在需求端口趨向個性化的多重因素下，用不合理的漲價逃避家具產(chǎn)業(yè)的變革升級，或?qū)⒆罱K導(dǎo)致家具企業(yè)本身面臨被淘汰的風(fēng)險。

樓市遇冷漲價不斷 家具企業(yè)成本危機(jī)靠不住消費(fèi)者

家具行業(yè)的主要市場源頭企業(yè)生產(chǎn)的家具最終流入到哪里呢?進(jìn)入家庭是最常見的模式，另外餐館、商場、辦公室、學(xué)校，也會有家具的需求。但是家庭還是占據(jù)整個家具市場的絕大部分，牽一發(fā)而動全身。因而我們的邏輯以主要因素為主，來分析家具市場的兩個主要源頭。

首先：新房裝修。對于很多人來說，漂泊感的很重要的一個原因就是沒有一個真正的屬于自己的家，而房子是家的一個重要因素。有了房子以后呢?當(dāng)然是裝修買家具。因而我們生產(chǎn)的家具在這時候就開始賣出啦。

其次：非要買房子才能買家具?當(dāng)然不是，家具本身具有壽命，一些質(zhì)量不合格的家具可能用個幾年就不行了，所以這時候就會產(chǎn)生家具的更換。另外對于一些人來說，隨著財(cái)富的積累，審美的改變，對自己的家重新裝修，拋棄原有的舊家具，選擇新的的家具。以上這些可以歸納為由于各種原因而來的二次或多次更換家具產(chǎn)生的市場。

樓市如何影響家具市場呢?我們先看這樣一組數(shù)據(jù)：國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年1月～10月，商品房累計(jì)銷售面積同比增長26.8%，其中現(xiàn)房累計(jì)銷售面積同比增長28.9%，期房累計(jì)銷售面積同比增長26.2%，現(xiàn)房銷售面積累計(jì)領(lǐng)先期房2.7個百分點(diǎn)。

而現(xiàn)房領(lǐng)先于期房對家具市場來說，就會大大縮短房地產(chǎn)帶動家具消費(fèi)的滯后周期，從而對家具銷售產(chǎn)生一定的好處。另外一方面，商品房的二次裝修的更換家具的行為，是顯而易見的，當(dāng)人們產(chǎn)生更換家具的需求之時，對于家具企業(yè)來說當(dāng)然也是好事。

樓市成交下滑 ，家具行業(yè)壓力再增加2月3日，央行宣布全面上調(diào)公開市場逆回購利率和SLF利率，這意味著央行提高了資金成本，從本質(zhì)上起到了加息的作用。作為與資本市場和房地產(chǎn)行業(yè)密切相關(guān)的家具業(yè)，自然也會受此影響。

業(yè)內(nèi)人士分析說，央行的公開市場操作，是央行貨幣政策全面逆轉(zhuǎn)的信號，意味著2014年以來的貨幣寬松結(jié)束了。銀行利率的提升最終會傳導(dǎo)至房貸利率，這也是對房市的精準(zhǔn)打擊。甚至有人表態(tài)稱，房地產(chǎn)凜冬將至。

雞年樓市的表現(xiàn)也迎來了一片清冷，信息顯示，春節(jié)假期期間(1月27日至2月2日)，上海、深圳、南京、杭州、蘇州等地新房成交量紛紛萎縮，大多下跌至個位數(shù)，為近三年同期的最低值。樓市一動，家具行業(yè)何安?整個猴年就已經(jīng)被原材料漲價折騰得夠嗆，春節(jié)剛過又遇到央行變相加息這事，這下是真坐不住了。

2017年年中或?qū)⒃俅纬霈F(xiàn)漲價潮原材料上漲，這些在去年的文章中我們已經(jīng)談到過，大家也都知道這樣的趨勢。此外，生產(chǎn)家居產(chǎn)品用的實(shí)木、五金、板材等原材料無一例外的漲價，其中海綿更是上漲了的離譜，原材料成本上漲和資金成本的上漲，產(chǎn)品漲價幾乎成了各家具企業(yè)最無奈的選擇。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，整個行業(yè)的漲價潮極有可能在今年年中的時候出現(xiàn)，家具行業(yè)80%以上的企業(yè)都將主動或被動提價。

