武漢江南美裝飾

定制產(chǎn)品為根據(jù)客戶的需求定制。所以，尺寸，造型，材料，配置等等東西都不一樣，而前期業(yè)主在了解價格的時候，其實只了解到了一個基礎(chǔ)的價格，最后計算，肯定與基礎(chǔ)價格是完全不一樣的，那么，在這個里面，有合理的，但是也有大量的商家利用業(yè)主不懂計算，不懂材料而刻意的把基礎(chǔ)價格報低而在真實的下單中惡意加項，亂算，其實：

最終算下來的價格很多時候會嚇你一跳

但是，錢也交了，精力也花了，也只得做了！

了解一些最基礎(chǔ)的計算方式，其實就可以規(guī)避90%此類情況的發(fā)生。

今天我們不講衣柜，不講墻板，我們就專門來聊聊櫥柜

櫥柜目前通行的基礎(chǔ)計價方式為

臺面與柜子分開計價

臺面計價很簡單，就是算石材米數(shù)！他一般包含兩個 部分

以上兩個部分是不應(yīng)該分開計價的，如果有人墊條單獨計價，那么就要注意了！

而柜子，一般是包含為這幾個部分：

柜體

門板

標(biāo)配五金鉸鏈+拉手

這三個部分，是不應(yīng)該分開計算的（特殊情況及超標(biāo)五金除外），如果有人把鉸鏈和標(biāo)配拉手單獨計算就要注意了（超標(biāo)除外），在標(biāo)配內(nèi)是絕對不對的，且這個價格不低的，一米櫥柜基本會有5-6個鉸鏈2-3個拉手的！

同時，在柜子中，還有其他的一些標(biāo)配，是不應(yīng)該單獨計價的，就是包含在柜子價格里面，各個廠的標(biāo)配不一樣，也許有些廠并沒有，常見的為以下兩種，是不應(yīng)該單獨計價的：

但是，也有商家單獨收了100，200元的！

同時，柜子目前計算方式采用的為延米計算方式，即最長邊計算，也就是說這類東西中間空出來的是也要計算的，延米計算就是一個平均計算方式，你一條直線可能就占便宜，中間空多了可能就吃虧（要多收口條）。

最科學(xué)的是我們15年前采用的四部位計算方式，實際分開計算，但是太麻煩，到了2010年后我們堅持不下去了，也改成延米計算。

大多數(shù)商家柜子的米數(shù)直接就靠的是石材的米數(shù)！而我們是以石材米數(shù)減0.1米作為柜子米數(shù)，不管中間轉(zhuǎn)角空不空有無有。

其實這是我們以前四部位計算的后遺癥，其他商家按石材米數(shù)算柜子，正確的，這才是延米計算的規(guī)則，我們這個是錯誤的規(guī)則，每套少算0.1米，一套少幾十100元，當(dāng)然，石材下面大量無柜體，這個部分不能計算柜子尺寸。

同時，我們會經(jīng)常遇到嵌入式電器或無門板的開放柜，在這些部位應(yīng)該把門板價格減出來。

可能有些商家減了，有些沒有減，應(yīng)該減的。減了，也許也是100，200元。但是此類情況一般不減。

因為這點門板太少且這個柜子為非標(biāo)，所以一般為即不加也不減！

以上這幾種情況為計算的最基本的，注意一下就可以了，被人多算了也多不了多少，300元？

轉(zhuǎn)角計算大多數(shù)人會被多算的

我們的櫥柜，80%都會是轉(zhuǎn)角，而這個轉(zhuǎn)角處大都會有煙道。

當(dāng)我們轉(zhuǎn)角無煙道的時候，這個計算很簡單：兩邊石材尺寸相加減交叉，比如這個圖

那么，就應(yīng)該是

3+1.6-0.6=4米

但是，當(dāng)轉(zhuǎn)角處有煙道的時候，計算方式卻不同了，比如下圖：

當(dāng)煙道尺寸兩邊相加超過0.6米的時候，我們再去減0.6米你的虧就是大了，當(dāng)轉(zhuǎn)角煙道相加超過0.6米的時候，應(yīng)該為減煙道尺寸，上圖的正確計算應(yīng)該為：

3-0.5+1.6-0.45=3.65米

那么，很明顯兩種不同的計算方式，中間差了0.35米，如果1500一米，這就是525元，2500一米，這就是875元，好吧，這比全部純利好高（毛利還要去費(fèi)用的），這點請一定注意，因為大多數(shù)都會多算。

