楚邦上易裝飾

畢國慶，人如其名，他的內(nèi)心有一種軍人情懷，從小父親對他的教育中，服從、執(zhí)行、膽識一直貫穿其中。這一種情結(jié)，讓他內(nèi)心有一股“熱血”，無論是對國家、對家庭、對企業(yè)，還是對朋友、員工，他都是報以最大的熱情。

畢國慶

▲ 杭州楚邦上易裝飾工程有限公司 總經(jīng)理

世間有條路，鮮花含荊棘。用這樣一條路來形容創(chuàng)業(yè)當(dāng)是貼切的，當(dāng)你穿越黑暗，踏平荊棘，你就能在光亮處收獲鮮花和掌聲。

這位85后的新生代，創(chuàng)業(yè)三次，從一度負(fù)債累累到逆風(fēng)翻盤，用“熱血”的家裝情懷，創(chuàng)立了楚邦上易。他卻說人生走到這里，才是另一種開始，天亮了，我們該奮力奔跑了。

春/生

沒有夢想，和咸魚有什么區(qū)別？

說到創(chuàng)業(yè)的初衷，畢國慶說那是一次偶然的機(jī)遇。

一位做裝修設(shè)計的朋友，邀請他一起創(chuàng)立工作室，一個負(fù)責(zé)設(shè)計與業(yè)務(wù)，一個負(fù)責(zé)內(nèi)部運營。而畢國慶就是那個負(fù)責(zé)管理的人，原因很簡單，他對裝修行業(yè)一竅不通。一腔孤勇踏進(jìn)這個行業(yè)，結(jié)局不難預(yù)料。

但是，當(dāng)他深入其間后，便被這個行業(yè)吸引了，發(fā)現(xiàn)這一片天地是他內(nèi)心渴求已久的。這段時間，畢國慶就像春天里的枝丫，被春風(fēng)喚醒，努力地扎根伸展。

隨后，他獨自開啟了第二次創(chuàng)業(yè)。在沒有任何人帶的情況下，他需要在兼顧業(yè)務(wù)和管理的同時，自學(xué)設(shè)計和一切跟裝修有關(guān)的知識點。

“回想起那段歲月，一路跌跌撞撞，都是自己親手買教訓(xùn)，請別人吃飯只為討教知識，去工地干活學(xué)建筑，去同行那里免費幫忙偷師。每一個家裝的問題，對我而言都是一道坎，只能一道一道跨過去。所以，現(xiàn)在有親戚朋友向我來咨詢創(chuàng)業(yè)的問題，我都會傾囊相授，將我的多年經(jīng)驗總結(jié)都分享給他們?！碑厙鴳c說。

畢國慶就是這樣一位內(nèi)心充滿熱血的人，他的心里有一個烏托邦，想要成為一名師者，將畢生經(jīng)歷與所學(xué)，都傳授給更多的人。

經(jīng)歷了艱難的摸索期，畢國慶在工裝版塊終于賺到了第一桶金。然而，固執(zhí)的他內(nèi)心一直有一個強(qiáng)烈的愿望，那就是做家裝。

他認(rèn)為做家裝就是通過自己的專業(yè)能力，幫業(yè)主詮釋家應(yīng)該有的樣子。家真的太重要了，是一家人每天生活的地方，該是最溫情的所在。

楚邦上易案例：北歐風(fēng)

家裝并不是機(jī)械化，資本化，標(biāo)準(zhǔn)化的操作，而是人與人之間溝通交流之后的產(chǎn)物，是帶著溫度和責(zé)任心的，是藝術(shù)、信仰，甚至是人生哲學(xué)的呈現(xiàn)，每一處家裝都是無可復(fù)制的，因為每一處都該融合業(yè)主的個人特色與喜好。

他將初期在工程裝修賺到的資金，都拿來投入到家裝版塊中。但是由于缺少經(jīng)驗，盲目地進(jìn)行公司戰(zhàn)略大調(diào)整，又急于向外擴(kuò)張，第二次創(chuàng)業(yè)以負(fù)債告終?，F(xiàn)在想來，畢國慶仍然心懷有愧，他覺得失敗并不可怕，讓他愧疚的是信任他的客戶和員工。

