家居市場細分成趨勢

市場細分既是趨勢，也是行業(yè)漸漸成熟的標志。所謂市場細分，就是按照消費者的欲望和需求把因規(guī)模過大導(dǎo)致企業(yè)難以服務(wù)的總體市場劃分成若干具有共同特征的子市場，處于同一細分市場的消費群被稱為目標消費群。當下建材家居行業(yè)持續(xù)低迷，而不斷增加的企業(yè)數(shù)量導(dǎo)致競爭更加激烈，在這種情況下，企業(yè)只有細分市場，才能實現(xiàn)長久發(fā)展。

而今市場上競爭激烈，各企業(yè)爭先恐后地想在可見的蛋糕上切下盡可能大的一塊，別說取得絕對優(yōu)勢，連在行業(yè)里扎根立足都顯得艱難。但是經(jīng)過周詳?shù)氖袌稣{(diào)查后，有心的企業(yè)就會發(fā)現(xiàn)，永遠都有未經(jīng)過度開發(fā)的子市場在等著自己。且在細分市場后，目標消費群的需求和偏好都會變得明晰，企業(yè)可以根據(jù)自己的經(jīng)營方針和營銷力量制定特殊的營銷戰(zhàn)略，當目標消費群的喜好發(fā)生變化時，企業(yè)也更容易根據(jù)實際情況在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)規(guī)模、營銷策略等方面進行調(diào)整。

在進行市場細分的時候，企業(yè)首先要確定自己的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的市場范圍，并以此為依據(jù)制定開拓市場的戰(zhàn)略。在初步確定目標客戶群體后，從人口、地緣、消費心理等方面列出會對市場需求和顧客購買行為產(chǎn)生影響的變數(shù)。公司應(yīng)該對潛在顧客進行抽樣調(diào)查，由此了解顧客的共同需求，在調(diào)查、分析、評估后，確定可以進入的細分市場，并制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。

適老家居或成家居發(fā)展新藍海

該品牌已經(jīng)在對兒童家居這個細分市場再進行細分，然而還有一個領(lǐng)域尚未有哪家企業(yè)具備十足底氣在其上面插上小紅旗，它或許會成為未來家居市場的新藍海——“適老”家居。

《中國老齡事業(yè)發(fā)展報告(2013)》指出，2012年我國老年人口數(shù)量達到1.94億，老齡化水平達到14.3%，預(yù)計2013年老年人口數(shù)量突破2億大關(guān)，達到2.02億，老齡化水平達到14.8%。到2015年，預(yù)計全國60歲以上老年人將增加到2.21億人，老年人口比重將增加到16%。中國已經(jīng)邁入了嚴重的老齡化社會。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有近80%老年人選擇居家養(yǎng)老，然而從各大賣場的現(xiàn)狀可看出，兒童家具產(chǎn)品眾多，而為老年人設(shè)計的家具卻寥寥無幾。這么一大塊的市場空白卻無企業(yè)去占領(lǐng)，這可說是有違商人逐利的本性，原因何在呢?癥結(jié)出在老年群體的消費習慣上。由于有過生活匱乏的經(jīng)驗，加上計劃生育的推行，孩子都是家中的無價寶，故而形成了“重積蓄輕消費，重子女輕自身”的消費特點，從而削弱了這片市場對于商家的吸引力。

然而隨著消費群體的更新迭代，80、90后漸漸成為建材家居行業(yè)的消費主體，這一代消費者的公民素質(zhì)普遍較高，在具備了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)后，大多希望通過改善長輩的居住環(huán)境來表達自己的孝心，青年一代或?qū)⒊蔀檫m老家居的消費主體之一。當下，有超過2億的老年人作為適老家居的潛在用戶，可見其市場的巨大潛力。在未來，適老家居或成建材家居行業(yè)的新藍海。

與國內(nèi)老年人市場發(fā)展緩慢不同，在開發(fā)老人用品方面，日本遙遙領(lǐng)先于許多發(fā)達國家。日本把適老家居與科技相結(jié)合，制造出許多高度自動化的器械，至于老人眼鏡、專用服飾、除皺器等日常用品更是應(yīng)有盡有，在照顧老人需求方面幾乎毫無死角。

與日本相比，我國老年人家居市場興起時間短，缺乏專業(yè)的技術(shù)性人才，且受消費習慣影響，消費者在短期內(nèi)對老年人家居的開支將維持在低位。有業(yè)內(nèi)人士表示：適老家居的潛在需求量巨大，開發(fā)程度小，也從一個方面說明了我國家居市場不夠成熟，企業(yè)應(yīng)在積極研發(fā)產(chǎn)品的同時進行大范圍的宣傳和推廣，并嚴格保障產(chǎn)品質(zhì)量。