高柜怎么算？

我們可以把高柜看成一個地柜立起來，以600的寬度作為一個單元，也就是說：

高柜倒起算

比如這個圖：

計算方式就是：

1200/600*2.4米*地柜柜子單價（不含石材）

中島怎么算？

高度比例——中島都肯定是高于櫥柜的，首先加上柜子高度的比例，比如這套中島：

他的柜子高度為900高，而櫥柜的標(biāo)準(zhǔn)柜子高度為680，那么，計算就是：

900/680*柜子單價

結(jié)構(gòu)非標(biāo)柜除外！

厚度——中島一般會出現(xiàn)厚度比櫥柜更厚的情況，有兩種：

一個柜子，僅僅是深度加大，比如標(biāo)準(zhǔn)地柜深度為570，而島臺深度為800，那么就是：

800/570*單價*長度

好吧，島臺的計算原理極為：

按標(biāo)準(zhǔn)櫥柜地柜基價超高超寬按比例加算

結(jié)構(gòu)非標(biāo)除外！

如果是雙面柜，那么，兩倍算兩個柜子！

先計算比例，算2個柜子的價格，再計算側(cè)面見光。

我們有島臺的客戶，可以仔細(xì)去看看你是怎么計算的，一不小心，多個30%怕很正常，這塊請自己去看，中間價差巨大！

開放柜怎么算？

如果是有獨立價格的開放柜，比如本身就是一個正常的標(biāo)準(zhǔn)柜體，但是，沒有做門板：

就算柜體價格即可！減門板即可！

或有標(biāo)準(zhǔn)價格的，比如這些柜子，設(shè)計也是標(biāo)準(zhǔn)的：

價格是多少就是多少！

其他的開放柜，設(shè)計不是在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的，比如：

展開計算

好吧，算展開，一塊板子一塊板子算，一個五金一個五金算，展開是個好東西，解決所有的問題！

見光板或單門板怎么算？

算平方別算米

市場上有一半甚至更多的商家，對于見光板或單獨做門板的算米。

注意，無論是見光板還是單門板，其實都是門板，正常情況下都應(yīng)該算平方。

比如我們地柜的門板或見光板一般一米只有0.6-0.65平方，而吊柜一般只有0.6-0.7平方，那么，400一平方和400一米，中間差距巨大。

這點請在購買的時候注意換算，當(dāng)然，別人本身500一平方，算350一米，這個是合理的，但是本身500一平方，算500一米，這個就嚇人了，差不多800一平方了，見光板兩塊到?jīng)]有多算多少，面積不大，100多200.但是單門板這個就算得多了去了！

五金可要特別注意對比價格

其實所有的家具廠自己都不生產(chǎn)任何五金，都是從各個五金品牌去采購。但是，目前對于櫥柜衣柜商家，特別是櫥柜商家，五金基本成了重要利潤來源，其實現(xiàn)在我們在展廳設(shè)計中，已經(jīng)不是在比拼櫥柜衣柜到底板子好不好，做工好不好，我們在比拼的是五金燈光好不好！

于是這堆東西一上去，整個展廳馬上高大上了，雖然業(yè)內(nèi)人士都清楚：

和櫥柜衣柜半毛錢關(guān)系沒有

不過業(yè)主不清楚啊！業(yè)主覺得高大上就好。

因為櫥柜商掌控著設(shè)計及安裝的權(quán)力，那么，就會利用這個權(quán)力進(jìn)行：

銷售非標(biāo)五金

而業(yè)主一般情況下也大多數(shù)在櫥柜商那邊購買五金，這個模式并沒有什么不對，配合及設(shè)計及安裝都要方便很多，商家也可以隨手多賺錢，但是，有部分商家利用這種權(quán)力和信息不對稱，對于櫥柜五金：

賺的錢超越了櫥柜本身

這就有點不具備性價比了！但是，我們客戶在櫥柜下單的時候，把板材，顏色，造型選完后，很少會去注意五金的價格，也很少會去對比，這個問題就比較嚴(yán)峻了。

在櫥柜報價中，一般只有這兩項五金東西屬于不額外收費(fèi)：

標(biāo)配鉸鏈 標(biāo)配拉手

也有超標(biāo)的，比如我們?nèi)ミx擇這些拉手，他就是屬于超標(biāo)范圍了：

這就要額外收費(fèi)，關(guān)鍵是收費(fèi)多少為合理的，這個我們不能評論，我們只能用我們的價格來做一個參考：

以下的產(chǎn)品，一定會單獨收費(fèi)，但是，收費(fèi)多少，我們不好評論，這個和櫥柜衣柜本身的品牌無關(guān)，與這個五金的品牌有很大的關(guān)系，我們只能把我們銷售的五金價格來做一個參考：我只能這樣說：

