全墊資理念文章之二
內(nèi)容提示：嶺南裝飾湖北首家100%全墊資企業(yè)，真正的做到先施工后付款，把主動(dòng)權(quán)交由業(yè)主手上。
所謂裝修“全墊資”是指完整的裝修完業(yè)主的房子，業(yè)主驗(yàn)收滿意簽字后支付工程全款。這期間包含了公司為業(yè)主提供量房、設(shè)計(jì)、預(yù)算、施工等服務(wù)。“全墊資營(yíng)銷理念”是指從客戶的角度出發(fā)，逆向思維考慮客戶會(huì)面臨和考慮的實(shí)際情況，針對(duì)客戶的消費(fèi)心理，把消費(fèi)主動(dòng)權(quán)交到客戶手中，徹底打消客戶心中消費(fèi)顧慮的一種營(yíng)銷方式和策略。目前來說，裝修一套房子是一筆不小的消費(fèi)支出，客戶都會(huì)慎重的選擇適合自己的家裝公司，希望把自己的房子裝修的讓自己和家人、朋友滿意，自己住的舒服別人看了贊美。但是由于目前武漢家裝市場(chǎng)比較混亂，各種家裝公司層出不窮，再加上客戶對(duì)裝修知識(shí)的缺乏等等原因使客戶產(chǎn)生了種種顧慮。因此客戶一般都會(huì)采取貨比三家的比較策略。一家公司施工工藝好不好，服務(wù)是否到位，是否有實(shí)力，售后是否有保障，信譽(yù)如何，設(shè)計(jì)水平如何都是客戶要考慮比較的因素。那么我們就用“全墊資”做到讓您滿意再付款，擲地有聲的告訴客戶我們可以做好、做到讓客戶滿意。我們可以在談單的過程中很自信、很肯定的告訴客戶我們是全墊資、閉口合同，我們不怕事情做不好錢收不回。第一：我們是一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，是實(shí)力的象征，信用的保障，一級(jí)資質(zhì)是經(jīng)過的多年的積累和沉淀得到的認(rèn)可。第二：全墊資是將主動(dòng)權(quán)放在客戶的手中，讓客戶安心、放心、舒心、省心。第三：閉口合同是把工程項(xiàng)目細(xì)致的算清楚，不低開高走、沒有消費(fèi)陷阱，做到一分錢一分貨，讓客戶每一分錢都用的清楚、用的明白。第四：充分發(fā)揮廣東工藝“精細(xì)美”的特點(diǎn)，是工藝的保障，質(zhì)量地保證。
