諾華家具成為首家在美國納斯達克敲鐘的中國家具企業(yè) 受訪者供圖

早在1月17日，諾華家具已正式獲批在納市交易，股價走勢一直較為理想。諾華家具是一家1991年落戶東莞的港資企業(yè)，與東莞很多家具企業(yè)一樣，諾華曾經也被金融危機“撞了一下腰”，后因轉內銷打品牌而得到飛躍式發(fā)展。

上市籌資用于打造品牌

今年1月17日，隨著諾華家具成功沖入美國納斯達克以新代碼(NVFY)掛牌交易，該板塊上的中國家具第一股正式誕生。

等待了近半年的排隊敲鐘，首席執(zhí)行官王亞明表示會積極應對上市后的機遇和挑戰(zhàn)。他還透露，上市籌得的資金將會為品牌建設、電商平臺等提供保障，致力于打造中國家具業(yè)的領導品牌和領軍企業(yè)。

王亞明表示，納斯達克是一個全球化的資本平臺，在納斯達克上市有助于幫助諾華家具獲得更好的融資機會，以全球的資本來發(fā)展國內的事業(yè)。同時，也希望能在全球范圍內打造東莞制造的品牌。

重點培育“家87”電商平臺

諾華家具自2011年開始進軍電子商務，建立了電商平臺諾華生活網，通過電子商務與線下賣場無縫對接的模式，在短時間內低成本地拓展了內銷市場，打開了新的局面。2013年諾華還在天貓、京東等國內大型電商平臺開設旗艦店，每個月的銷售額以近50%的速度增長。

下一步，諾華將聯(lián)合廣東家具制造企業(yè)，打造一個聚合家居行業(yè)的制造商，直接供貨的家居銷售平臺——“家87”電商平臺。諾華后期將會在倉儲建設、物流配送中心加大投入。

據(jù)介紹，“家87”電商平臺上線后將采取“限時限量”的模式，不再擔心商品的積壓，且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低經營成本。該平臺還具有互聯(lián)網商城、移動互聯(lián)網商城、支付平臺、結算平臺、3D展示平臺等多個系統(tǒng)。

曾被金融危機“撞了一下腰”

公開資料顯示，諾華家具(原名為新亞家具)于1991年設立于厚街，并于2004年3月遷址道滘。

發(fā)展到今天，諾華已從一個小微家具工廠蛻變成為一家擁有數(shù)百家營運門店的跨國家具企業(yè)。旗下包括Diamond Sofa、花花世界、屋之寶等知名家具品牌，在東莞擁有超過1000名員工和占地超過10萬平方米的全球家具生產基地、全球家具研發(fā)中心，并于2011年在東莞創(chuàng)立了中國首個也是唯一一個以“情景模式”展示中國歷代家具產品的諾華——中國家具博物館。諾華旗下“屋之寶”等品牌相繼于2012年、2013年獲得了“廣東省著名商標”及“廣東省名牌產品”。

與東莞很多家具企業(yè)一樣，諾華曾經也被金融危機“撞了一下腰”，后因轉內銷打品牌而得到飛躍式發(fā)展。

從2004年起，諾華家具的訂單量及出貨量連續(xù)四年每年均遞增超過20%，但這一大好勢頭從2008年下半年開始由于全球性的金融危機的蔓延而出現(xiàn)了明顯的下行勢態(tài)。

為此，諾華家具公司主動轉型升級，開始由出口為絕對主導的公司發(fā)展模式逐步轉型為重點向內銷發(fā)展業(yè)務模式。王亞明說，2008年以后，諾華由主要出口企業(yè)轉變?yōu)樽灾髌放破髽I(yè)，內外占比由2：8變?yōu)?：5。

連鎖發(fā)展轉型 門店已超300家

據(jù)王亞明介紹，在實體營銷渠道打造方面，諾華家具采取整體連鎖發(fā)展模式。目前，門店數(shù)量已超過300家，年度內銷額超過1億元。這得益于諾華在店面經營質量、模式創(chuàng)新、客戶體驗、開店數(shù)量等方面進行提升。

在開店策略方面，諾華也有“獨門秘籍”。即強化旗艦店、加盟店建設，以降低經營風險，保障長期經營效益。

王亞明分析，旗艦店是諾華家具布局核心商圈、搶占市場的利器，單店經營效益高，戰(zhàn)略意義重要。通過優(yōu)先運用定制開發(fā)、租賃等開發(fā)方式，加強一、二級市場的超級旗艦店建設，提高此類型門店在諾華家具整體門店中的占比。

■延伸閱讀

諾華家具赴美上市之路并非一路坦途

在美國上市公司的名單上，中國企業(yè)不在少數(shù)。它們是互聯(lián)網、醫(yī)藥、電子、建筑等行業(yè)的代表，但唯獨缺席了家具行業(yè)中的企業(yè)。

2011年6月，諾華家具公司奔赴美國OTCBB資本市場，成為國內家具行業(yè)赴美上市第一家企業(yè)，這也讓諾華完成了華麗的蛻變，以國際品牌的姿態(tài)出現(xiàn)在世人眼里。

