曾經(jīng)以為只是說說而已的“全球統(tǒng)一價”，眼看要在身邊成為現(xiàn)實。不僅是消費者，我們對進口家具價格逐漸歸位的背后，也充滿疑問。近日，業(yè)內(nèi)人士便對此進行了走訪了解。
【發(fā)現(xiàn)】
進口家居產(chǎn)品價格走向理性 少了些套路多了些真誠
一把椅子十好幾萬，一組沙發(fā)三五十萬，一張床百八十萬……提起那些看上去“有品位”、“高品質(zhì)”、“上檔次”的進口家具，大多數(shù)人的印象里，還會一同浮現(xiàn)出掰著手指頭才能算清的價格?！疤F了”、“不知道到底值不值”、“在國外買比這兒便宜多了”，成為人們眼中進口家具的固有標(biāo)簽。
也正因如此，進口家具市場的每一次價格變化，都能牽動不少消費者的心。當(dāng)然，其中不乏質(zhì)疑和揣測，進口家具價格的下調(diào)是否藏著營銷套路?是不是產(chǎn)品或者服務(wù)端出現(xiàn)了什么樣的問題?
事實上，伴隨國內(nèi)消費者的視野正在逐步開闊，面對國際大牌的消費態(tài)度也是趨于理性和謹(jǐn)慎，越來越多的國際品牌在消費者面前拿出了不同以往的“誠意”。上述提到的法國家具品牌寫意空間，連續(xù)兩年下調(diào)中國市場零售價，讓國際大牌產(chǎn)品以更親切的價格進入大眾視野;而剛剛實現(xiàn)了國內(nèi)市場與歐洲市場零售價統(tǒng)一的思特萊斯功能椅，更是以比日本、新加坡等國家低10%的價格準(zhǔn)備捕獲中國消費者的心。
當(dāng)然，掉價不“掉價兒”，是此類成熟國際品牌所堅持的要求，即無論價格有怎樣的調(diào)整變化，品質(zhì)與服務(wù)當(dāng)符合消費者愈發(fā)苛刻的要求。
【背后】
瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場放低身段 讓好設(shè)計被更多人接受
“以后再買進口家具可能就不需要找代購了。”有朋友聽到國內(nèi)的進口品牌價格可能與歐洲市場統(tǒng)一后，這樣說道。
這并不是什么玩笑話。“就在前不久，思特萊斯總部決定，統(tǒng)一中國市場和歐洲市場的零售價?！弊罱?，將挪威思特萊斯功能椅帶入北京市場的歐易家總經(jīng)理葉大勇，“思特萊斯品牌方瞄準(zhǔn)了中國的廣闊市場，希望能夠以更真誠的方式和親切的價格，獲得消費者的認(rèn)可和喜愛。”
事實上，有此番想法的國際品牌并非只此一家，近年來不斷下調(diào)中國市場零售價的法國家具品牌寫意空間，同樣對中國市場充滿期待。其海外市場總監(jiān)Mr.Bernard
Vinson表示，“希望有更寬泛的群體能夠享受寫意空間?；蛟S更加年輕化的客戶群現(xiàn)在只能購買一兩件產(chǎn)品，但在未來卻能夠成為寫意空間的熱愛者。這是我們希望看到的?！?
另外，在一向水深火熱的進口床墊市場，業(yè)內(nèi)人士也發(fā)現(xiàn)了“全球統(tǒng)一價”的可能。據(jù)裝一網(wǎng)了解，希臘乳膠床墊品牌COCO-MAT，也在逐漸實現(xiàn)主流產(chǎn)品的“全球統(tǒng)一價”，除了受到外幣匯率的影響，價格基本與歐洲市場持平。
顯然，從更深、更廣的層面挖掘中國市場，憑借對當(dāng)下消費者生活方式和消費心理的理解和把握，以及對于自身品牌設(shè)計、創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)的提升，一些進口家具品牌已經(jīng)摸清了進入中國家庭的門路，并走得順風(fēng)順?biāo)?
消化成本為國內(nèi)代理商提供“到倉價”
價格回歸理性需多環(huán)節(jié)配合與信任
當(dāng)然，進口家具價格趨于理性，對于消費者而言無疑是個好消息，而若要在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上實現(xiàn)這樣的回歸與穩(wěn)定，其背后所包含的需是品牌、代理商、賣場，甚至消費者等多方的共同努力。
以寫意空間及思特萊斯為例，品牌方為代理商提供“到倉價”顯得直接且實際，在“路費”上省去相應(yīng)的成本支出，無疑為高性價比提供了堅實后盾。葉大勇表示，“這也是思特萊斯對于代理商的信任和支持，選擇自己承擔(dān)更多成本，而非壓縮代理商的利潤。”寫意空間、COCO-MAT能夠?qū)崿F(xiàn)價格的統(tǒng)一也同樣有賴于此。
對于進口家具品牌而言，從產(chǎn)地發(fā)貨到最終進入消費者家中，其間所經(jīng)歷的重重環(huán)節(jié)遠比本土品牌更為復(fù)雜，品牌方、代理商、以及與市場之間的彼此尊重和信任，在價格調(diào)整的過程中缺一不可。
【觀點】
消費者眼界早已打開 衡量產(chǎn)品價值心中有數(shù)
“高端但不奢侈。” 寫意空間海外市場總監(jiān)Mr.Bernard
Vinson提出這樣的品牌定位。在其看來，中國的消費市場已經(jīng)比初期成熟太多，伴隨眼界的愈發(fā)開闊，越來越多的人能夠平視全球到來的進口家具，將品質(zhì)與設(shè)計放在第一位，而不是簡單的依據(jù)價簽來判斷產(chǎn)品的好壞。
的確，在進口家具興起的初期，很多人將其視為彰顯身份、財富能力的方式，越貴越買、越買越貴的畸形消費心理，催生出畸形的市場形態(tài)：在不同的代理商手里，同一件產(chǎn)品的價格能生成不同的數(shù)字，在不同地區(qū)的店面里，相同品牌的產(chǎn)品標(biāo)價可能相去甚遠，而相比國外市場的零售價，國內(nèi)市場同一件家具的價簽更可能翻了幾番。
如今，基于本土家具品牌的迅速發(fā)展，設(shè)計與品質(zhì)的日益提升，以及消費者不斷地“走出去”、“開眼界”，進口家具在大眾眼中已經(jīng)無需昂著頭仰視，究竟價值幾何，聰明的人心中已經(jīng)打好了算盤。品牌與經(jīng)銷商的高利潤甚至暴利模式，顯然已經(jīng)很難蒙騙過關(guān)。
因而，如何在合理經(jīng)營的范圍內(nèi)，更努力地擠出價格水分，將進口家具的定價拉回到理性的軌道，需要每一個進口品牌及經(jīng)營者思考和推動。
來源：新浪家居