“專業(yè)化”、“規(guī)范化”、“陽(yáng)光化”，在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪的過(guò)程中，東易日盛總裁楊勁反復(fù)強(qiáng)調(diào)了公司的經(jīng)營(yíng)理念，試圖打破傳統(tǒng)觀念對(duì)于家裝公司的固有“偏見(jiàn)”。在A股終于為家裝公司打開(kāi)大門(mén)后，作為行業(yè)“先行者”的東易日盛仍需實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍。

打造三大業(yè)務(wù)品牌

在北京東土城路這塊寸土寸金的地方，坐落著大大小小的建材家居公司。街角一隅的一座偏歐式的小樓，便是東易日盛在北京的整體家裝體驗(yàn)館。

大廳的展示墻上，除了記錄著公司的發(fā)展軌跡外，還醒目張貼著公司上市鳴鐘時(shí)的情景。作為家裝行業(yè)首家登陸A股的上市公司，東易日盛推出了“整體家居”的概念，并將旗下業(yè)務(wù)打造成“東易日盛裝飾”、“速美集屋”、“睿筑”三大品牌，以滿足不同層次的市場(chǎng)需求。

“東易日盛裝飾是公司的起家業(yè)務(wù)、是基石；速美集屋是未來(lái)的種子，公司有很大期待；睿筑則是專做精品的風(fēng)向標(biāo)?！睏顒胚@樣描述了三大品牌在公司內(nèi)部的定位。

在公司IPO募投項(xiàng)目中，也可以看到各品牌在公司未來(lái)發(fā)展中的地位。按照計(jì)劃，“東易日盛”家居裝飾連鎖設(shè)計(jì)館項(xiàng)目擬投資3.01億元；“速美”家居裝飾連鎖設(shè)計(jì)館項(xiàng)目擬投資1.05億元；研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目擬投資5518萬(wàn)元。

“東易日盛裝飾在我們內(nèi)部被稱為A6L，這個(gè)品牌對(duì)應(yīng)的是中高端客戶，形成了公司90%的基本面，平均客單值大概在21萬(wàn)到22萬(wàn)元左右，通常只包括設(shè)計(jì)施工和部分材料成本?！睏顒疟硎?。

2013年開(kāi)始，東易日盛集中推出了針對(duì)中端消費(fèi)市場(chǎng)的“速美集屋”品牌，采用整家服務(wù)模式，這也成為東易日盛目前大力推進(jìn)的業(yè)務(wù)之一。“速美的訴求是‘又快又美’，主要針對(duì)白領(lǐng)小戶型，強(qiáng)調(diào)標(biāo)淮化和性價(jià)比。”楊勁表示，速美品牌已包含材料施工在內(nèi)的全部成本，甚至包括家具在內(nèi)?！?00平方米的屋子可以在20萬(wàn)元左右全部搞定，做到拎包入住?！睏顒胖毖?。

此外，針對(duì)頂級(jí)別墅或高端客戶，東易日盛還推出了“睿筑”別墅業(yè)務(wù)。楊勁坦言：“這個(gè)品牌采用的是全球最高端的設(shè)計(jì)師，是國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的設(shè)計(jì)。一棟別墅可能需要6-7千萬(wàn)甚至是上億元的工程量或合同額，所以絕對(duì)要做精品?！?

在三大品牌梯隊(duì)的帶動(dòng)下，東易日盛正在逐步擴(kuò)大在全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)布局。據(jù)了解，目前公司已經(jīng)在100個(gè)城市成立了189家家裝連鎖店，其中直營(yíng)連鎖店77家、特許加盟店112家，業(yè)務(wù)板塊延伸至亞洲、北美等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。不過(guò)，從布局的城市來(lái)看，仍然主要集中在我國(guó)華東及華北地區(qū)。

業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)家裝行業(yè)的發(fā)展始于東南沿海地區(qū)。北京、上海、廣東、江蘇等地的企業(yè)仍然保持著市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并已形成“公裝看深圳，家裝看北京”的格局。正是由于區(qū)域間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，造成家裝行業(yè)“東強(qiáng)西弱”的局面。

在此背景下，東易日盛也把發(fā)展目光投向中西部地區(qū)。楊勁表示，今年將在三四線城市進(jìn)行拓展，主要以核心城市為中心，輻射周邊區(qū)域。如圍繞西安周邊，開(kāi)拓咸陽(yáng)、寶雞等地的市場(chǎng)。此外，上海、華南地區(qū)也將是公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)之一。

變身家居集成商

隨著家裝行業(yè)的發(fā)展，以東易日盛為代表的大型家裝企業(yè)正在逐步向流通和生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，“家居集成商”的模式初具雛形。

“公司未來(lái)不會(huì)去做賣(mài)場(chǎng)，而是會(huì)在軟裝設(shè)計(jì)上加大力度，真正做到‘把房變家’?！睏顒沤榻B，目前東易日盛已經(jīng)注冊(cè)成立了“東易飾家”品牌，主要從事軟裝配飾類業(yè)務(wù)，為客戶提供家具類乃至窗簾布藝等軟裝服務(wù)，未來(lái)或?qū)⑼卣沟饺沼冒儇?，達(dá)到一站式整合的入住標(biāo)淮。