但是，人生有時候不得不面臨許多十字路口，在這個當(dāng)口，他究竟該何去何從？

夏/長

沒有沉淀，如何迎來蛻變？

冷靜下來思考自己未來的路，畢國慶考慮到既然創(chuàng)業(yè)這條路，一時半會走不通，為何不換一條路走？假如夢想和面包缺一不可，那么人生至少還能另辟蹊徑。

于是，他去裝修界的大型公司應(yīng)聘分公司經(jīng)理。不久后憑借出色的業(yè)務(wù)和管理能力，他帶領(lǐng)的團(tuán)隊榮登公司業(yè)績NO.1。

雖然那段歲月非常辛苦，一邊工作一邊還債一邊照顧家庭，但他卻說：“那是我生命中最快樂的時光。因為那時的我心無旁騖，只想著怎么做好一件事。靜下心來深耕，在領(lǐng)域里做出一些成就，把團(tuán)隊帶好，發(fā)揮自身的價值?！?

不管多苦多累，只要心中的曙光明亮，總會走向理想的彼岸。

 一切都在有條不紊中進(jìn)行著，他漸漸走出了人生中最艱難的時刻，生活也在往好的方向不斷發(fā)展。

然而，平靜的生活下波瀾漸起。公司內(nèi)部的戰(zhàn)略目標(biāo)漸漸與他的初心相左，而他也覺得在這里個人價值無法得到施展，最后還是決定離開。

秋/收

沒有熱血，如何逆風(fēng)翻盤？

第三次創(chuàng)業(yè)的想法，在此時被喚醒。畢國慶明白自己是個有想法的人，并且對于家裝的熱愛從來沒有中止過，那么成立自己的公司，便是實現(xiàn)夢想最好的途徑。

此時的他，就像哪吒一樣，堅信我命由我不由天，燃燒所有生命賜予的力量！

選擇繼續(xù)扎根杭州，還有一個原因，那就是杭州是一片創(chuàng)業(yè)的沃土。政府對于文創(chuàng)的支持，讓畢國慶得以在最艱難的階段，能免費去浙大聽知名企業(yè)家及導(dǎo)師講課。此外，政府創(chuàng)立的孵化器，還能幫助創(chuàng)業(yè)者對接資源。杭州的美，不僅僅是環(huán)境，更是暖心的關(guān)懷。這一切，讓畢國慶心懷感恩。

隨后，他在萬達(dá)寫字樓安置了一方小天地，將公司命名為楚邦上易，定位仍舊是他堅定不移的家裝。

然而，想要逆風(fēng)翻盤談何容易？初創(chuàng)型企業(yè)如何抵御行業(yè)內(nèi)的不良競爭？啟動資金不足該如何籌借？房地產(chǎn)精裝修新政出爐，互聯(lián)網(wǎng)家裝的潰敗，家裝行業(yè)的未來迷霧團(tuán)團(tuán)……

擺在他面前的路很窄，他此時的應(yīng)對策略，只能是降低利潤，將口碑和流量先帶起來。那段時間，楚邦上易沒有資金打廣告，就只能守在小區(qū)里尋找客戶，對于信任的客戶，他們拿深度服務(wù)作為回報，結(jié)果獲得了許多業(yè)主的高度評價。

港式風(fēng)格案例

做好做精樣板房客戶，讓客戶成為最好的代言，在市場上樹立良好的口碑，“小區(qū)營銷”最后成為楚邦上易的招牌。

到了現(xiàn)在，全國十大裝企中有許多企業(yè)，都來向楚邦學(xué)習(xí)這一模式。畢國慶也非常樂意將流程和標(biāo)準(zhǔn)都分享給業(yè)內(nèi)的同行，但是他會給同行一句忠告，模式可以復(fù)制，但是服務(wù)和理念才是核心。雖然這句話人人都知道，但是真正堅持在做的企業(yè)又有多少呢？

當(dāng)時那樣艱難的情況下，畢國慶壓力大到無法喘息。但是他始終告訴自己，無論如何都要咬牙堅持，只能背水一戰(zhàn)。團(tuán)隊里的人，都是放棄了在大型公司的平穩(wěn)發(fā)展，因為信任而走到了這里，跟隨前途未卜的他，一起打拼。

