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金九銀十裝修旺季來臨 家居建材商力圖以價換量

來自:unidosnatradicao.com日期:2016-09-02 11:37:52
今年以來,家居建材行業(yè)整體處于疲軟期,然而,隨著九、十月份家居裝修旺季的到來,建材商家紛紛在這一時期推出全年力度最大的優(yōu)惠。不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,今年的“金九銀十”,各商家間的競爭將比往年更加激烈。連日來,建材市場上經(jīng)??梢钥吹礁鞣N“直降到底”、“史上最大優(yōu)惠”的條幅,從這樣的促銷力度,不難看出商家的賣力,今年“金九銀十”市場競爭的激烈程度已初見端倪。

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家居建材商力圖“以價換量”

某建材賣場相關(guān)負責人表示,無論是賣場還是商戶,對今年的“金九銀十”都格外重視。截至今年7月底,從該賣場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,與去年同期基本持平。但多數(shù)建材企業(yè)反映,今年上半年的市場形勢大不如前。“從目前商戶的反饋情況來看,上半年建材的經(jīng)營形勢弱于家具。”“今年是家居行業(yè)最艱難的一年。”某建材銷售商劉先生說,2008年雖然都說受全球金融危機影響家居市場形勢不好,但其實各商家的日子也還算過得去,但今年是真過不去了?!拔椰F(xiàn)在就是在吃老本。到現(xiàn)在為止,我還沒有盈利?!泵鎸@樣的市場形勢,無論是商家,還是家居賣場,紛紛打出了低價促銷這張牌,力圖“以價換量”。

“金九銀十”成搶占市場良機

“從整個行業(yè)來看,今年的市場環(huán)境的確不好?!闭劦降兔缘氖袌霏h(huán)境時,某門窗銷售商沈先生卻顯得異常興奮,在他看來,市場環(huán)境不好,“金九銀十”反而是企業(yè)搶占更高市場份額的良機。眾所周知,除賣場外,家裝公司、工程項目等也是門窗、地板、瓷磚等建材銷售的重要渠道。然而眾多渠道之中,該建材銷售商卻只選擇了直接面對消費者這種方式。用他的話說,他們在“金九銀十”期間,瞄準的就是“剛需”人群,這類人群對價格更為敏感,而拋棄了中間環(huán)節(jié)的直營模式,在價格方面更具優(yōu)勢。

“對企業(yè)來說,成交量尤為關(guān)鍵?!蹦辰ú馁u場負責人許先生表示,單件產(chǎn)品的利潤再高,在沒有成交的情況下,也沒有利潤可言。他還強調(diào),在低迷的市場環(huán)境中,除了“以價換量”外,企業(yè)還需要進一步提升自己的服務(wù)水平,跟不上市場節(jié)奏的企業(yè),很容易會被市場淘汰。

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