的生意.

這樣的情況下如果公司還希望研發(fā)就得有更多的投入的話，就會(huì)很容易出現(xiàn)虧損，這就是一家裝修公司真是的運(yùn)營情況，大多數(shù)的裝修公司可能都是微虧，無盈利的情況.

整個(gè)行業(yè)中上市公司也是不多，例如東易日盛，名雕裝飾，就算東易日盛這樣的上市公司在19年更是虧損了2.49個(gè)億，20年盈利1.8個(gè)億凈利潤5.2%而名雕裝飾在21年上半年才賺了三百多萬，凈利率更是少到只有0.96%.其它裝修公司更是達(dá)不到上市公司5000萬凈利潤的標(biāo)準(zhǔn)上市要求,要不就是在就是財(cái)務(wù)根本就不合格。

一方面有的人裝修公司體驗(yàn)很差也花了不少的錢，另一面呢裝修公司也實(shí)實(shí)在在不掙錢，家裝公司也很少也真正盈利的情況，這個(gè)行業(yè)更是沒有誕生過營收百億的公司，更有的是連自己的財(cái)務(wù)情況都算不明白，盈利還是虧損都不知道的，有些行業(yè)巨頭想進(jìn)軍裝修行業(yè)也是每個(gè)幾年就推卻了，說道這相信伙伴們是有疑問的，明明裝修那么燒錢，裝修公司又不掙錢，錢到底近了誰的口袋呢！

這就不能單單看看裝修公司這面，要從大家居角度行業(yè)來看，大家居行業(yè)的復(fù)雜，施工、設(shè)計(jì)、建材、定制、電器，看起簡單，實(shí)則非常復(fù)雜，過去二十年的裝修行業(yè)格局，廠家（品牌方）→經(jīng)銷商→賣場→客戶→施工隊(duì)+設(shè)計(jì)師→裝修公司，廠家也就是品牌方生產(chǎn)出產(chǎn)品之后再由各地的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售和交付，廠家和經(jīng)銷商是合作關(guān)系，經(jīng)銷商在賣場直銷給客戶，客戶在購買產(chǎn)品后會(huì)和施工隊(duì)或設(shè)計(jì)師對接，整個(gè)裝修公司是圍繞著，賣貨，沒有人考慮消費(fèi)者的體驗(yàn)，隨著清水交付變得越來越多，裝修材料也是變得供不應(yīng)求，所以產(chǎn)品的銷售端都是怎么方便怎么來，每個(gè)企業(yè)也都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，比如定制柜，有的按照投影面積算，有的按照展開面積算，有的伙伴就會(huì)認(rèn)為為什么不一樣是不是有貓膩，其實(shí)沒有什么貓膩，展開面積計(jì)價(jià)只是商家為了方便自己統(tǒng)計(jì)板材用量成本，因?yàn)橄M(fèi)者的原因所以又出現(xiàn)了，投影面積計(jì)算，行業(yè)內(nèi)更沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

下期未滿來聊聊裝修為什么這么坑，如何讓裝修變得簡單！