目前，中國(guó)家具零售業(yè)從總體商業(yè)面積來(lái)說(shuō)，實(shí)際上已經(jīng)過(guò)于飽和。以上海為例，2010年其民用家具市場(chǎng)的銷售額為90億元，而家居零售商場(chǎng)面積已超過(guò)350萬(wàn)平方米。每平方米的年銷售額平均約為2600元。根據(jù)家具零售的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，每平方米的年銷售額至少在1萬(wàn)元以上，才可以贏利。

低層次的“供過(guò)于求”

從全國(guó)的家具銷售額與家具商場(chǎng)面積比來(lái)看，2010年，國(guó)內(nèi)民用家具銷售額約為3500億元，全國(guó)家居零售商場(chǎng)面積以3500萬(wàn)平方米計(jì)算，每平方米的年銷售額平均為10000元。這個(gè)數(shù)字比上海要高得多，本身就值得懷疑。一是因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)數(shù)字本身的不準(zhǔn)確(如零售商場(chǎng)總面積的統(tǒng)計(jì)數(shù)字過(guò)于偏小)，二是因?yàn)闆](méi)有把庫(kù)存積壓量(每年全國(guó)家具滯銷額估計(jì)為300—400億元)計(jì)算進(jìn)去，所以不能真實(shí)而準(zhǔn)確地反映民用家具市場(chǎng)的銷售狀況。盡管如此，它仍然只處于1萬(wàn)元/每平方米這個(gè)“臨界指標(biāo)”。

顯然，國(guó)內(nèi)家居零售業(yè)的業(yè)態(tài)與國(guó)內(nèi)家具制造業(yè)的業(yè)態(tài)同樣存在著“供過(guò)于求”的問(wèn)題。但是，這是一種低層次的“供過(guò)于求”，即是在中低檔商品和低品質(zhì)服務(wù)的層次上“供過(guò)于求”。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已迫使家具零售業(yè)必須進(jìn)行兼并、重組，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)新出較為高級(jí)的業(yè)態(tài)。

在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)

從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，現(xiàn)有的中國(guó)家具零售業(yè)進(jìn)行全面產(chǎn)業(yè)升級(jí)的可行性路徑之一，是家居用品的制造、銷售兩個(gè)產(chǎn)業(yè)部門需要逐步地進(jìn)行剝離和分工，形成獨(dú)立的商業(yè)力量。而家具零售業(yè)自身在發(fā)展中，還可與金融資本、工業(yè)資本相結(jié)合，逐步形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的方向發(fā)展，從而使家具零售業(yè)處于家具業(yè)的領(lǐng)袖地位，以家具商業(yè)來(lái)帶動(dòng)家具制造業(yè)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向，使中國(guó)家具業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)際上強(qiáng)大的家具業(yè)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“商業(yè)品牌”，并進(jìn)而發(fā)展成為中國(guó)最大的“家具產(chǎn)品品牌”，實(shí)現(xiàn)自主設(shè)計(jì)、外包加工、國(guó)際網(wǎng)絡(luò)銷售俱全的家具品牌產(chǎn)品，或者概括地來(lái)說(shuō)，就是如同“宜家”一樣，建立跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)家具品牌。

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，以貿(mào)易為基礎(chǔ)的國(guó)際分工逐漸讓位于以投資為基礎(chǔ)的國(guó)際分工。一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)要獲得不斷發(fā)展，必須要實(shí)現(xiàn)全球投資、全球生產(chǎn)、全球銷售。這也是我國(guó)家具業(yè)的發(fā)展方向。但要做到這一點(diǎn)，前提是規(guī)?；?jīng)營(yíng)。只有通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，才有可能將產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)依據(jù)全球區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)行合理配置，并通過(guò)全球戰(zhàn)略性協(xié)調(diào)，使其為全球生產(chǎn)和市場(chǎng)服務(wù)。

以我國(guó)木制家具業(yè)為例，如果從理論上按照其價(jià)值鏈環(huán)節(jié)次序，依據(jù)區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)進(jìn)行配置，可以把實(shí)木資源供應(yīng)定位于俄羅斯和東南亞、非洲、南美的國(guó)家，人造板資源供應(yīng)定位于國(guó)內(nèi)的人造板生產(chǎn)區(qū)如山東、江蘇等地，而設(shè)計(jì)活動(dòng)集中在歐洲如意大利、法國(guó)、芬蘭和瑞典等國(guó)和北美洲的美國(guó)、加拿大及國(guó)內(nèi)的香港、臺(tái)灣和內(nèi)地的具有設(shè)計(jì)實(shí)力的城市，加工過(guò)程則主要安排在國(guó)內(nèi)進(jìn)行，最終通過(guò)全球銷售網(wǎng)絡(luò)輸送到終端消費(fèi)者手中。

這種全球范圍內(nèi)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，價(jià)值鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并通過(guò)戰(zhàn)略協(xié)調(diào)，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的最大化。

“三足鼎立”難有真正贏家

但是，擺在中國(guó)家具零售業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)卻是出現(xiàn)了新的博弈格局。最近“中國(guó)家具經(jīng)銷商聯(lián)合會(huì)”已經(jīng)開始進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作階段，而制造商們的“中國(guó)家居品牌聯(lián)盟”也聲稱已有60家加盟，總產(chǎn)值超過(guò)300億，每個(gè)品牌繳納“入盟費(fèi)”100萬(wàn)元，已募集到6000萬(wàn)元，它的主要用途是為制造商與經(jīng)銷商的博弈中提供財(cái)政支持，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)適當(dāng)?shù)胤绞召?gòu)中、小型商場(chǎng)來(lái)進(jìn)行自營(yíng)。

這樣就形成了表面上“三足鼎立”的格局：專業(yè)市場(chǎng)與經(jīng)銷商、專業(yè)市場(chǎng)與制造商、經(jīng)銷商與制造商相互博弈，或者說(shuō)白了是一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”。目前來(lái)看，各“參戰(zhàn)方”的實(shí)力并不一定均衡，經(jīng)銷商與制造商各自的聯(lián)盟其實(shí)較為松散，是否具有夠強(qiáng)的“戰(zhàn)斗力”，要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。即使三方勢(shì)均力敵，在這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，也許并不會(huì)有真正的贏家。

問(wèn)題的關(guān)鍵并不在于誰(shuí)贏誰(shuí)輸，而在于中國(guó)家具業(yè)亟需實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，取得整體繁榮。這就需要家具業(yè)的全體從業(yè)人員有足夠的勇氣進(jìn)行改革，而且有足夠的智慧找到共同發(fā)展的路徑，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的公平競(jìng)爭(zhēng)。