在樓市方面，原有的火熱沒有了，原料和資金成本卻是漲上來了......2017年，家具企業(yè)該怎么玩?家具行業(yè)的市場，總是很關(guān)心并依賴新房成交量，現(xiàn)在，隨著已有商品住房再次裝修比例的上升，應(yīng)該更多轉(zhuǎn)向關(guān)注已有住房的數(shù)量，在產(chǎn)品和營銷上向存量住房裝修市場上傾斜。

而對于原料和資金成本上漲帶來的漲價沖擊，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大品牌、龍頭企業(yè)還能通過增加產(chǎn)品附加值、品牌溢價等方式、將成本轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者。低端家居品牌商則很難應(yīng)對，除了壓縮規(guī)模、與巨頭合作、轉(zhuǎn)型升級外，其無法在行業(yè)中找到更好的應(yīng)對方案。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，大品牌、大平臺家居龍頭采取私人訂制、高端產(chǎn)品研發(fā)等舉措加強(qiáng)產(chǎn)品的差異化生產(chǎn)，價格上漲勢頭非常兇猛。家具以及家裝行業(yè)已經(jīng)成為生活中的剛性需求，消費(fèi)者的需求并不會因?yàn)闃鞘械恼{(diào)整而消失，而且隨著人們對家居生活品質(zhì)要求的提升，這部分的消費(fèi)不僅不可避免還會不斷提檔升級。

更多新挑戰(zhàn)正向家具行業(yè)涌來“高成本時代”到來 市場與變革壓力并存

“低成本優(yōu)勢”一直是中國產(chǎn)品在國際市場上競爭的有力武器，但在不經(jīng)意間中國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入“高成本時代”：

地成本、原材料成本、能源成本、環(huán)保成本、人才成本、勞動力成本、資金成本、知識產(chǎn)權(quán)成本、物流成本、交易成本等各種成本全面上升，這對產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。另外從當(dāng)前樓市降溫來看，家具市場2017年中會出現(xiàn)一定程度的萎縮，生存的壓力將會更大。

去年環(huán)保風(fēng)暴席卷家具行業(yè)，以及年初國家推行新的環(huán)保政策。另外我們的家具市場隨著年輕一代的成長，需求正在發(fā)生改變，產(chǎn)業(yè)的整合升級越來越必要。對于很多中小家具企業(yè)來說，或?qū)⒚媾R生死存亡的關(guān)頭。

移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸顛覆傳統(tǒng)領(lǐng)域

新一輪全球技術(shù)革命在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域取得了巨大的進(jìn)展，數(shù)據(jù)顯示，2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)7.3億人，較上年增長11.8%，市場規(guī)模達(dá)13437.7億元，增長183.8%。

移動互聯(lián)網(wǎng)對人類的生產(chǎn)生活方式帶來了革命性的影響和沖擊，對幾乎所有行業(yè)特別是傳統(tǒng)行業(yè)(如商業(yè)、傳媒、通訊、出租車、金融等)帶來了顛覆性影響和沖擊。對于家具企業(yè)來說，如何完善自身的服務(wù)能力和水平，將是在大環(huán)境下謀求發(fā)展的必要一步。思維、視角、新的生產(chǎn)和管理模式，一切都是為了適應(yīng)新的挑戰(zhàn)。

人口紅利正在逐漸消失

1990年中國進(jìn)入人口紅利期，1990年至2010年人口紅利逐步提升，2010年撫養(yǎng)比下降到34.2%最低值、人口紅利上升到峰值;其后人口紅利逐漸衰減，自2012年起勞動力成本逐年攀升。