以上的這些五金品牌已經(jīng)屬于比較好的了，真正好于他們的很少很少了，用凱斯寶馬的是少數(shù)！

教大家一個方法，也許有些櫥柜商家說：

我這個價格貴是因為我的品牌好，其實我們很多業(yè)主也搞不懂到底好不好。那么，我們求助廣大的淘寶

其實在櫥柜功能五金中，淘寶價格很高（拉手鉸鏈滑軌除外，特指功能五金），因為他們的銷量不大，一般還是由櫥柜商去銷售，對于越好的品牌，天貓?zhí)詫氃诠δ芪褰鹕暇褪翘r的，如果銷售價格還超越了，呵呵，這個利潤就比較恐怖了！所以，我們的真實定價是低于淘寶的，當(dāng)我們看見什么拉籃什么五金高于淘寶天貓了，那么，多個心眼吧，還是以我們?yōu)槔?/span>

不要說我們把利潤看低了，我們五金的利潤比櫥柜高好不好？奇怪得很，要賺好多嘛？附帶的產(chǎn)品，我們又沒有啥子動不動要給幾十個點出去的回扣的！我們有利潤的?，F(xiàn)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)常說我們殺價或沒有利潤，我們老大做了這么多年生意，他傻??？不賺錢還這么辛苦啊？非要賺一二三倍的毛利才叫做生意？賺15%，20%，25%，30%的毛利就不叫做生意了？我們櫥柜五金的毛利率是最高的，東西小嘛，服務(wù)多嘛，麻煩嘛！我看我們老大賺的錢還是不少的！別用自己一次性進(jìn)貨10萬與我們一次進(jìn)貨100萬，別用二三級商與我們一級商比進(jìn)貨成本！別用自己單人年產(chǎn)值50萬與我們單人年產(chǎn)值150萬比費(fèi)用率！我們賺錢的！賺錢是光榮！

當(dāng)然，在我們這里做櫥柜這些都是包安裝的，不在我們這里做，就沒有包，這個只能是櫥柜商安裝的，我們不可能去配合上別人家的門板嘛！但是，正因為有這個安裝的權(quán)力，很多商家采取著捆綁銷售的模式，你不買我的五金，我就不安裝，這就是

這個肯定不對的，我們沒有這種限制，你可以外購五金，我們對于絕大多數(shù)外購五金免費(fèi)安裝，特殊的比較復(fù)雜的我們才會收費(fèi)的，包括木門門鎖也是如此，可以外購的，只要不是復(fù)雜的我們都不收費(fèi)，免費(fèi)安裝！

當(dāng)然，我們要給我們安裝工人費(fèi)用，我們在幫在我們這里做了櫥柜木門的客戶補(bǔ)貼。遇到了自己外購五金，櫥柜商不提供免費(fèi)安裝，可以參考以下價格向工人付費(fèi)，足夠了，工人愿意的！

拉籃20元/套、小怪物30元/套、大怪物50元/套

如果這樣做還不愿意安裝，非要捆綁銷售，那么教你一個辦法：

你有本事不安拉籃把門板給我裝起可以正常使用？

對啊，門板安裝是你的義務(wù)啥，所以，對于流氓就要用流氓的手段！

同時要提醒一下

廚房五金是使用頻次極高的，也易腐蝕，所以，不要買差了，這些五金最好不要買，幾天就壞了

在五金篇幅上，我們寫了這么多，其實，這真是超標(biāo)的一大項目，設(shè)計簡單的小櫥柜還不會被多收多少，大櫥柜復(fù)雜的，很多動輒幾千上萬了五金費(fèi)用喔！所以，一定要注意比較。

線條怎么收費(fèi)

首先，造型線條肯定單獨收費(fèi)：

櫥柜的踢腳，一般都會標(biāo)配灰色踢腳，這個都沒有單獨收費(fèi)

但是要配其他材料的，或同色的，就需要補(bǔ)差價，我們也是如此，這是行業(yè)通行規(guī)范，僅僅是我們實木門板的默認(rèn)的實木非造型踢腳，這個沒有單獨收費(fèi)。補(bǔ)差價每個商家不一樣，我們給大家我們補(bǔ)差價的價格，做一個參考：