▲ 楚邦上易致敬老紅軍，弘揚中華魂

如同帶兵打仗，他帶著一支高度團(tuán)結(jié)的隊伍，制定明確的作戰(zhàn)目標(biāo)后，所有人用強(qiáng)大的執(zhí)行力，讓每一場戰(zhàn)役都贏得漂亮，士氣也隨之水漲船高。

公司能夠持續(xù)發(fā)展下去，支撐起所有人的便是“夢想”二字。有員工笑稱，在楚邦工作，像和男友戀愛，一起為夢想奮斗，有時會吵架互懟，但是每天都有新鮮感，生活有奔頭。

▲楚邦親如一家人，畢國慶自家的水蜜桃分享給員工

冬/藏

走過黑暗，天亮后會很美

如今的楚邦上易，在行業(yè)內(nèi)一輪又一輪的大浪淘沙中逆風(fēng)前行，成為一家集設(shè)計、施工、建材、軟裝、設(shè)備為一體的整體家居平臺。短短三年，營業(yè)額就突破億元大關(guān)，成為杭州前十名的家裝企業(yè)。

當(dāng)然這一切成就的背后，離不開楚邦人始終秉承“客戶第一/團(tuán)結(jié)合作/擁抱變化/激情/敬業(yè)/感恩/誠信”的核心價值觀，以及“用心的溫度，溫暖每位客戶”的理念。 

▲楚邦上易2018年年會

行業(yè)在轉(zhuǎn)型，消費者在升級，唯一不變的是他的初心，畢國慶始終想要給業(yè)主帶來體驗感更好的產(chǎn)品和服務(wù)，堅持打造匠心、放心、舒心的“三心”化工程，為更多的業(yè)主打造出充滿愛意的家，不負(fù)客戶所托。

因此，畢國慶會時常組織工地巡檢，針對施工中出現(xiàn)的問題，督促相關(guān)人員快速有效地解決，努力實現(xiàn)工地質(zhì)量和工地安全更加規(guī)范化、制度化、專業(yè)化。

而對內(nèi)，他的經(jīng)營理念也在悄然發(fā)生著變化。受稻盛和夫敬天愛人理念的引導(dǎo)，他樹立了楚邦的經(jīng)營哲學(xué)：楚·落地生根 邦·一家團(tuán)結(jié) 上·學(xué)習(xí)實踐 易·創(chuàng)造分享。

▲關(guān)懷員工，給一線工人夏日清涼慰問

這么多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他明白，韌性、堅持、善良、講信用和上進(jìn)心，是必須融入到企業(yè)文化中的精髓，也是他立志將楚邦發(fā)展成為一百年良知企業(yè)的根本所在。

同時，他開始意識到，一家公司不該一直以老板個人目標(biāo)為導(dǎo)向，而是要去學(xué)會踐行負(fù)責(zé)人的使命，輔助公司的員工，帶給他們能量和信念，用更好的方法去陪伴和牽引他們共同成長。

關(guān)于學(xué)習(xí)和成長，他堅持以身作則，用自己的學(xué)習(xí)態(tài)度來帶動員工，他甚至規(guī)劃今后回歸校園去讀MBA。因為他深知，這個世界上正在發(fā)生著的、那些最重要的知識還來不及被寫成書本，而一個人的固有認(rèn)知無法讓我們跟上時代的變遷。

▲畢國慶跟隨美好教育在臺灣游學(xué)

所以，除了自學(xué)看書以外，畢國慶還多次參加了美好教育的海外游學(xué)。他說：“在美好教育，我打開了自己，去交流去成長，保持和優(yōu)秀的人接觸，吸納更多深厚的能量?！?

當(dāng)畢國慶走進(jìn)以色列，這里帶給他的震撼前所未有，這個民族值得世人敬佩，宗教、科技、智慧的能量，在這里高度匯聚。除此之外，猶太人的高度自律、勤勞、專注、協(xié)作等優(yōu)秀品質(zhì)，讓他們完成了從“一無所有”到“驚世能量”的成功逆襲。

▲畢國慶跟隨美好教育在以色列游學(xué)

“希冀，有一天我和團(tuán)隊能代表杭州，代表中國，做家裝設(shè)計的一只前進(jìn)的力量，讓這個行業(yè)往更好的方向發(fā)展。”這便是畢國慶保持進(jìn)步的動力。

一位熱血的創(chuàng)業(yè)家，一直在用堅定的內(nèi)心踏過荊棘，走向天亮后更美的道路。