諾華家具成為首家在美國納斯達(dá)克敲鐘的中國家具企業(yè) 受訪者供圖

早在1月17日，諾華家具已正式獲批在納市交易，股價(jià)走勢一直較為理想。諾華家具是一家1991年落戶東莞的港資企業(yè)，與東莞很多家具企業(yè)一樣，諾華曾經(jīng)也被金融危機(jī)“撞了一下腰”，后因轉(zhuǎn)內(nèi)銷打品牌而得到飛躍式發(fā)展。

上市籌資用于打造品牌

今年1月17日，隨著諾華家具成功沖入美國納斯達(dá)克以新代碼(NVFY)掛牌交易，該板塊上的中國家具第一股正式誕生。

等待了近半年的排隊(duì)敲鐘，首席執(zhí)行官王亞明表示會(huì)積極應(yīng)對(duì)上市后的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。他還透露，上市籌得的資金將會(huì)為品牌建設(shè)、電商平臺(tái)等提供保障，致力于打造中國家具業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌和領(lǐng)軍企業(yè)。

王亞明表示，納斯達(dá)克是一個(gè)全球化的資本平臺(tái)，在納斯達(dá)克上市有助于幫助諾華家具獲得更好的融資機(jī)會(huì)，以全球的資本來發(fā)展國內(nèi)的事業(yè)。同時(shí)，也希望能在全球范圍內(nèi)打造東莞制造的品牌。

重點(diǎn)培育“家87”電商平臺(tái)

諾華家具自2011年開始進(jìn)軍電子商務(wù)，建立了電商平臺(tái)諾華生活網(wǎng)，通過電子商務(wù)與線下賣場無縫對(duì)接的模式，在短時(shí)間內(nèi)低成本地拓展了內(nèi)銷市場，打開了新的局面。2013年諾華還在天貓、京東等國內(nèi)大型電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店，每個(gè)月的銷售額以近50%的速度增長。

下一步，諾華將聯(lián)合廣東家具制造企業(yè)，打造一個(gè)聚合家居行業(yè)的制造商，直接供貨的家居銷售平臺(tái)——“家87”電商平臺(tái)。諾華后期將會(huì)在倉儲(chǔ)建設(shè)、物流配送中心加大投入。

據(jù)介紹，“家87”電商平臺(tái)上線后將采取“限時(shí)限量”的模式，不再擔(dān)心商品的積壓，且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低經(jīng)營成本。該平臺(tái)還具有互聯(lián)網(wǎng)商城、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商城、支付平臺(tái)、結(jié)算平臺(tái)、3D展示平臺(tái)等多個(gè)系統(tǒng)。

曾被金融危機(jī)“撞了一下腰”

公開資料顯示，諾華家具(原名為新亞家具)于1991年設(shè)立于厚街，并于2004年3月遷址道滘。

發(fā)展到今天，諾華已從一個(gè)小微家具工廠蛻變成為一家擁有數(shù)百家營運(yùn)門店的跨國家具企業(yè)。旗下包括Diamond Sofa、花花世界、屋之寶等知名家具品牌，在東莞擁有超過1000名員工和占地超過10萬平方米的全球家具生產(chǎn)基地、全球家具研發(fā)中心，并于2011年在東莞創(chuàng)立了中國首個(gè)也是唯一一個(gè)以“情景模式”展示中國歷代家具產(chǎn)品的諾華——中國家具博物館。諾華旗下“屋之寶”等品牌相繼于2012年、2013年獲得了“廣東省著名商標(biāo)”及“廣東省名牌產(chǎn)品”。

與東莞很多家具企業(yè)一樣，諾華曾經(jīng)也被金融危機(jī)“撞了一下腰”，后因轉(zhuǎn)內(nèi)銷打品牌而得到飛躍式發(fā)展。

從2004年起，諾華家具的訂單量及出貨量連續(xù)四年每年均遞增超過20%，但這一大好勢頭從2008年下半年開始由于全球性的金融危機(jī)的蔓延而出現(xiàn)了明顯的下行勢態(tài)。

