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七八月份家居建材行業(yè)銷售淡季 經(jīng)銷商這樣解決煩惱

來(lái)自:unidosnatradicao.com日期:2017-08-09 11:14:15
縱觀市場(chǎng)發(fā)展,不管什么行業(yè),都有相對(duì)的市場(chǎng)銷售淡季和旺季。而每年7、8月份,則是建材家居行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季。高溫天氣減少了裝修的頻率,整個(gè)市場(chǎng)的需求量也隨之下降,這對(duì)建材家居經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),無(wú)疑是個(gè)致命的創(chuàng)傷。面對(duì)每年如期而至的這個(gè)坎,經(jīng)銷商怨聲連連。

銷售淡季淡季營(yíng)銷

聚焦:經(jīng)銷商有哪些煩惱?

1.店面銷量不佳,賺不到錢。不少經(jīng)銷商抱怨,自己所經(jīng)營(yíng)的品牌名聲小,來(lái)店的顧客寥寥無(wú)幾,產(chǎn)品賣不出去,銷量不佳。在這銷售淡季,店面更顯冷清。面對(duì)逐漸慘淡的生意,經(jīng)銷商劉先生終日愁眉苦臉:“當(dāng)初想著開(kāi)店賺錢,現(xiàn)在錢也沒(méi)賺到,店都快開(kāi)不下去了,特別愁人?!?

2.自己不能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。另一加盟門窗已有兩年的胡小姐表示,雖然店面有了盈利,但在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)情況時(shí),她心里很忐忑,既擔(dān)心企業(yè)潛力不足,無(wú)法得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,又擔(dān)心自己與其他經(jīng)銷商較量時(shí),競(jìng)爭(zhēng)力不足。

3.要不要換品牌,搖擺不定?!坝袝r(shí)候看到其他品牌的經(jīng)銷商賺得比我多的時(shí)候,其實(shí)我心里會(huì)動(dòng)搖,想著如果我加盟那個(gè)品牌,會(huì)不會(huì)賺的比現(xiàn)在更多。”但是經(jīng)銷商趙先生又擔(dān)心萬(wàn)一換了品牌,并不能如意,反而會(huì)浪費(fèi)不少成本和時(shí)間。采訪中發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上和趙先生一樣搖擺不定的經(jīng)銷商不在少數(shù)。

思考:建材家居企業(yè)如何解決經(jīng)銷商煩惱?

對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士指出,眾多經(jīng)銷商的煩惱、疑慮皆是來(lái)自他們對(duì)自己所加盟企業(yè)的不自信。而一旦經(jīng)銷商出現(xiàn)搖擺不定的念頭,自然無(wú)法專心經(jīng)營(yíng)店面,導(dǎo)致店面運(yùn)營(yíng)情況不佳,如此惡性循環(huán),對(duì)于經(jīng)銷商和企業(yè)而言都極為不利。

“作為經(jīng)銷商背后的靠山,看到他們有煩惱,企業(yè)要主動(dòng)出來(lái)了解經(jīng)銷商的疑慮,并解決他們的煩惱,如此才能實(shí)現(xiàn)共贏?!睂?duì)于經(jīng)銷商煩惱頗多的情況,當(dāng)下企業(yè)首先要做的是積極解決經(jīng)銷商煩惱,讓他們安心跟隨企業(yè)發(fā)展。

1.企業(yè)應(yīng)為經(jīng)銷商店面引流,助其跳出“銷量不佳”困局

談及如何為經(jīng)銷商店面引流,首先要保證品牌有特色,能滿足消費(fèi)者需求,從而吸引消費(fèi)者關(guān)注以及進(jìn)店消費(fèi)。

原木整木家裝將不同需求的消費(fèi)者聚集在一家店面,擴(kuò)寬門店受眾面,能夠有效提高經(jīng)銷商店面銷量。

2.企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力+全面培訓(xùn),助經(jīng)銷商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

至于經(jīng)銷商擔(dān)心能不能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,企業(yè)要不斷壯大實(shí)力,讓經(jīng)銷商放心。

經(jīng)銷商既然擔(dān)心自己的競(jìng)爭(zhēng)力不足,除了依賴企業(yè)的培訓(xùn)之外,自己也要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)行業(yè)專業(yè)知識(shí),比如平時(shí)多去市場(chǎng)逛逛,了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),或者向其他有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商取取經(jīng),提高自身能力。

3.專注做一個(gè)品牌效果更好

對(duì)于經(jīng)銷商搖擺不定的情況,有業(yè)內(nèi)人士表示,“你之所以選擇加盟現(xiàn)有的品牌,說(shuō)明當(dāng)初你認(rèn)可企業(yè)各方面的實(shí)力。如果搖擺不定,想著‘跳槽’,你將很難集中精力做好生意,你的收入就更比不上別人了?!辈粌H如此,企業(yè)也不喜歡這么“花心”的經(jīng)銷商,他們更愿意將資源投入到其他忠誠(chéng)度較高的經(jīng)銷商身上。

因此,業(yè)內(nèi)人士建議,有該煩惱的經(jīng)銷商與其花費(fèi)時(shí)間糾結(jié)要不要選擇其他品牌,不如從自己身上找問(wèn)題,然后投入更多精力到店面經(jīng)營(yíng)、管理上,專注于一個(gè)品牌發(fā)展,或有更好成效。

最后,裝一網(wǎng)提醒,如今正值建材家居市場(chǎng)淡季,經(jīng)銷商面對(duì)冷清市場(chǎng)不可過(guò)于煩惱,還需積極尋求解決方式,而企業(yè)更要幫助經(jīng)銷商做好店面經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)共贏。

來(lái)源:中華地板網(wǎng)

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