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家居市場細分成趨勢 適老家居或成發(fā)展新藍海

來自:unidosnatradicao.com日期:2016-09-24 12:08:11
據(jù)裝修網(wǎng)了解,今年7月,某品牌北京發(fā)布了新品“伴你童行”系列,這款產(chǎn)品提出以兒童成長“陪伴、安全、收納”這三個關鍵階段主打產(chǎn)品,以此滿足兒童成長多方面需求,而據(jù)該品牌相關負責人介紹,不久,該品牌將推出針對老齡人群的“老有所依”系列產(chǎn)品。從企業(yè)動向來看,老年動向也漸漸開始分割家居市場。

家居市場細分成趨勢 適老家居或成發(fā)展新藍海

家居市場細分成趨勢

市場細分既是趨勢,也是行業(yè)漸漸成熟的標志。所謂市場細分,就是按照消費者的欲望和需求把因規(guī)模過大導致企業(yè)難以服務的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場,處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群。當下建材家居行業(yè)持續(xù)低迷,而不斷增加的企業(yè)數(shù)量導致競爭更加激烈,在這種情況下,企業(yè)只有細分市場,才能實現(xiàn)長久發(fā)展。

而今市場上競爭激烈,各企業(yè)爭先恐后地想在可見的蛋糕上切下盡可能大的一塊,別說取得絕對優(yōu)勢,連在行業(yè)里扎根立足都顯得艱難。但是經(jīng)過周詳?shù)氖袌稣{查后,有心的企業(yè)就會發(fā)現(xiàn),永遠都有未經(jīng)過度開發(fā)的子市場在等著自己。且在細分市場后,目標消費群的需求和偏好都會變得明晰,企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營方針和營銷力量制定特殊的營銷戰(zhàn)略,當目標消費群的喜好發(fā)生變化時,企業(yè)也更容易根據(jù)實際情況在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)規(guī)模、營銷策略等方面進行調整。

在進行市場細分的時候,企業(yè)首先要確定自己的產(chǎn)品在行業(yè)內的市場范圍,并以此為依據(jù)制定開拓市場的戰(zhàn)略。在初步確定目標客戶群體后,從人口、地緣、消費心理等方面列出會對市場需求和顧客購買行為產(chǎn)生影響的變數(shù)。公司應該對潛在顧客進行抽樣調查,由此了解顧客的共同需求,在調查、分析、評估后,確定可以進入的細分市場,并制定相應的營銷戰(zhàn)略。

適老家居或成家居發(fā)展新藍海

該品牌已經(jīng)在對兒童家居這個細分市場再進行細分,然而還有一個領域尚未有哪家企業(yè)具備十足底氣在其上面插上小紅旗,它或許會成為未來家居市場的新藍?!斑m老”家居。

《中國老齡事業(yè)發(fā)展報告(2013)》指出,2012年我國老年人口數(shù)量達到1.94億,老齡化水平達到14.3%,預計2013年老年人口數(shù)量突破2億大關,達到2.02億,老齡化水平達到14.8%。到2015年,預計全國60歲以上老年人將增加到2.21億人,老年人口比重將增加到16%。中國已經(jīng)邁入了嚴重的老齡化社會。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示,有近80%老年人選擇居家養(yǎng)老,然而從各大賣場的現(xiàn)狀可看出,兒童家具產(chǎn)品眾多,而為老年人設計的家具卻寥寥無幾。這么一大塊的市場空白卻無企業(yè)去占領,這可說是有違商人逐利的本性,原因何在呢?癥結出在老年群體的消費習慣上。由于有過生活匱乏的經(jīng)驗,加上計劃生育的推行,孩子都是家中的無價寶,故而形成了“重積蓄輕消費,重子女輕自身”的消費特點,從而削弱了這片市場對于商家的吸引力。

然而隨著消費群體的更新迭代,80、90后漸漸成為建材家居行業(yè)的消費主體,這一代消費者的公民素質普遍較高,在具備了一定的經(jīng)濟基礎后,大多希望通過改善長輩的居住環(huán)境來表達自己的孝心,青年一代或將成為適老家居的消費主體之一。當下,有超過2億的老年人作為適老家居的潛在用戶,可見其市場的巨大潛力。在未來,適老家居或成建材家居行業(yè)的新藍海。

與國內老年人市場發(fā)展緩慢不同,在開發(fā)老人用品方面,日本遙遙領先于許多發(fā)達國家。日本把適老家居與科技相結合,制造出許多高度自動化的器械,至于老人眼鏡、專用服飾、除皺器等日常用品更是應有盡有,在照顧老人需求方面幾乎毫無死角。

與日本相比,我國老年人家居市場興起時間短,缺乏專業(yè)的技術性人才,且受消費習慣影響,消費者在短期內對老年人家居的開支將維持在低位。有業(yè)內人士表示:適老家居的潛在需求量巨大,開發(fā)程度小,也從一個方面說明了我國家居市場不夠成熟,企業(yè)應在積極研發(fā)產(chǎn)品的同時進行大范圍的宣傳和推廣,并嚴格保障產(chǎn)品質量。

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