據(jù)了解，在主材類、成品類的產(chǎn)品中，東易日盛主要采用全球化的采購(gòu)策略，來(lái)自國(guó)外頂級(jí)品牌和高端品牌占較大比例；輔材部分則通過(guò)集采集供的方式，統(tǒng)一全國(guó)施工的整體工藝。特別是在木作產(chǎn)品上，公司主要通過(guò)自主研發(fā)和投資的工廠實(shí)現(xiàn)供應(yīng)。

2007年以來(lái)，東易日盛投資約3億元在北京通州區(qū)建立了近100畝的木業(yè)工廠，主要生產(chǎn)木制的內(nèi)門(mén)、櫥柜等固定類家具。楊勁透露，公司未來(lái)不打算在上游材料端新建工廠，而是會(huì)加大和鞏固已有技術(shù)和工藝，主要增加外包定制，進(jìn)行全球化的戰(zhàn)略采購(gòu)。

對(duì)于家裝行業(yè)而言，材料、工藝是影響產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素，正是由于其間存在的諸多行業(yè)“潛規(guī)則”，讓家裝業(yè)的亂象廣為市場(chǎng)詬病。

“在這個(gè)混亂的市場(chǎng)上，我們從最開(kāi)始就希望成為規(guī)范化的公司，這是企業(yè)的基因?！睏顒疟硎荆?004年開(kāi)始謀劃上市以來(lái)，公司管理體系逐步完善，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、全球采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、信息化建設(shè)上都形成了一定優(yōu)勢(shì)。

“如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，是因?yàn)檫@十幾年來(lái)公司一直堅(jiān)持國(guó)際化的視野、規(guī)范化的管理?！睏顒疟硎荆窘⒘艘惶撞牧虾凸に嚨幕A(chǔ)研發(fā)、測(cè)試和先期論證體系，從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量。在實(shí)施過(guò)程中，涉及材料、工藝、施工等方面的多項(xiàng)驗(yàn)收，并積極采用回訪制度。

加強(qiáng)與開(kāi)發(fā)商合作

隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，住宅整體品質(zhì)日益提升，家裝行業(yè)隨之“風(fēng)生水起”。也正是如此，家裝行業(yè)的發(fā)展嚴(yán)重依賴上游房地產(chǎn)市場(chǎng)。如何抵御地產(chǎn)周期的波動(dòng)，便成為家裝企業(yè)需要考慮的重要問(wèn)題。

“房地產(chǎn)行業(yè)不好，對(duì)于家裝公司的訂單肯定有壓力。但是除了新房市場(chǎng)外，存量房的市場(chǎng)規(guī)模也非常大。通常情況下，存量房十年左右需要局部或全部重裝，這一塊對(duì)家裝的需求量很大。”楊勁直言。

據(jù)業(yè)內(nèi)測(cè)算，我國(guó)現(xiàn)有城市建筑面積400億平方米，存量建筑的改造性裝修任務(wù)量十分巨大。根據(jù)我國(guó)建筑裝飾行業(yè)的“十二五規(guī)劃”，住宅裝飾裝修行業(yè)到2015年的工程總產(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到1.2萬(wàn)億元，比2010年增長(zhǎng)2500億元，增長(zhǎng)幅度在26.3%左右。不過(guò)由于行業(yè)高度分散，大型家裝企業(yè)的市場(chǎng)占比尚不足百分之一。

事實(shí)上，目前正有越來(lái)越多的家裝公司通過(guò)與開(kāi)發(fā)商深度合作，搶占上游房地產(chǎn)資源。中國(guó)指數(shù)研究院[微博]分析師指出，由于市場(chǎng)不確定性進(jìn)一步加大，家裝行業(yè)正面臨行業(yè)洗牌與跨越式發(fā)展的雙重變化。在精裝修住宅大眾化發(fā)展的趨勢(shì)下，裝飾企業(yè)的主要客戶將會(huì)從目前的終端個(gè)人消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榉康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。

“在上市以后，公司會(huì)加快和開(kāi)發(fā)商的合作。”楊勁表示，目前公司已和華潤(rùn)簽訂三年戰(zhàn)略合作，主要負(fù)責(zé)華潤(rùn)地產(chǎn)項(xiàng)目的木作部分。公司還與中海、萬(wàn)科等大型開(kāi)發(fā)商進(jìn)行過(guò)項(xiàng)目合作。據(jù)楊勁透露，目前公司正在與萬(wàn)通接觸，計(jì)劃就萬(wàn)通西安立體城市項(xiàng)目展開(kāi)裝飾定制服務(wù)。

此外，隨著家裝業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合加快，東易日盛也在計(jì)劃加強(qiáng)電商業(yè)務(wù)?！肮疽欢〞?huì)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，在今年將會(huì)有所動(dòng)作。”楊勁表示，將利用互聯(lián)網(wǎng)與線下資源結(jié)合，進(jìn)行垂直價(jià)值鏈整合，實(shí)現(xiàn)家裝業(yè)務(wù)線上與線下的互動(dòng)。