大渝家居：吳總，您好，非常感謝您能走進大渝網的演播廳接受我們的采訪。我們發(fā)現現在的樓市現象是
購房者不愿
買房，
開發(fā)商不愿買地，雙方都持觀望態(tài)度，樓市目前的受冷狀態(tài)，您認為會對下游行業(yè)家裝市場有怎樣的影響？在這種大環(huán)境下，如果讓您來評價首佳今年的表現，您會怎么評價？
吳釩：
2011年樓市遇冷的情況是毋庸置疑的，對家裝產業(yè)的影響也是很大的。尤其是在建材行業(yè)，這種影響體現得尤為明顯，但這也是家裝行業(yè)洗牌的時候到了，會淘汰一大批二三流企業(yè)，為行業(yè)健康發(fā)展提供了一次新的機遇。我們首佳裝飾在年初的時候找到了合適的職業(yè)經理人，建立了強大的營銷團隊，
公司首佳裝飾在管理和質量方面都有大幅度的提升，業(yè)績呈現出了一種逆勢而上的狀態(tài)，所以2011年我們已從5個店面擴充到10個店面，總部也迂入石橋鋪一城精英大廣廈1800平方米新辦公樓，引進了一大批營銷
設計專門人才，為明年首佳大發(fā)展作好了準備。
大渝家居：吳總，您好，非常感謝您能走進大渝網的演播廳接受我們的采訪。我們發(fā)現現在的樓市現象是購房者不愿買房，開發(fā)商不愿買地，雙方都持觀望態(tài)度，樓市目前的受冷狀態(tài)，您認為會對下游行業(yè)家裝市場有怎樣的影響？在這種大環(huán)境下，如果讓您來評價首佳今年的表現，您會怎么評價？
吳釩：2011年樓市遇冷的情況是毋庸置疑的，對家裝產業(yè)的影響也是很大的。尤其是在建材行業(yè)，這種影響體現得尤為明顯，但這也是家裝行業(yè)洗牌的時候到了，會淘汰一大批二三流企業(yè)，為行業(yè)健康發(fā)展提供了一次新的機遇。我們首佳裝飾在年初的時候找到了合適的職業(yè)經理人，建立了強大的營銷團隊，公司首佳裝飾在管理和質量方面都有大幅度的提升，業(yè)績呈現出了一種逆勢而上的狀態(tài)，所以2011年我們已從5個店面擴充到10個店面，總部也迂入石橋鋪一城精英大廣廈1800平方米新辦公樓，引進了一大批營銷設計專門人才，為明年首佳大發(fā)展作好了準備。
大渝家居：溫家寶總理說過要堅持
房價調控不放松，
重慶也提出要建設宜居城市，同時大力推進保障房建設，可以看出，近幾年普通收入者的房屋交易量會不斷增長，您是
如何看待這部分家裝市場需求的？
吳釩：這部分家裝市場，我們首佳裝飾一直處于很關注的狀態(tài)。我們把重慶的家裝市場分成兩大塊，一部分是正規(guī)裝飾公司的市場份額，另一部分是“游擊隊”的市場份額，“游擊隊”的市場份額是遠遠大于正規(guī)家裝公司市場份額的。我相信所有家裝公司對這塊市場都是很有興趣的，面對如此大的保障房建設規(guī)模，需突破
價格這一“堡壘”。我認為必須從兩個方面去努力，第一，勸說
消費者轉變消費意識和觀念，不能為了省個幾千塊錢，而把
房子裝“毀”了，選擇“游擊隊”質量和售后服務都得不到保證；第二，裝飾公司自己面對這一市場也要做一定調整，比如說整合資料降低價格或者說是聯合工廠做一些產品，降低人力成本。
大渝家居：目前整體家裝以噴薄之姿活躍著重慶
裝修市場的發(fā)展節(jié)奏，您是如何看待這種模式的，首佳在整裝有什么發(fā)展計劃么？