非造型踢腳

但是，對于這類收口調(diào)節(jié)條子，只要非造型與門板同質(zhì)的，不單獨收費(fèi)，按櫥柜米數(shù)一起算的！

其實，不要小看這塊，如果都是單獨收或收的價格很高，一套幾百元的！那么，其實衣柜也是如此，同時衣柜的踢腳同色更不應(yīng)該單獨收，以前寫了個關(guān)于衣柜條子收費(fèi)的帖子，可以看看：

買櫥柜衣柜算價柜體+門板+鉸鏈+拉手+線條對嗎？

非標(biāo)怎么算？

這個就比較復(fù)雜了，以前有一個帖子專門在說明原則：

什么叫定制木制品非標(biāo)——別用非標(biāo)為名亂收費(fèi)

原則為

結(jié)構(gòu)非標(biāo)一定先算非標(biāo)費(fèi)在加比例

尺寸非標(biāo)大多數(shù)小的不減錢大的按比例

特殊的無必要的尺寸非標(biāo)也要加收非標(biāo)費(fèi)

另，明明可以做成標(biāo)準(zhǔn)且與設(shè)計什么的無影響的非要去做非標(biāo)，肯定要加收一定的非標(biāo)費(fèi)，比如640和641，你那1毫米拿來干啥子？

這個不同的廠的規(guī)定不同，就不好說了！

石材計算

石材計算非常簡單，就是算米數(shù)，超寬加，僅僅是在一些石材造型邊形或臺下盆等地方需要加收工藝費(fèi)，不同的商家所確定的工藝費(fèi)不一樣，下表常見的可以作為參考對比：

工藝費(fèi)其實與品牌及石材本身關(guān)系不大，所以，幾乎所有的商家的成本差距都不會大，就是工人的額外工錢，這個差距不會太大的。僅僅是商家自己的銷售加價率的不同！

套餐櫥柜怎么算

我們經(jīng)常會看見套餐櫥柜，一般設(shè)定的是三米地柜+一米吊柜：

看上去都很便宜，但是，他是最基礎(chǔ)的配置，且尺寸只有四米！那么，那些非標(biāo)怎么算上面已經(jīng)講了，我們來講一講超過部分怎么算，比如，這套櫥柜：

那么，我們超過部分地柜（含標(biāo)配石材）1118元/米，吊柜620 元/米。但是有些商家把超過部分加價過高，比如地柜1450元/米，吊柜800元/米。我們在購買的時候就一定要問超過部分怎么算，然后還原，用超過部分的價格剩以3米地柜1米吊柜，還原對比套餐價格。一般情況下超過部分都要貴一些，但是，貴5%合理，貴10%最高了，如果還原回去貴了20%，30%，甚至50%，呵呵，這個套餐就是坑了！這個，我們的顧客在購買訂單的時候請一定記住問一問！

舉例

合理套餐——套餐3958元/套，超過部分地柜（含石材）1118/米，吊柜620元/米，還原：

3*1118+1*620=3974對比3958差距不大——合理

不合理櫥柜——套餐3958元/套，超過部分地柜（含石材）1450/米，吊柜800元/米，還原：

3*1450+1*800=5150對比3958差距過大——坑

其實，櫥柜上面要用各種計算或附件去獲得不該獲得的利益的方式還有很多種，不過，那些方式就不是小編可以寫個帖子業(yè)主就能夠輕松理解的，他對專業(yè)知識的要求較多了，小編就不寫下去了，套用老大批評小編的的一句話：

憑你的專業(yè)水平，我今天親自來賣你櫥柜，我給你報價比現(xiàn)在低30%，讓你覺得便宜，感謝我，認(rèn)為我是好人，但是，最后我賣下來可以比現(xiàn)在高30%，你依然還會感謝我！覺得我好得不得了，還要幫我出去宣傳！

但是，以上那幾條櫥柜的計算方式，其實大家看一下就秒懂，如果記不住，請收藏本文鏈接，下單的時候在看一看，這一步對于大家就是幾秒鐘，但是，省的錢可不少。

別小看這點100，200，那點300，400，加在一起上千甚至大的櫥柜中西廚好多千的，現(xiàn)在賺錢好辛苦的！都不是天下掉下來的。除非是一個小廚房，直線，沒有什么非標(biāo)，結(jié)構(gòu)簡單也不要啥子五金，那這篇帖子對大家無用，省不了錢。

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