溫州旭升裝飾

　　家居業(yè)曾流行“不做品牌是等死，做品牌是找死”一說，確實做品牌而沒有整體規(guī)劃無異于“找死”。因為品牌就像一條長途公路，是一個漫長的工程項目，必須進行分段鋪設，每一段的鋪設都必須在總體規(guī)劃的條件下形成獨立的完整路面。當前，家居業(yè)在品牌運作應避免走入“找死”的誤區(qū)。

　　個人崇拜化思維

　　品牌構設非市場化、非制度化，而是以老板主觀喜好為導向是第一誤區(qū)。百年品牌西門子有八大準則，其中首要一條：“客戶決定我們的行動”。以顧客為導向，這已成為當今品牌競爭的共同戰(zhàn)略。然而目前，許多家居企業(yè)在品牌決策的過程中卻是以總經(jīng)理或老板自己的喜好為導向，致使產(chǎn)品推向市場，顧客不買“賬”，嚴重影響了品牌長期的發(fā)展。行業(yè)發(fā)展到今天，老板必須認清形勢，曾經(jīng)“拍腦袋”已成為過去，系統(tǒng)規(guī)劃才是品牌的開始。無論曾經(jīng)如何輝煌，現(xiàn)在必須從頭開始，特別是曾經(jīng)專注外銷型企業(yè)。必須坐下來，認真思考曾經(jīng)的路是如何走過來的，未來又該何去何從？面對行業(yè)情形，品牌基礎在哪里？持續(xù)競爭力又在哪里？

　　定位大而全

　　品牌定位要有針對性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標群體，而不是漫天撒網(wǎng)。例如“七彩人生”運作幾十年還只是做針對青少年一族的家具。

　　美庭品位家居總經(jīng)理杭詠指出，目前國內(nèi)許多家具企業(yè)在品牌定位上舍不得犧牲，特別是成人套房類家具，把消費層次定位20歲以上，這個概念太泛；認為將目標市場定得越龐大，成功的把握也就越大；在實際操作中，不清楚目標市場、顧客的所思所想，缺乏市場比較和分析，直接導致了品牌難以形成和發(fā)揮應有的競爭力。

　　品牌結構空洞化

　　品牌結構空洞化即是品牌結構缺乏品牌文化內(nèi)涵，品牌文化是指品牌在目標消費者心目中的印象，是一種超越了商品本身卻更能令商品區(qū)別于其競爭品的賦予，可以成為消費者完成購買行為的一個強有力的支撐點。如卡雷兒沙發(fā)——“坐下來感覺幸?！保活櫦夜に嚒耙驗閻奂宜灶櫦摇?，這些成功品牌都關聯(lián)著感性的內(nèi)涵。這些品牌都有強烈的煽動性，并無形之中左右消費者的購買行為。

　　家居企業(yè)目前大都還停留在品牌知名度層面的操作，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深層內(nèi)涵。而從價格及工藝品質(zhì)的表面來看，比內(nèi)涵更容易表現(xiàn)，所以即使有表述文化成分的理念，可在實際操作或表現(xiàn)形式上并不能完全表達。

　　宣傳主觀化

　　每一個成功的品牌，無不在廣告宣傳上表現(xiàn)過人，“柯達”、“雀巢”、“麥氏”等知名品牌的廣告都十分注重幽默、親切，多是以啟發(fā)式，將最復雜的問題簡單化，從而贏得消費者的喜歡，他們在廣告的創(chuàng)意到媒體的投放與監(jiān)控中始終有的放矢。

　　目前家具品牌宣傳偏重于使用教育式，廣告發(fā)布者往往站在一個比消費者更高的位置上，從主觀立場出發(fā)，發(fā)布“王婆賣瓜”式的廣告，一廂情愿地叫喊口號、標語滿天飛，為做廣告而做廣告的現(xiàn)象十分明顯。另外，企業(yè)還習慣于復雜的思維手段來表達一個本來很淺的思維，以至于老百姓看了就想按遙控器。大家不妨看看曲美、宜家等企業(yè)的廣告，幽默十足，讓人記憶猶新。

　　眾所周知，消費者最終需要的是品質(zhì)卓越，價格合理，情感舒適的產(chǎn)品。而產(chǎn)品自身品牌的清晰建立，有助于營銷工作的順利展開，有助于迅速提高市場占有率，有助于培養(yǎng)更多的忠誠顧客，在市場競爭高度激烈的趨勢下，企業(yè)應解決品牌經(jīng)營“面”問題，從多方面綜合規(guī)劃，使自己的品牌脫穎而出，取得市場一席之地，才是企業(yè)的生存之道。