據(jù)裝修網(wǎng)了解,今年7月,某品牌北京發(fā)布了新品“伴你童行”系列,這款產(chǎn)品提出以兒童成長“陪伴、安全、收納”這三個關(guān)鍵階段主打產(chǎn)品,以此滿足兒童成長多方面需求,而據(jù)該品牌相關(guān)負責人介紹,不久,該品牌將推出針對老齡人群的“老有所依”系列產(chǎn)品。從企業(yè)動向來看,兒童房和適老家居顯然已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)力的兩大方向。
兒童房熱鬧了整個行業(yè)
通過走訪上半年兩大行業(yè)展會,廣州衣柜展和中國建博會(廣州),業(yè)內(nèi)人士明顯的發(fā)現(xiàn),幾乎所有的參展定制家居品牌都推出了兒童房系列產(chǎn)品,包括索菲亞、歐派、好萊客、詩尼曼、瑪格、百得勝、諾維家、科凡、艾依格、聯(lián)邦高登等等,各種上下鋪設(shè)計、卡通元素、護欄護墻等元素越來越多的出現(xiàn)在設(shè)計中。
很明顯,市場細分已經(jīng)成為行業(yè)逐漸成熟的標志。所謂市場細分,就是按照消費者的欲望和需求把因規(guī)模過大導致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場,處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群。當下建材家居行業(yè)持續(xù)低迷,而不斷增加的企業(yè)數(shù)量導致競爭更加激烈,在這種情況下,企業(yè)只有細分市場,才能實現(xiàn)長久發(fā)展。
而今市場上競爭激烈,各企業(yè)爭先恐后地想在可見的蛋糕上切下盡可能大的一塊,別說取得絕對優(yōu)勢,連在行業(yè)里扎根立足都顯得艱難。但是經(jīng)過周詳?shù)氖袌稣{(diào)查后,有心的企業(yè)就會發(fā)現(xiàn),永遠都有未經(jīng)過度開發(fā)的子市場在等著自己。且在細分市場后,目標消費群的需求和偏好都會變得明晰,企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營方針和營銷力量制定特殊的營銷戰(zhàn)略,當目標消費群的喜好發(fā)生變化時,企業(yè)也更容易根據(jù)實際情況在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)規(guī)模、營銷策略等方面進行調(diào)整。而兒童房就是這樣一個朝陽的細分市場,正如科凡定制董事長林濤所言:得兒童房者得天下!
未來的適老家居或許將更熱鬧
《中國老齡事業(yè)發(fā)展報告(2013)》指出,2012年我國老年人口數(shù)量達到1.94億,老齡化水平達到14.3%,預(yù)計2013年老年人口數(shù)量突破2億大關(guān),達到2.02億,老齡化水平達到14.8%。到2015年,預(yù)計全國60歲以上老年人將增加到2.21億人,老年人口比重將增加到16%。中國已經(jīng)邁入了嚴重的老齡化社會。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,有近80%老年人選擇居家養(yǎng)老,然而從各大賣場的現(xiàn)狀可看出,兒童家具產(chǎn)品眾多,而為老年人設(shè)計的家具卻寥寥無幾。這么一大塊的市場空白卻無企業(yè)去占領(lǐng),這可說是有違商人逐利的本性,原因何在呢?總結(jié)原因,一方面是因為老年人群體大多把一生的積蓄和精力放在了兒孫身上,希望他們能夠過上更好的生活,從而失去了對自己的呵護;另一方面,大多數(shù)父母在年老時會選擇和兒子住在一起,很多主觀意愿會逐漸收起,一味地遷就子孫。
然而隨著消費群體的更新迭代,80、90后漸漸成為建材家居行業(yè)的消費主體,這一代消費者的公民素質(zhì)普遍較高,在具備了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)后,大多希望通過改善長輩的居住環(huán)境來表達自己的孝心,青年一代或?qū)⒊蔀檫m老家居的消費主體之一。當下,有超過2億的老年人作為適老家居的潛在用戶,可見其市場的巨大潛力。在未來,適老家居或成建材家居行業(yè)的新藍海。
總之,定制家居企業(yè)在尋求細分市場的同時,要注重挖掘細分市場消費者的消費特點和心理特征,做到有的放矢。對于兒童,應(yīng)該注重童年的趣味性呈現(xiàn),當然,安全性是必須要考慮的要素,所以在設(shè)計時,要注意一些細節(jié)的把握;而對于適老家居,要考慮到老年人生活的便利性,在柜體高度、地板防滑等方面,做到讓;老人家舒心、省心。
新的時代需要新的市場,一味地望著過去只會失去更多機會。期待更多的定制家居企業(yè)發(fā)現(xiàn)更多的藍海。