為此，諾華家具公司主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，開始由出口為絕對(duì)主導(dǎo)的公司發(fā)展模式逐步轉(zhuǎn)型為重點(diǎn)向內(nèi)銷發(fā)展業(yè)務(wù)模式。王亞明說，2008年以后，諾華由主要出口企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髌放破髽I(yè)，內(nèi)外占比由2：8變?yōu)?：5。

連鎖發(fā)展轉(zhuǎn)型 門店已超300家

據(jù)王亞明介紹，在實(shí)體營銷渠道打造方面，諾華家具采取整體連鎖發(fā)展模式。目前，門店數(shù)量已超過300家，年度內(nèi)銷額超過1億元。這得益于諾華在店面經(jīng)營質(zhì)量、模式創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)、開店數(shù)量等方面進(jìn)行提升。

在開店策略方面，諾華也有“獨(dú)門秘籍”。即強(qiáng)化旗艦店、加盟店建設(shè)，以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，保障長期經(jīng)營效益。

王亞明分析，旗艦店是諾華家具布局核心商圈、搶占市場的利器，單店經(jīng)營效益高，戰(zhàn)略意義重要。通過優(yōu)先運(yùn)用定制開發(fā)、租賃等開發(fā)方式，加強(qiáng)一、二級(jí)市場的超級(jí)旗艦店建設(shè)，提高此類型門店在諾華家具整體門店中的占比。

■延伸閱讀

諾華家具赴美上市之路并非一路坦途

在美國上市公司的名單上，中國企業(yè)不在少數(shù)。它們是互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、電子、建筑等行業(yè)的代表，但唯獨(dú)缺席了家具行業(yè)中的企業(yè)。

2011年6月，諾華家具公司奔赴美國OTCBB資本市場，成為國內(nèi)家具行業(yè)赴美上市第一家企業(yè)，這也讓諾華完成了華麗的蛻變，以國際品牌的姿態(tài)出現(xiàn)在世人眼里。

王亞明說，諾華赴美上市并非一路坦途。

上世紀(jì)90年代，公司是作坊式運(yùn)作，“定居”道滘后，逐漸形成了小規(guī)模管理模式，但這與美國對(duì)上市公司的要求相差甚遠(yuǎn)。升級(jí)公司管理是唯一途徑。為此，公司請(qǐng)來了美國的專業(yè)保薦機(jī)構(gòu)，對(duì)公司的財(cái)務(wù)、管理、生產(chǎn)、采購等方面進(jìn)行了全方位的、系統(tǒng)化的升級(jí)，使公司管理踏上新臺(tái)階，讓諾華從小規(guī)模管理模式升級(jí)成集團(tuán)化模式管理。

經(jīng)歷過管理轉(zhuǎn)型的陣痛后，諾華家具公司于2011年開始奔赴美國資本市場。2014年，諾華的美國上市之路迎來了另一個(gè)飛躍。諾華已成功由OTCBB轉(zhuǎn)到納斯達(dá)克市場交易。

除了利用國外的資金發(fā)展壯大自己的企業(yè)，諾華的海外銷售陣地也漸趨穩(wěn)固。2011年前，諾華的海外銷售與東莞其他家具企業(yè)一樣，遭遇困境，就是貼上別人的品牌，借用別人的銷售渠道，銷售利潤也因此被攤薄。

但到了2011年，諾華徹底改變這一不利局面。這一年，公司出資收購了美國一家中型家具銷售公司，同時(shí)收購這家公司的家具品牌Diamond Sofa，實(shí)現(xiàn)海外銷售可以貼自己的品牌，有自己的渠道，掌握家具銷售的主動(dòng)權(quán)。

諾華家具首席執(zhí)行官王亞明近日接受南都記者連線采訪，暢談其在納斯達(dá)克上市的始末。紐約當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月2日16：00，諾華家具在納斯達(dá)克交易中心完成上市儀式。這是首家在納斯達(dá)克敲鐘的中國家具企業(yè)。王亞明透露，早在1月17日諾華家具已正式獲批在納市交易，股價(jià)走勢一直較為理想。等待了近半年的排隊(duì)敲鐘后，上市籌得的資金將會(huì)進(jìn)行品牌建設(shè)并運(yùn)營“家87”電商平臺(tái)。