王亞明說，諾華赴美上市并非一路坦途。

上世紀90年代，公司是作坊式運作，“定居”道滘后，逐漸形成了小規(guī)模管理模式，但這與美國對上市公司的要求相差甚遠。升級公司管理是唯一途徑。為此，公司請來了美國的專業(yè)保薦機構，對公司的財務、管理、生產、采購等方面進行了全方位的、系統(tǒng)化的升級，使公司管理踏上新臺階，讓諾華從小規(guī)模管理模式升級成集團化模式管理。

經歷過管理轉型的陣痛后，諾華家具公司于2011年開始奔赴美國資本市場。2014年，諾華的美國上市之路迎來了另一個飛躍。諾華已成功由OTCBB轉到納斯達克市場交易。

除了利用國外的資金發(fā)展壯大自己的企業(yè)，諾華的海外銷售陣地也漸趨穩(wěn)固。2011年前，諾華的海外銷售與東莞其他家具企業(yè)一樣，遭遇困境，就是貼上別人的品牌，借用別人的銷售渠道，銷售利潤也因此被攤薄。

但到了2011年，諾華徹底改變這一不利局面。這一年，公司出資收購了美國一家中型家具銷售公司，同時收購這家公司的家具品牌Diamond Sofa，實現(xiàn)海外銷售可以貼自己的品牌，有自己的渠道，掌握家具銷售的主動權。

諾華家具首席執(zhí)行官王亞明近日接受南都記者連線采訪，暢談其在納斯達克上市的始末。紐約當?shù)貢r間7月2日16：00，諾華家具在納斯達克交易中心完成上市儀式。這是首家在納斯達克敲鐘的中國家具企業(yè)。王亞明透露，早在1月17日諾華家具已正式獲批在納市交易，股價走勢一直較為理想。等待了近半年的排隊敲鐘后，上市籌得的資金將會進行品牌建設并運營“家87”電商平臺。

小作坊升級成模塊化管理

當天，諾華集團總裁TawnyLam、首席執(zhí)行官王亞明、獨立董事任重誠、市場運營總監(jiān)王亞云等企業(yè)高管都出席了上市路演，并共同敲鐘。這家從家具之都東莞走出的納斯達克上市企業(yè)，原名為新亞家具，自1991年于東莞市厚街溪頭創(chuàng)辦以來，一度是作坊式運作，經幾番摸索升級，于2004年3月正式遷址東莞市道滘南閣工業(yè)區(qū)。公司掌門人王亞云、王亞明兩兄弟請來美國的專業(yè)保薦機構，對公司進行全方位系統(tǒng)化的升級，讓諾華從小規(guī)模管理模式升級為集團化模式管理。

“自2008年金融危機以來，諾華由主要出口企業(yè)轉變?yōu)樽灾髌放破髽I(yè)，內外占比由2：8變?yōu)?：5，采用整體連鎖發(fā)展模式”，王亞明介紹，當時諾華的門店已超100家，自2009年開始又著手實行“模塊化”生產管理，先后斥資超2000萬元人民幣引進數(shù)條全球領先的全智能化的家具生產線，朝著上市的方向一路奔去。

收購美國公司掃清上市路

公司高管回憶美國上市之路并非坦途。公司高管回憶，2011年開始奔赴美國資本市場之前，諾華的海外銷售與東莞其他家具企業(yè)遭遇同樣的困境：貼牌生產，借渠道銷售，利潤被攤薄。2011年諾華做了一個重要決定，出資收購了美國一家中型家具銷售公司，同時收購其家具品牌D iam ondSofa，自此海外銷售就可以貼自己的品牌，有自己的渠道了。掌握家具銷售的主動權，也為在美國上市加分不少。2014年，諾華的美國上市之路又迎來了另一個飛躍，成功由O T C B B轉到納斯達克市場交易，并在7月初完成敲鐘。

[揭秘]錢將花往何處?

據(jù)悉，諾華旗下電子商務公司以平臺建設為主體，應用傳統(tǒng)的B2C模式經營，公司重點培育的“家87”上線后將采取“限時限量”的模式，不再擔心商品積壓，并且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低經營成本。王亞明還透露，公司聯(lián)合廣東家具制造廠商打造一個聚合家居行業(yè)的制造商直接供貨的家居銷售平臺。后期將會在倉儲建設、物流配送中心加大投入。

[觀察]海外上市潮來襲

受之前IPO長時間未開閘的影響，境外上市成為許多莞企進入資本市場的新途徑。去年年底本土汽車經銷商美東汽車香港上市，今年6月底內衣品牌都市麗人香港敲鐘為莞商大會獻禮，連鎖超市億佰家也在緊鑼密鼓沖擊倫敦主板上市，這時諾華家具在納斯達克一聲鐘響，更大大激勵了莞企境外上市的熱情。證券界一位熟知海外上市的分析師解析，實際上境外上市比起國內的門檻更低，看中的不是土地、房地產等固定資產，而是概念和商業(yè)模式的創(chuàng)新，給莞企更大的融資機會，這也是市政府近年金融工作鼓勵的方向。