網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)缺失成消費(fèi)者偏愛(ài)實(shí)體店主因

電商運(yùn)營(yíng)成本加大造成網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)缺失。不需要店租、減少了中間環(huán)節(jié)。電商一度被認(rèn)為是低成本銷(xiāo)售產(chǎn)品的絕好渠道，似乎只要一個(gè)人、一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線(xiàn)就能把商品賣(mài)到全國(guó)，價(jià)格還會(huì)便宜，這其實(shí)是偷換了概念。在2010年電商剛興起的時(shí)候，一個(gè)點(diǎn)擊量的獲取成本在0.1元，轉(zhuǎn)化率在5%~6%。現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率提升了一倍，成本卻上漲了50倍。以服裝類(lèi)產(chǎn)品為例，同樣月銷(xiāo)售額在50萬(wàn)元的服裝類(lèi)線(xiàn)上店鋪和實(shí)體店，正常經(jīng)營(yíng)的情況下，線(xiàn)上的成本要高出實(shí)體店10%~15%。

一家天貓店的經(jīng)營(yíng)者用自己實(shí)際情況舉例：“我們店的人工費(fèi)占到11%、天貓扣點(diǎn)在5.5%，推廣成本15%，再加上快遞、售后、財(cái)務(wù)成本等。如果沒(méi)有超過(guò)50%的毛利率基本無(wú)法持續(xù)經(jīng)營(yíng)?！?

電商遭遇紅海期 實(shí)體店意外“活”起來(lái)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，在電商遭遇紅海的同時(shí)，實(shí)體店意外“活”了起來(lái)?！熬€(xiàn)上訂單，線(xiàn)下取貨。”“店內(nèi)體驗(yàn)，快遞到家?！痹絹?lái)越多的實(shí)體店發(fā)現(xiàn)了玩轉(zhuǎn)“線(xiàn)上”的秘訣。

一些用戶(hù)體驗(yàn)感強(qiáng)的商品，可以在實(shí)體店體驗(yàn)，在線(xiàn)上下單，直接快遞到家。一方面可以免去來(lái)回更換商品的煩惱，另一方面也避免了拿帶不便的麻煩。與紅火的網(wǎng)購(gòu)相比，差異化是實(shí)體店最大的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)更佳、更溫馨，自然有其發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

商業(yè)交互時(shí)代下 衣柜企業(yè)可靈活運(yùn)用電商和實(shí)體店優(yōu)勢(shì)

近幾年，連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模出現(xiàn)持續(xù)下滑，在這樣的背景下，如果還把實(shí)體店當(dāng)作主要渠道來(lái)經(jīng)營(yíng)，肯定是跟不上時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的。相反，在商圈發(fā)展繁榮的今天，舍棄實(shí)體店經(jīng)營(yíng)去迎合電商發(fā)展趨勢(shì)也不太理智。因此，在筆者看來(lái)，二者相互融合發(fā)展是最好的選擇。

商業(yè)交互模式已經(jīng)到來(lái)了，消費(fèi)者已經(jīng)不再單純地采用線(xiàn)上或者線(xiàn)下購(gòu)物方式，而是根據(jù)自己的需求選擇適合的購(gòu)物方式。而對(duì)于衣柜企業(yè)和衣柜經(jīng)銷(xiāo)商而言，能夠靈活運(yùn)用二者，最大限度地滿(mǎn)足顧客愿望才能取得真正的成功。

除了交互式發(fā)展，未來(lái)實(shí)體店在體驗(yàn)、展示的價(jià)值之外，也將成為衣柜品牌突破發(fā)展瓶頸的有力武器。所以，在線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的配合下，實(shí)體店無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)將會(huì)繼續(xù)帶動(dòng)衣柜企業(yè)走向更美好的春天。