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當(dāng)前的櫥柜產(chǎn)業(yè),企業(yè)想獲悉經(jīng)銷商的動向,就像經(jīng)銷商想提早了解經(jīng)銷政策的心情一樣迫切。與當(dāng)初蘇寧、國美崛起時的情形一樣,面對一些區(qū)域超級經(jīng)銷商品牌的日益壯大,櫥柜企業(yè)的心態(tài)變得越發(fā)復(fù)雜起來,是扼殺?是扶持?是關(guān)注?是聯(lián)合?……每個企業(yè)都在私底下打起了自己的算盤。
然而,消費大眾的變化總是來得太快,當(dāng)他們對行業(yè)的熟悉程度與日俱增,而對產(chǎn)品品牌的偏好又變得并不十分強烈時,現(xiàn)場的直觀感受與消費知識的獲取轉(zhuǎn)而變得優(yōu)先重要起來,比如說,當(dāng)海爾、海信、長虹、康佳這幾款彩電品牌在消費者心目中區(qū)隔并不明顯時,專賣店的單一品牌、有限產(chǎn)品的“現(xiàn)場”就已經(jīng)無法滿足需要了,消費者需要在現(xiàn)場的反復(fù)比較感受中,對“看起來差不多”的產(chǎn)品品牌做出臨時決策,于是,市場對整合上游生產(chǎn)制造企業(yè)的規(guī)模型渠道品牌的需求由此產(chǎn)生了。
縱觀這一系列過程的變化,我們可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中化實際上首先是生產(chǎn)資源的整合,然后緊跟著產(chǎn)品品牌的單一競爭,最后發(fā)展成為產(chǎn)品品牌的整合,生產(chǎn)企業(yè)是這一過程的引導(dǎo)者,而真正的幕后推手是市場需求。企業(yè)雖然主導(dǎo)了這一過程的開始,而它的發(fā)展趨勢卻不是生產(chǎn)企業(yè)所能夠控制的,產(chǎn)品品牌的整合任務(wù)最終交由渠道品牌來完成。
總之,不管怎么說,由市場需求推動的產(chǎn)業(yè)集中化趨勢,在根本上對渠道品牌提出了要求,并為其誕生創(chuàng)造了先天條件。還是以家電行業(yè)為例,正是因為經(jīng)過十幾年前那幾次中國家電的行業(yè)集中化運動(價格戰(zhàn)、家電同業(yè)同盟等現(xiàn)象均成為當(dāng)時社會的熱門話題),客觀上為蘇寧、國美的誕生開辟了充裕的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境。對照而言,櫥柜行業(yè)仿佛也能從中尋找到自己的影子。
櫥柜經(jīng)銷商自主意識使渠道品牌的崛起成為可能隨著產(chǎn)業(yè)資源向優(yōu)勢企業(yè)的集中,那些規(guī)模實力弱而且缺乏獨特核心能力的生產(chǎn)企業(yè)被迫出局,而曾經(jīng)為這些出局企業(yè)提供經(jīng)銷代理的渠道商們也開始紛紛尋找出路。要么找到下一家企業(yè),繼續(xù)從事品牌的獨家代理銷售,要么涉足生產(chǎn)行業(yè),跨越價值鏈環(huán)節(jié),使自己也變身成為上游生產(chǎn)廠家中的一員……,生產(chǎn)制造型企業(yè)的集中化趨勢改變了傳統(tǒng)意義上廠商之間的關(guān)系和力量對比。