珠海傳家裝飾

（傳家裝飾-扎根珠海25年-高口碑的裝修設(shè)計(jì)公司)

誰也不敢拿自己的家開玩笑，一味追求高大上不僅僅因?yàn)楹么笙补?，也是對家裝市場水太深的恐懼。傳家裝飾董事長嚴(yán)紅波有著25年的一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，針對家裝的材料選擇，他談了自己的看法。

（傳家項(xiàng)目案例圖）

適度用材

喜歡堆積名貴材料，為了賺錢而引導(dǎo)客戶盲目消費(fèi)，這是行業(yè)里普遍存在的問題，由來已久。名貴材料確實(shí)能讓人傳世的錯(cuò)覺，但是家裝傳世是一個(gè)整體的概念，我們更主張使用適度的材料，這既是對客戶負(fù)責(zé)，體現(xiàn)了職業(yè)道德，也是我們的品牌訴求。傳家應(yīng)該具有美育的力量，而不停留在對材料的鋪張上。

（設(shè)計(jì)示例 | 網(wǎng)圖）

一套櫥柜花上十萬八萬不稀罕

家裝在家具這一塊重頭戲是潔具和櫥柜，潔具水分不大，不過我們也不主張用太貴的。櫥柜價(jià)格空間比較大，一套櫥柜花上十萬八萬也不是什么稀罕事。大品牌的價(jià)值在體驗(yàn)感上，比如博洛尼的一套櫥柜，抽屜關(guān)到一定的程度會(huì)自己吸進(jìn)去。一些五金件也會(huì)做得更細(xì)膩，剛裝上去的時(shí)候會(huì)給你很多滿足感，根據(jù)我自己裝了三次家的經(jīng)驗(yàn)，櫥柜給你的滿足感能夠持續(xù)三個(gè)月到一年。你向客人展示的時(shí)候心里會(huì)很美，但是用了一兩年之后這種新奇感就消失了。

我們不一定非得要這種高配置，能夠滿足居家的需求，防潮，防變形，這些真正重要，傳家提供的櫥柜選擇更注重材料的實(shí)用性和性價(jià)比、個(gè)性化，以及環(huán)保程度。

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如何選擇木門

門，比如說就一定要用到臺(tái)灣的綠精靈這樣的一線大品牌嗎？合不合適呢？是不是越貴的就是越好的呢？不是。小葉紫檀和大葉紫檀有什么區(qū)別？區(qū)別很小的。綠精靈一塊房間木門6000到兩萬之間。在引導(dǎo)客戶使用既合適又不浪費(fèi)的木門呢？這就是傳家要做的。比如，要告知原木的有什么弊端，原木的確是環(huán)保，但造價(jià)也略略的高一些，質(zhì)感當(dāng)然也是更好的，兩三年用了之后在橫豎向接頭處會(huì)有略微的一些痕跡，但不影響使用，正常的收縮。不想要這種就要一塊貼皮的，表面壓一塊密度板，就沒有縫隙的拉裂了。

傳家的木門，從一號(hào)到八號(hào)，除了款式不同，基材用料和造價(jià)都一樣。原木的可能要4000，貼皮的兩千八，隨意選擇。

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石材的門道

除了木作，就是石材。石頭的門道更大，品種非常多。比如西班牙米黃石和普通米黃石區(qū)別在哪呢，都是米黃石，因?yàn)楫a(chǎn)量多少，價(jià)格就不一樣。客戶只能從價(jià)格上來判斷，或者看看表面，有些石頭有瑕疵，就不喜歡，實(shí)際上只要合理利用，它也可以做得很漂亮，而在耐用程度上來說是差不多的。

人造石在一定的使用場景里可以代替天然石材，雖然它硬度和光潔度不足。比如做個(gè)洗手臺(tái)吧臺(tái)它完全合格。做地面不行，容易受到污染，鞋印會(huì)滲進(jìn)去。但是天然石材、好石材是不是一開始就特別亮特別滑呢？并不是，比如你看到五星級(jí)酒店每天都有人給地面打蠟，這種地面一開始不見得很漂亮，但是十年八年之后那種潤滑非常喜人，跟工業(yè)光完全不同。

我們之前就是因?yàn)樵诓牧仙系膶I(yè)性獲得市場認(rèn)同，怎么選擇材料，必須對材料有認(rèn)識(shí)，對設(shè)計(jì)有想法，不僅僅抱著為客戶負(fù)責(zé)的心。

批量采購優(yōu)勢

裝修肯定是定點(diǎn)批量采購，有一部分會(huì)是我們自己生產(chǎn)的，我們有石材和木作工廠，這個(gè)比較方便。我們對材料比較熟悉，按照整體風(fēng)格搭配，從實(shí)用出發(fā)，不追求大品牌，能節(jié)約很多成本。

批量采購一些大品牌的產(chǎn)品，我們也比較有優(yōu)勢，比如之前一個(gè)樓盤的批量精裝，訂了三百套博洛尼的櫥柜，他們大區(qū)經(jīng)理找到我們，給的價(jià)格大概是外面的1/4到1/5。批量訂購，可以批量生產(chǎn)，一次性配送安裝，比散貨成本低，所以給你個(gè)1/3以上的折扣也正常。

傳家木作系統(tǒng)

未來傳家肯定也會(huì)開發(fā)符合空間調(diào)性的櫥柜，比如我們的主要概念“中國人家”，搭配一個(gè)什么樣的櫥柜比較好？我們不走低端路線，造價(jià)一萬多的東西，可以和市面上售價(jià)五六萬的質(zhì)量相當(dāng)，設(shè)計(jì)可以傳世，有審美上的優(yōu)勢，質(zhì)量也能跟上，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)，這才算得上傳家。 從價(jià)格虛高這方面來說，櫥柜是暗角的一塊。衣柜還好，但是你要找到符合整個(gè)空間調(diào)性，空間中的木作形成統(tǒng)一風(fēng)格其實(shí)有難度。

傳家未來主要是套餐化，在這一個(gè)套餐之內(nèi)，化繁為簡，提供有限的選擇，這些選擇都是合適的，你不會(huì)有選擇焦慮癥。在這個(gè)套餐之內(nèi)，我們的櫥柜、衣柜、鞋柜形成一個(gè)系統(tǒng)，通過傳家的產(chǎn)品來表達(dá)整個(gè)套餐的風(fēng)格。 我們之前是做工程的，消化能力很強(qiáng)，一次性能消化幾百套房子，套餐化之后這個(gè)能力應(yīng)該是更強(qiáng)了，就可以對流程進(jìn)行細(xì)化，推出自己的產(chǎn)品，精益求精。