困境謀出路，面對家居賣場銷量的不景氣，很多衣柜企業(yè)積極尋求經(jīng)銷商渠道的變革與創(chuàng)新，與家居賣場之間的合作漸行漸遠，轉(zhuǎn)而將目光鎖定在了大型購物中心，衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式已成定局。

家居賣場優(yōu)勢不再弊端逐漸凸顯

家居賣場的“過?！蔽C其實是早有隱患。傳統(tǒng)家居賣場經(jīng)營模式的最大優(yōu)勢是嚴謹有序的“統(tǒng)一規(guī)劃”：統(tǒng)一招商、統(tǒng)一落位、統(tǒng)一營銷和統(tǒng)一管理，這在家具行業(yè)初期發(fā)展階段十分奏效，實現(xiàn)了家具企業(yè)與賣場的同步飛速發(fā)展。但是隨著家具企業(yè)進入高品質(zhì)的發(fā)展階段，死板的統(tǒng)一經(jīng)營、強勢的導(dǎo)購范圍、狹窄的銷售空間、稀少的客流量。家居賣場優(yōu)勢不再，弊端逐漸凸顯。

大型購物中心優(yōu)勢凸顯成“新寵”

相比之下，家居品牌的“新歡”————購物中心優(yōu)勢則更為明顯，引得家居商家們紛紛進駐。

1.購物中心人流量大。人來人往的客流量中有很大一部分人群有著豐富且明確的家居需求，家具企業(yè)起碼不愁客源。

2.購物中心自由度更高。傳統(tǒng)家居賣場在店面、地域、營銷活動以及營業(yè)時間上都有很大的限制，而購物中心在這些方面的限制很寬松。高度的自由讓家具企業(yè)可以充分進行個性化的店面裝修和營銷活動，有效營業(yè)時間也得以延長，大大增加了與客戶互動的機會。

3.購物中心裝修“高大上”。比起傳統(tǒng)家居賣場，購物中心的租金顯然不便宜，但勝在總體裝修陳設(shè)夠上檔次，“高大上”的環(huán)境定位對于有實力且想要打造一流品牌形象的家具企業(yè)來說是絕佳選擇。

衣柜企業(yè)順應(yīng)形勢轉(zhuǎn)變渠道經(jīng)營模式

隨著大量的家具企業(yè)入駐購物中心，衣柜企業(yè)也順勢將購物中心作為產(chǎn)品銷量的主戰(zhàn)場。其實家具企業(yè)這種“轉(zhuǎn)移根據(jù)地”的行為反映了當下家具企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的必要性，但這并不是呼吁所有的衣柜企業(yè)都來進駐購物中心，而是建議衣柜企業(yè)要敢于不斷進嘗試多渠道營銷。

同時，對于家具行業(yè)的“搬家潮”，衣柜企業(yè)需要積極轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，更應(yīng)該綜合考慮品牌建設(shè)需求與企業(yè)自身實力，不能一味的隨大流。實力一般的衣柜企業(yè)沒有大企業(yè)的風險承受能力，就應(yīng)該循序漸進的轉(zhuǎn)變，先穩(wěn)固在家居賣場的優(yōu)勢再談購物中心。