寶和裝飾

自我設(shè)限是成功的最大殺手

文/寶安裝修公司

有人說，客戶分很多類，有的客戶只注重價格，有的客戶會注重產(chǎn)品，有的客戶會注重服務(wù)。誰不關(guān)心價格？只有不想找你們公司的客戶不會在乎價格，但是很多時候客戶會更在乎性價比，關(guān)心價格也關(guān)心產(chǎn)品和服務(wù)。

當客戶在第一次見面的時候就只想問你們的報價，是不是就把客戶歸為C類客戶？試想一下，假如我們是業(yè)主，假如我們要找人裝修或者是要買東西，在跟別人沒有建立信賴感的時候，我們看不到服務(wù)看不到產(chǎn)品，當然關(guān)心的是價格，如果不關(guān)心價格，那就是在忽悠，關(guān)心價格的說明是準客戶。

所以在第一次見面的時候就把客戶歸類，是不是一種自我設(shè)限，自己給自己找到一個談不成的理由。