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        斗智斗勇讓客戶把產(chǎn)品帶回家

   文/兮子

跟客戶斗智斗勇，相信各位有過面對面跟客戶銷售產(chǎn)品的時候，都會感同深受吧。

那天我們遇見的一位客戶是這樣的?！按蟾缒愫?，又過來看房子啦，我們看你那房子還沒有這些啊，打算什么時候裝修咯，大哥？”見到過來看房的，我們就很殷勤的迎上去?！斑@個還要看，什么找到二奶，這個是裝修了給二奶的?！笨蛻魤膲牡男χf。

這樣的客戶，商友們有遇見過嗎？如果在現(xiàn)場的是你，商友該們該怎么說怎么做？是吊頭就走還是該怎么説服？

“那大哥看我這樣的行不行？咱們可以先去看看我們的房子，看我們該怎么裝修，讓房子這些的更漂亮?！碑?dāng)時那客戶怔了下，也是佩服我們能說出那樣的話。最后客戶自然是帶我們?nèi)タ戳朔孔印?/span>

還有一位客戶是這樣的情況，“大哥你好，又過來看房子啦，我們看你那房子還沒有這些啊，打算什么時候裝修咯，大哥？”

開場白跟之前的一樣，當(dāng)時客戶只是問我們“賣保險(xiǎn)的潛規(guī)則是陪吃，賣房的潛規(guī)則是陪睡，那你們裝修的潛規(guī)則是什么？

各位商友們，你們碰到這樣的客戶該怎么說？

“那大哥你的戶型有多大?”我們毫不畏懼，反問道？

“90平米。。。”

“那我們這些的潛規(guī)是針對260平米以上的，。。。?！?/span>

如何説服客戶，如何讓客戶把產(chǎn)品帶回家，讓我們把客戶的錢掏回家？在任何時候都是要把握好主控權(quán)！一切的説服溝通都要往有利于我們的方向去說去做。

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