小作坊升級(jí)成模塊化管理

當(dāng)天，諾華集團(tuán)總裁TawnyLam、首席執(zhí)行官王亞明、獨(dú)立董事任重誠、市場運(yùn)營總監(jiān)王亞云等企業(yè)高管都出席了上市路演，并共同敲鐘。這家從家具之都東莞走出的納斯達(dá)克上市企業(yè)，原名為新亞家具，自1991年于東莞市厚街溪頭創(chuàng)辦以來，一度是作坊式運(yùn)作，經(jīng)幾番摸索升級(jí)，于2004年3月正式遷址東莞市道滘南閣工業(yè)區(qū)。公司掌門人王亞云、王亞明兩兄弟請(qǐng)來美國的專業(yè)保薦機(jī)構(gòu)，對(duì)公司進(jìn)行全方位系統(tǒng)化的升級(jí)，讓諾華從小規(guī)模管理模式升級(jí)為集團(tuán)化模式管理。

“自2008年金融危機(jī)以來，諾華由主要出口企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾髌放破髽I(yè)，內(nèi)外占比由2：8變?yōu)?：5，采用整體連鎖發(fā)展模式”，王亞明介紹，當(dāng)時(shí)諾華的門店已超100家，自2009年開始又著手實(shí)行“模塊化”生產(chǎn)管理，先后斥資超2000萬元人民幣引進(jìn)數(shù)條全球領(lǐng)先的全智能化的家具生產(chǎn)線，朝著上市的方向一路奔去。

收購美國公司掃清上市路

公司高管回憶美國上市之路并非坦途。公司高管回憶，2011年開始奔赴美國資本市場之前，諾華的海外銷售與東莞其他家具企業(yè)遭遇同樣的困境：貼牌生產(chǎn)，借渠道銷售，利潤被攤薄。2011年諾華做了一個(gè)重要決定，出資收購了美國一家中型家具銷售公司，同時(shí)收購其家具品牌D iam ondSofa，自此海外銷售就可以貼自己的品牌，有自己的渠道了。掌握家具銷售的主動(dòng)權(quán)，也為在美國上市加分不少。2014年，諾華的美國上市之路又迎來了另一個(gè)飛躍，成功由O T C B B轉(zhuǎn)到納斯達(dá)克市場交易，并在7月初完成敲鐘。

[揭秘]錢將花往何處?

據(jù)悉，諾華旗下電子商務(wù)公司以平臺(tái)建設(shè)為主體，應(yīng)用傳統(tǒng)的B2C模式經(jīng)營，公司重點(diǎn)培育的“家87”上線后將采取“限時(shí)限量”的模式，不再擔(dān)心商品積壓，并且可以根據(jù)訂單制定貨量，降低經(jīng)營成本。王亞明還透露，公司聯(lián)合廣東家具制造廠商打造一個(gè)聚合家居行業(yè)的制造商直接供貨的家居銷售平臺(tái)。后期將會(huì)在倉儲(chǔ)建設(shè)、物流配送中心加大投入。

[觀察]海外上市潮來襲

受之前IPO長時(shí)間未開閘的影響，境外上市成為許多莞企進(jìn)入資本市場的新途徑。去年年底本土汽車經(jīng)銷商美東汽車香港上市，今年6月底內(nèi)衣品牌都市麗人香港敲鐘為莞商大會(huì)獻(xiàn)禮，連鎖超市億佰家也在緊鑼密鼓沖擊倫敦主板上市，這時(shí)諾華家具在納斯達(dá)克一聲鐘響，更大大激勵(lì)了莞企境外上市的熱情。證券界一位熟知海外上市的分析師解析，實(shí)際上境外上市比起國內(nèi)的門檻更低，看中的不是土地、房地產(chǎn)等固定資產(chǎn)，而是概念和商業(yè)模式的創(chuàng)新，給莞企更大的融資機(jī)會(huì)，這也是市政府近年金融工作鼓勵(lì)的方向。