在這個群雄逐鹿,市場風云詭譎的家裝新時代,生活家的異軍突起,讓業(yè)內(nèi)震驚。生活家的“嗨款”到底是什么樣的產(chǎn)品?其核心競爭力究竟是什么?能為消費者帶來什么好處?帶著一系列疑問,新浪家居記者來到生活家家居集團,進一步了解家裝企業(yè)電銷背后的故事。
24小時賣出4000套“嗨款”
“7分鐘賣出一套單價為6位數(shù)的生活家‘嗨款’”、“半天賣完3000套”、“雙11夜場緊急放量1000套”、“4000套全部售罄”、“行業(yè)家裝寶貝第一名”……一系列變化的數(shù)字,真實記錄了生活家大戰(zhàn)雙11的驚人戰(zhàn)績。生活家家居集團副總裁趙陽在接受新浪家居記者采訪時說:“這次的成績的確有超我的預期,因為這是生活家第一次備戰(zhàn)雙11?!?/span>
而一系列數(shù)據(jù)講的都是一個角色——“嗨款”。那么,如此受青睞的“嗨款”究竟是什么寶貝?據(jù)記者了解,“嗨款”其實是一款家裝產(chǎn)品,是生活家為感恩回饋廣大客戶,在雙11期間專門推出的一款特惠家裝產(chǎn)品,是生活家旗下系列產(chǎn)品中“拎包裝”產(chǎn)品的高確定性基礎上,選擇出的配色、設計、空間組合、便捷度等最優(yōu),客戶滿意度最高的家裝方案。簡單的說,“嗨款”是生活家 “拎包裝”產(chǎn)品的極致體現(xiàn),是為雙11量身定制的一款高性比家裝寶貝。
“拎包裝”是生活家在2015年與天貓戰(zhàn)略合作發(fā)布會上推出一款電商新品。傳達以健康整裝為基礎,以拎包入住為核心,以消費者利益為導向的新品理念。針對“拎包裝”,生活家家居副總裁趙陽女士曾提出“從此,讓家裝像買包包一樣簡單”的口號,目的就是讓消費者可以輕松享受更省心、真正拎包即住的家裝產(chǎn)品。
真正解決消費者“痛點”才能獲取“贏點”
提到家裝,這是一個充滿“痛點”的行業(yè)。買了房要裝修?自己裝,怕搞不定材料、怕搞不定預算、怕搞不定風格……費神費力費錢!找公司裝,怕屢被增項、怕效果圖與裝修結(jié)果相差太遠、怕無法辨別材料品牌……費心費神又被騙!
真正解決消費者“痛點”才能獲取“贏點”。趙陽女士向新浪家居記者透露,生活家自推出“拎包裝”這一產(chǎn)品之后,并沒有在市場上做大范圍的推廣,但通過雙11,消費者真正認識到了“拎包裝”的好。
拎包裝是生活家家居研發(fā)出的第六代家裝產(chǎn)品,從雙11嗨款的銷售情況來看,拎包裝之所以能成為賣得最好的家裝寶貝,是因為其具備了能俘獲消費者內(nèi)心的產(chǎn)品特點:首創(chuàng)套內(nèi)面積計價,消費者不用為公攤買單;包含項目最全,8大空間,165項整裝項目,除個性化造型外,家裝所需的必須項目都包含在內(nèi),真正實現(xiàn)拎包入??;健康特性明顯,全線德標工程,環(huán)保系數(shù)超國家標準,確保安全入住;超高性價比,從雙11拎包裝嗨款售賣情況來看,雖然嗨款的價格相對來說是天貓家裝均價最高的產(chǎn)品,但卻成為了最受歡迎的家裝寶貝。
拎包裝之所以能真正達到“拎包入住”,受到消費者的喜愛,除產(chǎn)品本身的特性以外,更重要的是,源于生活家所構(gòu)造的完善的產(chǎn)業(yè)鏈和強大的專業(yè)服務團隊,足以支撐消費者多樣化、不斷升級的需求。而生活家直接與大牌廠商的合作,省掉各種中間商環(huán)節(jié),把優(yōu)惠價實實在在的給到了消費者。并且為備戰(zhàn)雙11,生活家拎包裝嗨款直省3萬,更促進了消費者的購買欲望。
把整裝服務打包成網(wǎng)銷“產(chǎn)品” 生活家是第一家
再好的產(chǎn)品,若沒有一個恰當?shù)耐茝V渠道,仍然無法進入消費者視線。談到此次產(chǎn)品的銷售平臺——天貓,其實,早在今年7月,生活家已經(jīng)與天貓正式達成戰(zhàn)略合作,也為此次的成功營銷奠定了堅實基礎。
在互聯(lián)網(wǎng)+時代,生活家的“拎包裝”電商銷售模式,還原了商業(yè)的本質(zhì)——為消費者提供性價比高、環(huán)保健康、所見即所得的產(chǎn)品。顛覆了傳統(tǒng)家裝思維模式,突破了傳統(tǒng)意義上家庭裝修的局限性,告別“包不全”時代,推動了家裝行業(yè)整裝服務的概念,引領行業(yè)潮流。據(jù)趙陽女士介紹,把整裝服務打包成一鍵可購的“產(chǎn)品”放到網(wǎng)上賣,生活家是全國家裝行業(yè)第一家。
生活家作為短短5年時間輻射全國20多城的家裝公司,正在從一個區(qū)域品牌逐漸走向全國性的成熟品牌。雙11的戰(zhàn)果再次表明,生活家的品牌積淀足夠扎實,全國布局足夠理性,對產(chǎn)品有足夠的把控性。此次的家裝電商銷售模式,為家裝行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”再添新彩,同時也成為業(yè)內(nèi)極具參考價值的創(chuàng)新營銷案例。
成都生活家家居:青羊區(qū)八寶街新城市廣場A座5樓
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