人口紅利的消失意味著家具只要生產(chǎn)就能賣出去的時代一去不復(fù)返，對于未來的家具消費(fèi)來說，健康環(huán)保，設(shè)計(jì)，服務(wù)，品牌將成為決定性因素。另外人口紅利消失另外一方面的挑戰(zhàn)是，招工難得問題將會更加突出，如何建立先進(jìn)的企業(yè)文化，留住人才，也將是企業(yè)面臨的一大難點(diǎn)。

成本轉(zhuǎn)嫁不是最終出路，變革才是未來在面臨壓力的時候，你可以漲價。但老百姓也可以選擇。由于家具是剛性的需求，在價格發(fā)生上漲的時候，我們的價值要求將會更高，所以問題來了：家具企業(yè)能不能提供消費(fèi)者所期望的價值?

如果沒有順應(yīng)發(fā)展變化的潮流，漲價只能是企業(yè)最后的掙扎。隨著新技術(shù)，新材料的涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級的完成。更多的優(yōu)秀企業(yè)將會迎來嶄新的明天，而也會有一部分企業(yè)徹底消失，也許在這個時候未來就是一種選擇。

家具企業(yè)面對壓力，要學(xué)會內(nèi)部挖潛提升效益的機(jī)會由于快速擴(kuò)張而成長起來的家具企業(yè)，在關(guān)注產(chǎn)能擴(kuò)充、經(jīng)銷商數(shù)量增加的過去，其實(shí)積累了太多的浪費(fèi)盲區(qū)。面對壓力，我們需要冷靜下來，重新審視自己，做出調(diào)整:

1、除了提高生產(chǎn)效率，要實(shí)現(xiàn)利潤增長還需控制成本：是否能尋找到更加物美價廉、供應(yīng)穩(wěn)定的供應(yīng)商，內(nèi)部人員“吃回扣”的比例能否再降低一些;公司常規(guī)的一些物料計(jì)劃預(yù)算能否更加完善，物料能否循環(huán)使用，以減少不必要的浪費(fèi)……

2、企業(yè)經(jīng)過高速發(fā)展、步入平穩(wěn)增長期后，最大的難題是全員奮斗意識的降低。管理干部沒有了拓荒期的危機(jī)感，部門墻林立，管理流程繁雜，機(jī)構(gòu)臃腫，內(nèi)耗嚴(yán)重。外部環(huán)境的惡劣可倒逼企業(yè)進(jìn)行危機(jī)意識的重塑。任正非常提“冬天”，才使華為的干部保持長期艱苦奮斗的意識，從而能不斷打敗競爭對手，在世界各地攻城拔寨。

3、從戰(zhàn)略層面而言，公司可以對整個管理架構(gòu)進(jìn)行重新梳理，嚴(yán)格因需設(shè)崗、因崗設(shè)人，減少不必要的崗位設(shè)置及一些常年盤踞卻不產(chǎn)出效益的的崗位。通過機(jī)構(gòu)重整，意識重塑，打造出保持危機(jī)感、持續(xù)艱苦奮斗的企業(yè)文化。

4、檢驗(yàn)“伙伴”的機(jī)會“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往?！奔揖咂髽I(yè)繁榮發(fā)展之時，會吸引眾多的供應(yīng)商、加盟商，而這其中很難確定哪些是可以一起做事業(yè)的。在困難面前，更能檢驗(yàn)出哪些是真正的“伙伴”。

5、作為勞動密集型行業(yè)，家具制造業(yè)正逐漸失去過往的勞動力、出口紅利，面對行業(yè)低迷、產(chǎn)能過剩、成本上漲、競爭激烈的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，家具企業(yè)需記得“勤儉持家”、“居安思危”的老經(jīng)驗(yàn)，既要向前看：學(xué)習(xí)、內(nèi)化先進(jìn)的技術(shù);又要向后看，回歸自我，腳踏實(shí)地踐行工匠精神。

面對這場突如其來的挑戰(zhàn)，家具企業(yè)也只好硬著頭皮應(yīng)對。企業(yè)把消費(fèi)成本轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上是一種不明智的舉措，企業(yè)只有學(xué)會內(nèi)部挖潛，降低成本損失，或許能度過這場“劫難”。