為了摸清定制化在行業(yè)之中，究竟是真命題還是偽命題，在第24屆中國(guó)(上海)墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)期間，業(yè)內(nèi)人士帶著問(wèn)題采訪了多家企業(yè)主和經(jīng)銷商。

此次上海墻紙展，不管是從形式上還是產(chǎn)品上，較于以往都有了極大的突破，并打破了展會(huì)舉辦以來(lái)的多項(xiàng)記錄。此次展會(huì)最明顯的一大特色就是“禁拍禁錄”，與建博會(huì)主打的“靜音展會(huì)”不同，此次的“禁拍禁錄”得到了各大參展企業(yè)的一直支持與配合。之所以能得到企業(yè)的一致?lián)泶?，這從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是墻紙墻布企業(yè)對(duì)原創(chuàng)、對(duì)版權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)。

“禁拍禁錄”的推行深藏定制伏筆

一直以來(lái)，抄襲、同質(zhì)化、維權(quán)艱難都是墻紙墻布行業(yè)的一大痛點(diǎn)、一塊毒瘤。業(yè)內(nèi)的很多有識(shí)之士、領(lǐng)軍企業(yè)都欲改之而后快，只是一直礙于長(zhǎng)期形成的“小作坊”理念，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)企業(yè)的版權(quán)意識(shí)薄弱，也極度缺乏原創(chuàng)型人才，因此抄襲成風(fēng)，業(yè)內(nèi)又缺乏完善的維權(quán)制度和共識(shí)，再加上維權(quán)之路長(zhǎng)且艱，這就直接導(dǎo)致了墻紙墻布行業(yè)的發(fā)展緩慢和出現(xiàn)各種亂象。

但隨著定制化的提出，很多企業(yè)開始意識(shí)到設(shè)計(jì)的重要性。定制產(chǎn)品，有別于大眾產(chǎn)品，對(duì)機(jī)器、對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)都有著極高的設(shè)計(jì)要求，這也是抄襲所不能觸碰和達(dá)成的。這次“禁拍禁錄”的推行，可從兩方面去解讀，一是未來(lái)的墻紙墻布行業(yè)，將以原創(chuàng)型企業(yè)作為主導(dǎo)，非原創(chuàng)型企業(yè)將遭到洗牌淘汰;二是定制將成為原創(chuàng)型企業(yè)布局的重點(diǎn)。

看定制化如何“引誘”新消費(fèi)群體?

在采訪過(guò)程中，一位不愿透露姓名的高管表示，“現(xiàn)在的定制，就像是多年前一直在炒作的智能家居，雖然剛開始經(jīng)歷了高低起伏，但未來(lái)它必是我們墻紙墻布行業(yè)未來(lái)發(fā)展的主導(dǎo)趨勢(shì)，這是毋容置疑的。我為什么會(huì)這說(shuō)?因?yàn)槲铱吹搅诵碌南M(fèi)群體，這些年輕的消費(fèi)群體，不同于我們七零年代的人，他們追求個(gè)性、便捷也舍得為這些個(gè)性、便捷的產(chǎn)品買單，所以品牌、品質(zhì)、個(gè)性是俘虜這些年輕消費(fèi)群體的一大殺手锏，為什么大家居在短短時(shí)間內(nèi)能夠迅速風(fēng)靡?這在很大程度上，就是得益于這些消費(fèi)群體對(duì)于“家居一條龍服務(wù)”的認(rèn)可，首先這在搭配、采購(gòu)上滿足了他們的審美，又為他們節(jié)省了許多的選擇、時(shí)間成本，因此大家居能火，定制也一樣，它滿足了消費(fèi)者對(duì)于美的幻想和個(gè)性的追求。”

雖然也有部分企業(yè)高管始終認(rèn)為定制化屬于小范圍、小領(lǐng)域難以普及，但展會(huì)期間業(yè)內(nèi)人士也看到了諸多企業(yè)紛紛推出了自己的定制服務(wù)，像美居樂(lè)推出的“四大派”定制——嶺南建筑、故宮、徽派、川派，便直接將傳統(tǒng)的建筑文化融入到墻布之中，給人無(wú)盡的視覺震撼。

