洛陽闊達裝飾

施工才是家裝業(yè)“短板”

拼低價、拼主材性價比、拼工期……這些幾乎成了家裝業(yè)三次價格戰(zhàn)的主旨?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝公司宣稱，其產(chǎn)品直擊家裝行業(yè)“痛點”，而傳統(tǒng)家裝公司則針對這些所謂的“痛點”逐項迎戰(zhàn)。然而卻忽略了一點，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司提出的，究竟是不是家裝行業(yè)的最痛之處？家裝業(yè)真正的短板是什么？

家裝業(yè)的“短板”是施工

“一只木桶能盛多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板?！边@就是木桶定律所揭示的，任何一個組織，其各個構(gòu)成部分往往是優(yōu)劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個組織的水平。也就是所謂的“短板效應(yīng)”。
家裝行業(yè)的短板在哪里？究竟是價高、有增項？還是工期太長？

闊達裝飾認為：無論是傳統(tǒng)家裝公司，還是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，最終直接面對消費者的始終是施工人員。施工才是家裝行業(yè)的短板，也是成敗的關(guān)鍵。

“所謂產(chǎn)品的極致并不難實現(xiàn)。產(chǎn)品屬于規(guī)模經(jīng)濟范疇，標準化程度相對較高，只要找對供應(yīng)商，產(chǎn)品層面的高性價比很容易實現(xiàn)，而且別人復(fù)制起來也不難?！暗已b，除了產(chǎn)品之外，施工環(huán)節(jié)的不確定性更高，而且工長和工人是最直接、也是與消費者接觸頻率最高的環(huán)節(jié)，怎樣才能讓這些不可控的人員因素，同樣達到極致體驗，這才是難點，也是關(guān)鍵點?！?

別拿工長當(dāng)炮灰
“家裝公司的報價倒是越來越低，可總裝修款一點沒便宜，因為額外的費用變高了?！痹趦r格戰(zhàn)中，一些家裝公司推出的套餐之所以能夠做到低價，是通過犧牲工長的利潤得來?！霸诠緬瓴坏藉X，自然想著怎么從客戶身上掙，這也是工長跟業(yè)主收錢的關(guān)鍵所在?！?

“工長額外收費還算好的，如果明著收不到錢，就只能靠偷工減料來保證自己的利潤了?！睋?jù)老章講，正規(guī)家裝公司雖然都要求工長使用公司提供的電線、水管、沙子、水泥、石膏等輔材，表面看來萬無一失，但工長逼急了一樣有辦法，那就是偷工減料，把省下的材料用來接“私活”，從而攤低成本。

現(xiàn)在家裝公司搞價格戰(zhàn)，很多是在施工款上卡扣工長。近幾年工人的工資蹭蹭漲，工長本來就不好當(dāng)，施工款再被減，很多工長甚至?xí)少r了?！斑@是逼著好工長干壞事。”

“我們加入價格戰(zhàn)，犧牲的是主材部分的利潤?！碑?dāng)被問及是否會卡扣施工款時，居然裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)說，他們內(nèi)部有兩套價格體系，一套是主材價格表，一套是施工價格表，每一個訂單生成后，系統(tǒng)便會對其進行拆分。錢明發(fā)表示，居然裝飾降價，降的是主材部分。

“論收入，居然裝飾給得不是最高的，而且因為管理嚴、要求高，我們的工人也會相對更苦、更累，但工人們愿意留下來的原因也很簡單，一切都是因為企業(yè)文化。”錢明發(fā)說，“盡管沒有額外收入，但公司會給到每個工人足夠的單量，讓他們滿負荷運轉(zhuǎn)，雖然利薄但至少量大。更重要的是，居然裝飾結(jié)款及時?！睋?jù)悉，為了解決派單公平性問題，居然裝飾正在籌劃以積分制度為原則，直接系統(tǒng)派單，避免人為派單的不公性。

居然裝飾的施工人員基本來自于安徽、江蘇兩地，平均年齡在35歲左右，在業(yè)內(nèi)來說也比較穩(wěn)定，這主要是基于嚴格的管理、不允許跟業(yè)主私自收錢、給到工人足夠的單量和盡可能的分區(qū)域施工四點。
感悟：
家裝業(yè)進入混戰(zhàn)以來，大家把心思都放在了“搶”客戶上，拼低價、拼工期、拼主材性價比，卻忽略家裝的根本——施工?；鞈?zhàn)中，無論是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，還是傳統(tǒng)家裝企業(yè)，都不“乏明知施工是‘痛’，卻不把精力放在鉆研治痛之法上，反而把傷疤遮蓋起來”的企業(yè)。他們仗著中國不缺顧客，家裝市場的體量也足夠大，家裝公司就算沒有回頭客，光靠“忽悠”新客戶就足夠維持生計。遮蓋之下，這些企業(yè)的傷口加速潰爛，卻仍不自省，最終的結(jié)果，很可能會一發(fā)不可收拾。

施工才是家裝業(yè)“短板”闊達的標準工程在行業(yè)內(nèi)頂呱呱，也只有闊達的七項工程專利才能有效解決工人“偷工減料”的問題！裝修必選闊達。裝修咨詢：18625418870