吳釩：很多資深家裝界人士都知道，這其實并不是一個新型模式，事實上，在九幾年的時候家裝公司全部是這種模式，后來才變成不包主材的形式。相當于在前進的路上繞了一個彎，我認為實際上是一種回歸。首先我認為這種模式是非常正確的，無論是對裝飾公司來說還是消費者來說都是一件好的事情，它是一個大勢所趨。由于十幾年以來，裝飾公司采用的都是不包主材的模式，所以消費者適應需要一個過程，實際上大家都認為整裝模式是正確的，但到底什么時候是一個準確的切入時機，目前大家都在做嘗試。如果切入的時機太早，消費者的意識沒有達到，那么發(fā)展起來也很困難。那目前是不是一個合適的時機呢，我們首佳裝飾還處于一個觀望的狀態(tài)，對于整裝的態(tài)度是積極準備，隨時待命。我們對于整裝的準備
工作正在緊鑼密鼓的準備之中，只要時機一到我們就馬上切入。
大渝家居：數據顯示，2010年全年淘寶家居成交金額突破200億元，您如何看待家居行業(yè)營銷網絡化的發(fā)展趨勢？面對如此蓬勃的網絡銷售市場，首佳未來在網絡銷售上有何規(guī)劃？
吳釩：我們如何從網絡營銷方面取得成績，我們應該從這幾個方面來考慮，第一，網絡的客戶基本量很大；第二，網絡客戶大部分年紀較輕，因此針對網絡客戶我們裝飾公司應推出一些針對性的價格較低的裝修套餐。
我們目前在尋求一種更好的模式，好的設計與好的施工是密不可分的。就像前段
時間我看的喬布斯的自傳，他有一個觀點，不同意微軟的軟件在任何機器上都可以兼容。喬布斯認為好的硬件與好的軟件是不可分割的，我的觀念和這個很接近，好的設計與好的施工是不可分割的。我們正在琢磨一種又能帶來好的品質又能以一種簡單的方式體現出來的裝修模式，針對現在快節(jié)奏
生活設計出來的裝修模式，在設計方面比如說是輕裝修重裝飾，在施工方面比如說是工廠化的施工代替現場繁重的手工勞動，我們希望給消費者帶來的是一種便捷的、高品質的模式。
大渝家居：設計團隊一直是裝修公司的核心競爭力，能否為大家介紹下首佳的設計師團隊？
吳釩：我們首佳裝飾的設計師來自于各個著名的院校畢業(yè)，他們懷揣夢想來到首佳裝飾，每個人都想把事情做好，都有自己一定的能力。對于我們的設計師團隊，我個人是非常喜愛的。在培訓方面，我們的工作抓得非常緊，有正式的專業(yè)培訓、也有非正式的沙龍，我們要在首佳裝飾內部營造出一種很濃郁的學術氛圍，這樣就可以不斷提高我們的設計師水平。
大渝家居：吳總做設計師出身，現在還親自做設計嗎？
吳釩：由于公司管理工作的繁重，時間和精力上都接受不了，曾經有一段時間都不做設計了。但目前我們找到了一個很好的經理人團隊，因此從去年開始我又開始重操舊業(yè)做設計了。重新做設計的感覺挺好的，已經做了很多個作品了，樣板間啊，售房部啊，別墅啊，都有。也許是積壓的激情釋放出來了吧，我已經獲得了好幾個獎項了，有“博德杯”的金獎，還有國內很有影響力的“金堂獎”。
大渝家居：吳總除了工作之外，能不能給我們談下在生活中是怎樣的狀態(tài)，我們都非常的好奇，您平時都有什么樣的愛好？
吳釩：我應該算一個宅男，我個人比較喜歡的就是
音樂、美術和閱讀。特別是閱讀，我每天晚上睡覺前都會躺在床上看一個多小時的書，不看書是睡不著的。由于我個人愛好比較廣泛，因此平時閱讀的種類也是比較多的，我個人比較喜歡的是
歷史類的、傳記類的，還有就是個人專業(yè)方面關于設計和
建筑的；以及一些時尚雜志類的，可以讓我站在設計的前沿。
