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導(dǎo)語:2016年11月26日,拜斯達(dá)裝飾集團(tuán)舉行的“看工地學(xué)裝修”活動在漢陽圓滿落下帷幕。
久雨的天氣終于放晴,人的心情也變得陽光起來。一大早,拜斯達(dá)員工迎著朝陽等待著客戶的到來。9點20分,客戶大多集中完畢,大巴上滿載著客戶。在前往第一站的途中,拜斯達(dá)的老顧客志愿來活躍車上的氣氛,蛇形輪流說某物的部位讓客戶像是游客一樣輕松地參與其中。考慮到隨后將是比較繁忙的“觀光”,拜斯達(dá)體貼地讓客戶小憩片刻??蛻粢种撇蛔⌒闹械呐d奮,和同伴聊天,像是旅游時乘坐著小巴進(jìn)行著“一日游”。
10點37分,大巴帶著一行人來到了紐賓凱愛上你。第一站,隱蔽工程——水電工程實地展現(xiàn)。此時大家慢慢進(jìn)入了“學(xué)裝修”的狀態(tài),在等待電梯的同時,客戶懷著好奇詢問設(shè)計師家裝相關(guān)問題,設(shè)計師一一解答。到達(dá)現(xiàn)場設(shè)計師就實際施工情況向客戶講解,關(guān)于地固、衛(wèi)生間回填、水電走線等等。
時間有限,大家戀戀不舍地走出水電工程的現(xiàn)場,前往下一站。
12點左右,拜斯達(dá)帶領(lǐng)客戶來到了成品工地——御水華城。一位女士看到現(xiàn)場有特色的墻布,問身邊的設(shè)計師墻布和硅藻泥的實際應(yīng)用情況。通過隨行設(shè)計師的講解客戶也了解到了勾縫和美縫的不同,表示客戶如果有需要能夠為客戶推薦相關(guān)的專業(yè)人員與相關(guān)幫助。成品房現(xiàn)場還有比較吸引客戶注意的就是吊頂,采用的是鋁板,將整個空間提亮??蛻舯硎具@一次的“看工地學(xué)裝修”學(xué)到了很多知識。
時間作用于每個人的心理是不一樣的,在你覺得愉悅的時候時間會過得特別地快,一轉(zhuǎn)眼就要到吃飯的時間了,在大巴上,拜斯達(dá)員工細(xì)心地將小零食分發(fā)給每一位客戶手中,先填填肚子。到下一站就可以進(jìn)餐了,當(dāng)然,如果想要先看看建材也是可以的。
下午2點30分,優(yōu)惠活動拉開帷幕。漢陽吳店長介紹拜斯達(dá)的主推套餐——幸福家一口價。家裝行業(yè)2015年調(diào)查顯示2015年選擇拜斯達(dá)裝飾集團(tuán)的有1750戶,其中1500選擇整裝,其它選擇半包是因為材料已經(jīng)定了。
整裝一口價,是站在客戶角度,讓客戶省時省心省力的大優(yōu)惠。除此之外,此次“看工地學(xué)裝修”活動作為今年最大的一次活動,將推出更多驚喜。王總的登臺讓福利的腳步走近每一位客戶。
拜斯達(dá)最大的優(yōu)勢就是用心為每一位客戶設(shè)計,除此之外,客戶的信任則源于細(xì)節(jié)——邀請函親手送上、早早來接車地點等待和路線和吃飯的安排等等。優(yōu)惠活動則是另一種細(xì)心。數(shù)據(jù)表明房價、物流和建材的價錢均呈上漲趨勢,絲毫沒有下降的跡象。
優(yōu)惠和看工地一樣,將實際的情況擺在客戶面前,讓客戶真正做到心中有數(shù)。家裝是個百年工藝,設(shè)計是有其發(fā)展意義的,能夠幫助客戶在省錢的同時帶來美的享受。設(shè)計的價值所在表現(xiàn)在完工的效果上,成品工藝展示帶給客戶的美的享受就有設(shè)計的功勞。
具體的設(shè)計問題王總留給隨行的設(shè)計師一對一跟客戶進(jìn)行交流,真正做到定制化服務(wù)。為了調(diào)起客戶的積極性,更好地和設(shè)計師交流自己的設(shè)計想法,現(xiàn)場隨機(jī)進(jìn)行了抽紅包獲得手氣最佳的客戶免費贈送軟裝窗簾的活動。“小月氏”“飛魚”等10名客戶先后獲得獎品。
拜斯達(dá)2016年“看工地學(xué)裝修”活動在客戶和設(shè)計師的交流中接近尾聲,現(xiàn)場簽訂的客戶滿臉的笑容則宣告此次活動圓滿落下帷幕。