需求決定走向：兒童家具市場(chǎng)是常青樹(shù)

十多年前，斯堪維亞將丹麥兒童家具品牌引入中國(guó)，自那時(shí)起，中國(guó)的家具市場(chǎng)逐漸開(kāi)始細(xì)分出了兒童家具這一新類(lèi)別。隨著消費(fèi)意識(shí)、收入水平和對(duì)子女養(yǎng)育成本投入的提高，對(duì)孩子的消費(fèi)支出在整個(gè)家庭的消費(fèi)支出中所占比例將越來(lái)越大，二孩政策的開(kāi)放，也直接影響著兒童家具市場(chǎng)的發(fā)展，等同于打開(kāi)了兒童家具市場(chǎng)的一扇新大門(mén)。不少知名家具企業(yè)開(kāi)始逐漸滲透兒童家具市場(chǎng)，力圖在新政的推動(dòng)下分一杯羹。

據(jù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)測(cè)算，隨著二孩政策的全面實(shí)施，每年增加的出生人口估計(jì)有600萬(wàn)~700萬(wàn)。80%的家庭，孩子支出占家庭支出的30%~50%，孩子的消費(fèi)已成為家庭消費(fèi)的最大支出。家長(zhǎng)們對(duì)孩子成長(zhǎng)教育方面的投資在各個(gè)年齡階段都占有較大比例。在兒童家具的選擇上，這些年輕的家長(zhǎng)們也做出了各自的判斷。毫無(wú)疑問(wèn)，戳中年輕購(gòu)買(mǎi)力的需求點(diǎn)，就是打開(kāi)兒童家具市場(chǎng)大門(mén)的敲門(mén)磚。

安全、健康：甲醛排放量是否達(dá)標(biāo)是不變的核心

走進(jìn)兒童家具賣(mài)場(chǎng)，聽(tīng)得最多的就是環(huán)保二字。對(duì)于年輕一代，尤其是80后90后家具購(gòu)買(mǎi)主力來(lái)說(shuō)，單從美觀度上下功夫也許已經(jīng)不再能適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。安全度和是否綠色健康已成為家長(zhǎng)們?cè)谶x擇兒童家具時(shí)關(guān)注的焦點(diǎn)。

《兒童家具通用技術(shù)條件》已經(jīng)對(duì)兒童家具的安全、環(huán)保要求作出了規(guī)范條例，較成人家具更加嚴(yán)格。然而即使如此，兒童家具安全性問(wèn)題也依舊層出不窮。就在半個(gè)月前，江蘇省3家企業(yè)就因?yàn)榘踩珕?wèn)題不達(dá)標(biāo)不得不召回一批兒童家具。

功能性、實(shí)用性、美觀度：兒童家具市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)口究竟在哪?

關(guān)注家長(zhǎng)需求，才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。調(diào)取以往數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，在孩子書(shū)桌的選擇上，家長(zhǎng)們往往愿意投入更多精力，花費(fèi)更多金錢(qián)。

對(duì)現(xiàn)在社會(huì)的年輕家長(zhǎng)們來(lái)說(shuō)，“讓孩子贏在起跑線”是不變的命題。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)現(xiàn)狀下，想讓孩子贏在起跑線，必須從學(xué)習(xí)上入手，兒童書(shū)桌椅的存在就顯得尤為重要。

“比起美觀，現(xiàn)在的家長(zhǎng)更喜歡問(wèn)，孩子看書(shū)久了會(huì)不會(huì)影響身體發(fā)育，會(huì)不會(huì)長(zhǎng)不高，患假性近視?！鄙钫\(chéng)品負(fù)責(zé)人向筆者透露。雖然兒童多喜歡個(gè)性十足、與眾不同的家具，但一味地追求視覺(jué)效果而忽視功能，必然會(huì)對(duì)兒童的坐姿以及骨骼發(fā)育帶來(lái)不良的影響。目前市場(chǎng)上很多兒童家具還是以美觀可愛(ài)顏色鮮艷為基準(zhǔn)，這也讓很多年輕的家長(zhǎng)望而卻步。

抓住了這個(gè)突破口，設(shè)計(jì)思路要從人體工學(xué)的角度入手。人體工學(xué)是近來(lái)非?；馃岬囊粋€(gè)話(huà)題，本質(zhì)是使工具的使用方式盡量適合人體的自然形態(tài)，避免給正在發(fā)育的少年兒童造成身體問(wèn)題。

使用壽命：用時(shí)間打開(kāi)市場(chǎng)的另一突破口

大數(shù)據(jù)顯示，兒童家具使用時(shí)間過(guò)短是2/3的家長(zhǎng)不打算購(gòu)買(mǎi)兒童家具的主要原因。從孩子出生起至18歲，如果按照年齡段劃分，可分為三個(gè)年齡段，就生理的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，各年齡段應(yīng)使用不同規(guī)格尺寸的書(shū)桌椅。兒童家具使用時(shí)間過(guò)短的現(xiàn)狀，必然要求企業(yè)在設(shè)計(jì)上考慮兒童家具在不同年齡段的適用性，即家具尺寸可調(diào)整。

按照國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣，希望孩子的學(xué)習(xí)桌具有使用的延續(xù)性也是他們關(guān)注的要點(diǎn)。多數(shù)家庭傾向于選擇能夠調(diào)節(jié)高度的書(shū)桌來(lái)緩解孩子不同年齡段的買(mǎi)需求，等于給孩子的健康成長(zhǎng)再加一支定心劑。在兒童家具這塊龐大的市場(chǎng)面前，所有品牌都在暗中較勁。與此同時(shí)，隨著兒童家具市場(chǎng)需求的增大，國(guó)外的一些兒童家具品牌也紛紛入駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，力圖在浪潮之中站穩(wěn)腳跟。然而，到目前為止，很多兒童家具仍然還僅僅停留在成人家具的縮小版、卡通版上，真正能夠考慮到孩子需求的還是很少。從功能性的角度進(jìn)行切入，真正迎合孩子需求，也許才能打動(dòng)家長(zhǎng)們的心，鑿開(kāi)這座不會(huì)被時(shí)代淘汰的“金礦”。

作為父母的心肝寶貝，家長(zhǎng)們肯定是不會(huì)讓小孩子受一點(diǎn)委屈的，所以?xún)和揖咂髽I(yè)可抓住這個(gè)機(jī)遇，做好有“質(zhì)”與“量”的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)掙脫出來(lái)。