80%以上經(jīng)銷商力挺定制

在走訪過(guò)程中，受訪的30家經(jīng)銷商，其中有24家看好定制化，3家不確定，3家不看好?？春枚ㄖ苹慕?jīng)銷商達(dá)到80%以上。這在很大程度上也反饋了經(jīng)銷商對(duì)定制化的認(rèn)可，作為與終端消費(fèi)者面對(duì)面接觸的一線人員，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)者心理的獲取遠(yuǎn)比上游供應(yīng)企業(yè)要精準(zhǔn)。

有經(jīng)銷商透露，“你別看現(xiàn)在觀望定制化的人很多，但內(nèi)心真正渴望定制化的人更多，隨著時(shí)間的推移，90后的荷包越來(lái)越飽滿，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，定制產(chǎn)品必成為未來(lái)幾年門店的搶手招牌?，F(xiàn)在定制服務(wù)就是我們門店中，主打的一款特色，能夠從花色、布料、搭配、空間布局上全方位去滿足消費(fèi)者，現(xiàn)在都市生活的快節(jié)奏，也催發(fā)了90后對(duì)快捷、便捷的一種心理依賴，只要你的設(shè)計(jì)好、產(chǎn)品好、搭配好，他就信賴你、選擇你，現(xiàn)在的消費(fèi)群體不僅是視覺動(dòng)物，更是感性動(dòng)物，只要有一個(gè)點(diǎn)能讓他產(chǎn)生共鳴，他們就愿意去選擇，所以我認(rèn)為定制是未來(lái)的一個(gè)大走向。”

另外也有經(jīng)銷商認(rèn)為，“今年展會(huì)對(duì)原創(chuàng)的重視，為軟裝布局、定制設(shè)計(jì)埋下了伏筆，再加上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，各種網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)也為定制提供了非常好的一個(gè)平臺(tái)，讓已陷入一潭死水的墻紙墻布行業(yè)看到了沸騰的希望。我做墻紙多年，一直都處于不溫不火的狀態(tài)，但隨著門店推出定制服務(wù)之后，前來(lái)咨詢的顧客明顯變多，消費(fèi)額也被帶動(dòng)的很快，就是在設(shè)計(jì)這一塊還是有所欠缺，如果說(shuō)未來(lái)的定制化需要一個(gè)什么前提，那么一定是設(shè)計(jì)，有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，才能俘虜消費(fèi)者，瓜分市場(chǎng)?！?

由此可見，設(shè)計(jì)于定制、于企業(yè)都有著極大的支撐意義。一個(gè)不具備原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的企業(yè)，在未來(lái)的發(fā)展中必定會(huì)遭到消費(fèi)者和行業(yè)的摒棄，從而走向消亡。

企業(yè)只有精準(zhǔn)把脈當(dāng)前市場(chǎng)的變幻，在未來(lái)的發(fā)展中才能占據(jù)先機(jī)，才能瓜分更大的市場(chǎng)份額。那么如何才能把握當(dāng)前的市場(chǎng)變化呢?說(shuō)白了就是消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，無(wú)論多么好的產(chǎn)品，沒(méi)有消費(fèi)者愿意去買單那都是扯淡，但再一般的產(chǎn)品，只要有消費(fèi)者愿意去買單，那么它就是最牛逼的爆款。當(dāng)然在這里并不是鼓勵(lì)跟風(fēng)、打擊好產(chǎn)品，而是想說(shuō)，現(xiàn)在已過(guò)了賣方市場(chǎng)時(shí)期，正式邁進(jìn)了買方市場(chǎng)時(shí)代，所謂得消費(fèi)者得市場(chǎng)。

那么定制，是否能夠主導(dǎo)行業(yè)未來(lái)的一個(gè)發(fā)展走向，于企業(yè)而言，他說(shuō)了不算經(jīng)銷商說(shuō)了不算，業(yè)內(nèi)所謂專家人士說(shuō)了也不算，真正主導(dǎo)未來(lái)走向的是消費(fèi)者。

來(lái)源：中華建材網(wǎng)