去年，央視熱播了國內首條外墻涂料廣告。有人說這不過是奪人眼球的營銷噱頭，也有人說摩天此舉必將引起行業(yè)內波瀾……所謂透過現(xiàn)象看本質，筆者認為外墻涂料的舉動實質上是將矛頭直指中國涂料市場的細分與整合，其間奧妙耐人尋味……
眾所周知，目前我國建筑涂料的品種和類別還沒有統(tǒng)一的劃分方法，通常仍采用習慣上的分類方法，內外墻涂料籠統(tǒng)地被稱為建筑涂料。鑒于此，整個涂料行業(yè)一直處于內外墻涂料在概念上的模糊期。從而導致了整個行業(yè)處于混沌之中，令業(yè)外人群忽視了涂料內、外有別的真相。事實上，無論是性能還是用途甚至硬性指標上內、外墻涂料也均大相徑庭。且不論內、外墻涂料指標間的硬性區(qū)隔，單只外墻涂料在技術性能上“四高一低”(即高耐候性、高耐沾污性、高耐洗刷性、高耐凍融性和低毒性)的明顯特點是就使得內墻涂料與外墻涂料有著本質上的不同。市場上所謂“專業(yè)內外墻涂料”從根本上說就是一個忽而悠之的把戲。
據(jù)知情人士透露，迄今為止國內相當一部分涂料企業(yè)尚無針對外墻涂料的專業(yè)研發(fā)團隊與產(chǎn)品生產(chǎn)線，而且“外墻涂料市場”的概念也從沒被提及。筆者分析原因有二，其一：那些已經(jīng)在涂料行業(yè)站穩(wěn)腳跟的實力品牌在對于推動整個涂料行業(yè)更好、更健康的發(fā)展上缺乏責任感，抱著獨善其身的態(tài)度只專注于對現(xiàn)有內墻涂料市場的征伐;這就導致了第二個原因的出現(xiàn)：新生或小型規(guī)模的涂料品牌為大品牌馬首是瞻，在成熟的內墻涂料市場相互傾軋，努力搶占剩余的市場份額。因此，無論前者還是后者，對于外墻涂料都沒有投入應有的精力，也就導致了無精力也無實力關注中國的“外墻涂料市場”。
誰攪亂市場格局 細分外墻涂料市場迫在眉睫
縱觀中國涂料行業(yè)的發(fā)展歷程，產(chǎn)量從2002年的100萬噸到2009年的361萬噸，增長了3.6倍。目前品牌已逾數(shù)百個，“行業(yè)最佳”、“世界知名”……諸如此類不一而足。暫不提這些名頭來源是否客觀，有一個現(xiàn)象是真實存在的——針對外墻涂料的偏重和細分仿佛雷池一般，無人敢越。是外墻涂料沒有市場嗎?
當然不是，事實勝于雄辯——在歐美等發(fā)達國家，建筑外墻采用高級涂料裝飾的已占到了90%。與此同時，我國外墻涂料市場年增長速度也達到了15%。隨著國家經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展及城市化進程的飛速推進，以及國家對外墻涂料在多個城市強制性使用的規(guī)定，市場對外墻涂料的需求量將呈現(xiàn)快速的增長。據(jù)預測，2014年國家對外墻涂料的需求量將比2010年增長40%左右。由此可見，外墻涂料市場大有可為，但究竟是什么原因使得迄今為止無人敢在中國外墻涂料市場“跑馬圈地而拓土封疆”?其中一個很主要的原因是主要是國內部分外墻涂料質量水平偏低，使用2-3年就出現(xiàn)褪色、剝落、起皮、粉化等現(xiàn)象，而一些作坊工廠生產(chǎn)的雜牌、冒牌涂料涂裝效果更是慘不忍睹，嚴重影響了外墻裝飾效果，長期以來形成了涂料是一種低檔裝飾品，不適合外墻高檔裝飾要求的消費觀念。“外涂低檔”仿佛一葉障目，要見泰山的唯一方法就是需要有責任感的實力企業(yè)用專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)的整合理念和高度的社會責任感高樹“創(chuàng)造、整合中國外墻涂料市場”的大旗!
正所謂不破不立，打破成規(guī)才能繼往開來。此處提到的“細分外墻涂料市場”不只是在概念上，更是在于產(chǎn)品與需求本身，最后直至意識形態(tài)層面。從大局上看：中國涂料行業(yè)的健康發(fā)展一方面需要群雄逐鹿的發(fā)展態(tài)勢，另一方面更需要立馬孤峰的個性與實力。整個行業(yè)的發(fā)展需要不同的細分領域的繁榮，過于求大求全，就很難在專業(yè)性和產(chǎn)品性能上針對性的滿足市場需求。細分涂料行業(yè)即意味著將產(chǎn)品整合完善，在專業(yè)領域打造拳頭產(chǎn)品，締造專業(yè)地位與龍頭企業(yè)。誠如摩天涂料就提出了“刷外墻用摩天”的口號，從這一廣告語上不難看出摩天強調了其在外墻涂料領域不可替代的信心、實力和專業(yè)性!投放央視廣告也顯示出了摩天對于細分、整合外墻涂料市場的用心決絕。
通過筆者了解，二十年專注于中國外墻涂料的研發(fā)生產(chǎn)與銷售的外墻涂料，對于細分中國外墻涂料市場的決心與信心，絕非僅是喊喊口號與投放廣告這么表象的舉措，其從產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn)、從企業(yè)理念到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，外墻涂料無不將重點放在針對中國外墻涂料這個新興市場上。窺一斑而知全豹，單從外墻涂料為適應不同氣候條件、不同產(chǎn)品用途、不同使用條件而將旗下外墻涂料產(chǎn)品進行深耕細作這一點就能看出摩天涂料在專注、整合、細分外墻涂料市場方面的系列舉動絕非虛夸孟浪。
外墻涂料在行業(yè)內率先豎起細分化旗幟，尚不論這種舉措是否有炒作之嫌，單是這種勇于挑戰(zhàn)行業(yè)成規(guī)、敢為天下先的舉動就足夠令人期待!“攪局”一詞雖有貶義之含，但是對于一個尚屬混沌期的市場來說，“攪局”行為恰如一劑良方猛藥，所謂振聾發(fā)聵。如同前幾年方便面行業(yè)的一句“非油炸”，瞬間攪亂市場格局，將一個概念上升至行業(yè)規(guī)則高度，其所起到的作用是劃時代的。同時，外墻涂料的這一系列舉動還需要從旁觀角度上繼續(xù)予以關注和論證。但目前可以預期的是——“摩天現(xiàn)象”將導致中國建筑涂料市場的細分化是毋庸置疑的，而且創(chuàng)造“外墻涂料市場”的必要性也是毋庸置疑的!
